銷售部門規劃方案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 1 下級職員與上級職員一起出差時，下級職員得比照上級職員標準支給。 (二 )返國后三年內決不自動離職，如有違背愿依貴公司所訂之辦法負責賠償，連帶保證人愿負擔一切連帶賠償責任，并放棄先訴抗辯權。 (二 )因公奉派出國人員，于出國前需先立承諾書 (如附件一 )，言明按期歸國并繼續為公司服務，如在返國三年內自動辭職者，愿無條件賠償出國期間之費用除以三年平均數額之差額，并放棄先訴抗辯權。 出差不得報支加班費，但假日出差酌情予以計新。 (二 )膳、宿、雜費按當時行情，并依國稅局出差規定在報支額度內支給。 一日內出差人員，除按實報支車資外，另可報支誤餐費。 (四 )搭乘公司的交通工具者，不得再報支交通費。銷售部門規劃方案 目的 在這國際家具銷售市場整體皮軟的現狀下，為了提高深圳市豪威爾廚具有限公司的市場競爭力，增強產品的市場品牌知名度，拓展國內市場，做好市場營銷策劃準備工作是本公司的重中之重。 (三 )因急要公務必需搭乘飛機者應事先報準并憑飛機票根報支旅費。 員工出差前，得憑核準的派遣出差通知單預借旅費，于出差完畢報支旅費時扣回。 國外部分 1 本公司員工奉派出國人員，除薪津照領外，并準予報支出差旅費其標準如下： (一 )凡出國往返于公司指定地點的交通費按實報支，自行觀光的 交通費自理。 (二 )國外出差，一律由總經理核準。 三、員工出國辦法 (一 )凡本公司員工因公經核準出國者，悉依本辦法之規定辦理之。 附件一 承諾書 年 月 日 立承諾書人 因公經股份有限公司派遣出國，謹保證： (一 )按期歸國返回公司工作。 1 國外出差旅費報銷辦法仍比照本辦法第五條至第七條規定辦理。 (四 )員工出差得按實報支出差旅費，其最高標準如附表，除特殊情況，經總經理核準者外，其余如有超額報支，一律剔除之。 四、績效考核管理 銷售經理績效考核方案 銷售經理的績效考核是企業為了實現銷售目標，運用特定的標準和指標，采取科學的方法， 對承擔銷售經理的銷售業績與管理能力進行績效考核與績效考評。 4．部門崗位調配的建議權。 銷售經理管理績效考核表 銷售經理業績指 標考核表 權重 月度計劃業績 目標 達成業績 績效評比 獎金比值 備注 項目 差 一般 好 優秀 特優 差 一般 好 優秀 特優 銷售目標 450 萬 400萬 250 200 250 300 350 400 % % % % % 以目標業績為基數，業績越好獎金越高。 （ 3）核心員工保有率、部門培訓計劃完成率的數據來源于公司人力資源部，計算公式如下所示。 2．本責任書未盡事宜，由公司總經理辦公會根據具體情況進行討論商定解決辦法。 (二 )當日出差 員工當日出差時由主管以上經理核準之。 遠途出差之員工得在 出差申請書 添附 出差旅費概算表 向財務單位預借旅費。 使用公司交通車輛或借用車輛者不得申領交通費。但支領外勤津貼人員不得支給住宿費。 2 前條之出差旅費包括在出差地之交通費、住宿費、雜費及日當。根據權威機構調查顯示，如果按國內城市發達程度、消費水平，可分為四大類（ A\B\C\D）城市。質量檢驗要符合國家質量檢驗檢測局要求標準，符合消費者要求的綠色、天然、安全的購物心理。做好開拓期與轉型期的維護工作，做好店面產品陳列位置、面積、 POP 布置、產品效果的陳列，對店面銷售和導購人員的培訓工作； 嚴密監督各店面銷售人員有沒有遵照公司規定的方針、模式進行運作，發現沒有按照公司規定的要求操作，即是業績不佳，也要嚴懲不貸。 (人文環境、消費檔次、消費習慣、品牌競爭狀況及影響力 ) 掌握客戶的各項信息對其進行區分：潛在客戶、目標客戶、開發最好的客戶，對客戶的資金能力、儲備能力、幅射能力、拓展能力、品牌忠誠度等； 市場的促銷活動，品牌推廣工作； 維護客戶與公司之間的關系，在不喪失市場的情況下，對客 戶及時處理各種困難問題； 廣告宣傳 廣告宣傳是企業對品牌推廣最有力的方式之一，通過雜志、媒體、網絡、企業宣傳冊等工具，進行大力的企業品牌宣傳最好的案例即（黃老吉涼茶）； 企業形象與品牌建設 統一、高質量、時尚、價值的產品形象，能給消費者帶來強烈的視覺效果，產生深刻的記憶，提高產品附加值。 競爭狀態分析 已有部分同行業企業進入該市場，也有一兩個行業領軍性企業，但是，對于這些企業來說，它們的產品遠遠無法滿足市場的需求，生產的產品質量好，利潤高，品牌效果影響大，要打入這樣一個市場，不過競爭 相當激烈，各種品牌林立，產品涵蓋了高、中、低檔層次。 六、市場開發方案 行業現狀 國內家具用品市場潛力巨大，據國家統計局調研分析得出 2020 年，中國每平均 4 人擁有一套房產，現有人口 億，房地產占有量在 億套。 國外出差人員之出差旅費，按下列標準支給。 1住宿費按出差人員在外住宿日數定額支給。 出差人員之交通工具除可利用公司車輛外，以利用火車、公路車為原則。 當日出差 之交通費憑乘車證明實數支給。 第二條 本公司員工出差旅費之支給概依本辦法辦理。 2．人力資源部將考核結果報銷售總監、公司總 經理審批。 差旅成 31500 2800 31 30 28 25 2020 18 6 分 7 分 8 分 9 分 10 分 對負責區域每月巡視一次計本 0 400 000 000 000 0 000 算按車、吃、住等綜合費用開支為標準進行統計分析。 1．業績指標 業績指標的構成、權重與考核標準如下表所示。 一、責任期限 年月日～年月日 二、職權 公司銷售經理的主要工作職權如下。 (八 ) (九 )凡因公拍發之郵電及特別公務，臨 時雇用人夫，車馬等項所支出之必要費用，另列特別費用內得按實憑證報支。 本辦法經總經辦會議核定后實行，修改時亦同。 (三 )低職人員隨同高職出國者，其費用得酌實情比照高職人員報支。 (五 )奉派出國人員，出國期間其薪津仍準照領，并得預支核 定日數之差旅費。 出差費用的報銷： (一 )交通費、住宿費按標準報銷，超標自付，欠標不補。 二、出差管理規定 員工出差依下列程序辦理： (一 )出差前應填寫 出差申請單 。 (三 )不得再報支加班費。 (四 )因公宴客的費用，應取具統一發票或貼足印花的正式收據為憑。對部門各項資源進行整合、調控、績效核查； 負責本部門人員的管控及關聯部門的協調工作，做好部門人員的思想工作，激勵員工的工作積極性； 根據公司實際情況制定公司的銷售計劃（年度、季度、月度），并做好銷售與生產協調工作，保證各項計劃得以執行與實施； 做好市場調研的信息反饋分析，制定合理可行的市場拓展計劃； 批導和調整 下設部門年度銷售計劃及中長期銷售拓展計劃； 建立銷售部門的培訓管理體系，負責對本部人員的招聘與培訓工作； 負責公司分銷網點的維護及重點客戶的培育和培養，完善和改進公司現有的銷售網絡管理； 指導協助和督導市場拓展部完成年度市場拓展計劃，推進公司分銷網絡建設工作； 1 建立、完善公司分銷網絡體系和售后服務管理體系，做好公司客戶維護和拓展工作； 1 負責組織和協調下屬各部，保證銷售業績能正常健康發展，銷售業績得以按計劃完成，對公司的銷售政策進行監督控制，確保公司邊際利潤的實現； 1 編制銷售部門預算方案，負責監督與執行，控制 部門的銷售成本的增長； 1 不定期的對市場進行巡查，指導市場業務的開展； 總監助理 市場部經理在銷售總監的指導下進行銷售運作，其工作直接向銷售總監負責及匯報工作事務； 工作職責 負責銷售管理中各項規章制度的制定，并負責執行與實施； 組織和協調下設各網點，開展銷售日常業務，并隨時監督指導； 制定合理可行的市場銷售計劃，并