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有關(guān)銷售隊伍(快消品)的建設(shè)與管理-文庫吧在線文庫

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【正文】理經(jīng)驗、不斷汲取市場信息、不斷掌握消費心理，提升自我綜合能力，才能應(yīng)對市場和組織的需要。（2）、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：A、根據(jù)年度目標(biāo)，制定年度及階段性營銷執(zhí)行方案，報批并實施、監(jiān)督與檢查；B、執(zhí)行銷售政策，合理進行市場布局，開拓并完善通路網(wǎng)絡(luò)；C、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要公共外聯(lián)關(guān)系；D、負(fù)責(zé)公司所需材料上報、文件下發(fā)，定期組織銷售工作會議；E、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有渠道客戶檔案管理工作；F、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、管理和客情維護；F、區(qū)域內(nèi)銷售隊伍的建設(shè)和管理。（1）銷售目標(biāo)管理：A、年度目標(biāo)與任務(wù)的分解；B、月度目標(biāo)的分解與任務(wù)分解C、目標(biāo)考核與未達成原因分析D、目標(biāo)跟催與業(yè)務(wù)談話。提高自身修養(yǎng)：修養(yǎng)是通向朋友心靈的暢通無阻的護照。（1）、從容面對壓力；（2）、凡事需要樂觀冷靜、保持樂觀態(tài)度；（3）、時刻保持冷靜；（4）、用耐心追尋成功。除了權(quán)力因素外，威信是管理的另一個重要工具。三、如何掌握并提升管理能力管理是一種情景藝術(shù)，盡管沒有人人適用的真理，但并不會阻礙一個管理者成為最好的情景設(shè)計師。B、普通會議：對一般的事項進行探討。 B、各層次之間還可以進行崗位細(xì)分，但必須根據(jù)市場整體目標(biāo)和規(guī)劃而定。銷售代表督導(dǎo)企劃內(nèi)勤客戶專員客戶專員因此，銷售管理是隨著市場的變化而逐漸完善和進步的，因為企業(yè)在進步、自我在提升、觀念在改變，而這種完善和進步又是依靠銷售組織來實現(xiàn)的。對管理者而言，對細(xì)節(jié)的關(guān)注不僅不是吹毛求疵，而是對工作和員工的關(guān)心和重視。墨菲定律說：把事情弄復(fù)雜很簡單，把事情弄簡單卻很復(fù)雜。制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，確定一個強大的發(fā)展目標(biāo)，就會讓工作對準(zhǔn)結(jié)果，不斷與結(jié)果靠近。武器之五、科學(xué)合理決策決策是整個領(lǐng)導(dǎo)過程中的重要環(huán)節(jié)，正確決策是各

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