某旅游發展有限公司創業計劃書-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 重視人力資源，特別是高素質經理人的激勵機制的建設，并加強應用、推廣和普及信息技術，優化對企業內部的管理。經營風險：重慶湖之夢旅游發展有限責任公司作為一家新成立的公司，管理經驗不足。發展后期，聘請職業經理人對公司進行管理，進行連鎖經營。我們曾組織事企業單位到黃瓜山素質拓展訓練基地進行素質拓展訓練。目前旅游行業的發展進入成熟階段，但由于在不良競爭等市場因素的影響下也容易出現“旅游老大”的惡性營銷現象。隨著我國全面建設小康社會不斷推進，中國旅游業面臨重大發展機遇。湖之夢旅游發展有限公司是立足于目前的旅游需求而設立的專業性、多功能性、全方位性的的旅游服務企業。國內旅游市場平穩較快增長，入境旅游市場實現恢復增長，出境旅游市場繼續加速增長。同時交旅集團投資6億元打造的重野奇樂世界特大型旅游項目，將在黃瓜山動工。我公司特立獨行率先創新開發永川區鄉村旅游市場，必將占領先機取得成功。針對公司旅游教育信息服務這一市場業務我們在永川去進行了走訪和高校抽樣調查。隨著全國旅游行業的升溫，重慶旅游行業也將不斷升溫。，易出現“旅游老大”的惡性營銷現象。 。隨著國家西部大開發政策的不斷深入，對第三產業（服務業）的扶持力度不斷加強，永川區的旅游市場得到迅猛的拓寬與發展，尤其是旅游信息傳播媒介的提升，旅游市場容量得到空前的提高。將我們的廣告宣傳從紙質話轉為無紙、低碳、網絡化。公共關系方面，利用網絡、媒體、報紙、電臺等進行宣傳促銷。并且廣告成本低，效果也最明顯。并在各論壇設立自己的鏈接，在一些知名的論壇和潛在消費者進行交流，到知名旅游服務進行網站交流。首先對所有的客戶進行分類，對主要的客戶實行重點管理，在他們身上投入更多的人力、物力和財力，以便通過提供旅游服務，從他們身上創造更多的有利現金流人量。對于大客戶，可由旅行社的客戶經理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見，填寫出《大客戶溝通記錄表》。主要銷售推廣市場：永川城區主要營銷產品：教育咨詢服務（禮儀培訓等），會展服務，旅游信息咨詢服務。第三年預計占據市場份額：30%第四、五年：優化公司產品，制定更為合理價格，并大力宣傳公司品牌形象。培養一支市場和營銷隊伍，增加企業競爭力，市場營銷能力。1. 新員工培訓的目標是將新員工培養成為企業的優秀員工，消除新員工對新環境的恐懼，培養他們對企業的歸屬感和信賴感。1. 專業系統地講授專業基礎理論知識、業務知識，提高專業人員的理論水平和專業素質。總成績便為該員工的考核成績。7. 績效考核優良，未曾曠工或受記過以上處分者。8. 未經許可不候接替先行下班者。2. 在宣傳中期，采取多種媒體宣傳：以校廣播臺，學報，海報等方式定期宣傳，提升公司認知。盈余公積按凈利潤的10%提取。對于一個新成立的公司，可能不能找到足夠多的顧客，顧客來源不足，而前期辦公設備的購買，使得公司的支出較大，可能出現運作困難的情況，通過加大公司宣傳，積極尋找客源，能緩解財務困境。同時，學習一個類似公司的管理經驗，加大本公司形象的宣傳。許可證經營范圍：無一般經營范圍：本公司經營的范圍是： 教育咨詢服務（禮儀培訓等），會展服務，旅游信息咨詢服務，軟件服務外包，以服務外包形式承接人力資源管理，工藝品生產、銷售。，記載下列事項1. 股東的姓名或名稱及住所；2. 股東的出資額；3. 出資證明書編號。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的 股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓。首次股東會會議由出資最多的股東召集和主持。股東會會議由執行董事召集和主持；執行董事不能履行職務或者不履行職務的，由監事召集和主持；監事不召集和主持的，代表十分之一以上表決權的股東可自行召集和主持。公司設監事一名。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的百分之五十以上的，可以不再提取。 其他本章程所稱公司高級管理人員指公司經理、副經理、財務負責人。敬請惠予寶貴意見。您的信息、意見和建議將得到充的尊重，我們會認真閱讀并對您提供的信息嚴格保密?？蛇M一步或深層次挖掘。公司根據需要或因公司登記事項變更的而修改公司章程的，修改后的公司章程應送公司原登記機關備案。，可以解散（一）公司章程規定的營業期限屆滿；（二）股東會決議解散；（三）因公司合并或者分立需要解散；（四）依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤消；（五）人民法院依據《公司法》第183條的規定予以解散。監事任期屆滿，連選可以連任。執行董事任期每屆三年。召開股東會會議，應當于會議召開十五日前通知全體股東。對公司章程該項修改不需再由股東會決議。自然人股東死亡后，由合法繼承人繼承其股東資格，其他股東不得對抗或妨礙其行使股東權利。公司注冊資本由全體股東依各自所認繳的出資比例分一次繳納。1. 公司名稱：重慶湖之夢旅游發展有限責任公司 （以下簡稱公司）2. 公司住所：重慶市永川區紅河大道319號3. 公司營業期限：永久存續4. 執行董事為公司的法定代表人5. 公司是企業法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權。 學生對市場缺乏客觀的認識，前期對市場的規律無法完全預測，容易導致財務問題的發生，資金的運用也可能不合理。投資回收期通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為十個月，不足一年，投資方案可行。 管理費用：按公司現有水平，參考一般行業數據估算。1. 地理位置遠2. 價格劣勢3. 交通和環境不夠理想4. 倡導新的傳媒理念1. 在廣告初期，以引導和吸引關注為主，采取先入為主的策略。4. 不服從主管人員合理指導者。3. 遇有意外事件或災害，奮不顧身，不避危難，因而減少損害者。在時間期限結束時，考核人根據被考核人的工作狀況及原先制定的考核標準來進行考核。1. 對新招聘的員工進行崗前培訓。保障新員工上崗技能合格和老員工技能的完善。主要營銷對象：區內大學生及中小學生，大眾居民四、五年預計占據市場份額：40%中期（第58年，多元化戰略）二期的投資應當完成對重慶城區市場信息的了解，以及對人均消費和消費內容做出針對性分析。經驗及產品質量能進一步總結升華，在此基礎上，公司應全面優化公司形象及產品服務內容，建立網站及相應配套硬、軟件設備，立足顧客角度，提高產品服務內容多元化，做到精益求精。我們要很多的側重于主動服務。實行會員制、組建比如“慧眾旅游連鎖體之家”等。并且必須建立健全客戶資源數據庫。公司努力強化服務質量意識，通過優秀的人性化服務來贏得先期顧客的廣泛認同和贊譽，讓顧客告訴顧客，通過顧客關系網絡進行宣傳，達到營銷連鎖反應和銷售倍增反應。針對我們主要的客戶群體在分別在學校和大型超市、廣場進行發放達到一定的宣傳效果。公司成立初期知名度不大，為了提高公司知名度，為公司產品和服務在市場上打開銷路進一步提高與其他公司的競爭力，本公司制定了一系列較為科學合理的促銷計劃。公司前期將采用傳單、海報、報紙、期刊雜志等方式面向消費者進行宣傳。永川區各高校在校大學生、永川區企業、個體戶、政府職能部門等企事業單位職工都成為了我公司業務發展的主導目標市場。，思維能力較強，創新意識和開拓意識較強。 競爭分析，在特定區域內對市場具有一定的占有率。對中國的旅游市場發展有一個很高的預測。我們從永川區各大學的消費記錄單中隨機抽樣調查了解到占70%都有進行旅游消費，%的人都會選擇就近旅游消費，其中又有80%的人選擇周末鄉村旅游。政府大力發展生態旅游這一政策也與我公司經營理念不謀而合，這必將給公司帶來更大的發展空間。在整個大背景的影響下，區縣地方鄉村游也逐漸升溫。大學生在面對學習、就業等各方面的壓力的時候開始選擇以外出旅游的形式來進行放松。而永川區每年接納游客人數中本地大學生占10%左右，這就形成一個龐大的旅游消費市場，帶動了永川整個旅游行業的發展。本公司除運營旅游項目外，在公司運作良好的情況下，我們擬開通網上咨詢專線及資源共享計劃，當本公司取得一定規模后，將在重慶主城及周邊區縣開辦連鎖店，成為重慶最好的旅游服務公司，進而發展重慶、西南地區乃至全國最好的旅游服務公司。其中更有重慶文理學院微型企業創業園的專家團隊做知道。其中具體服務內容如下： 產品和服務價格 （單位：元）產品或服務成本價銷售價競爭對手價格旅游教育咨詢服務100200200會展服務40010001000旅游信息咨詢服務60200250旅游咨詢服務：為游客提供全方位的旅游信息咨詢服務及相關鄉村旅游線路設計。本項目擬在永川地區各高校試運營半年，以便在試運營過程中發現其中的不足，并及時修正。但是可以以永川區職教城為依托，豐富的教學資源和師資力量將給予我們強有力的支持。在全面認識和分析了我國旅行社現狀，走訪調查了地方旅行社管理經營策略后，結合我公司現在所處背景制定了適合我公司的長期管理戰略。并將逐步把重慶湖之夢旅游發展有限責任公司打造渝西片區最強的旅游服務公司。重慶市第二屆大學生創業大賽創業計劃書作品名稱：重慶湖之夢旅游發展有限責任公司團隊成員：隆 黎、鄭新、甘遠、田躍興、余河指導老師：作品類別：服務類64 / 67目 錄目 錄 I第一章 執行總結 1 1 1 2 3 3第二章 服務打造 5 5 5 6 7 8第三章 市場分析與預測 8 9 10 12 競爭分析 13 14第四章 營銷策略 16 16 16 18 20第五章 公司戰略與管理 22 22 22 25 26 26 28 29 30第六章 財務分析與預測 32 32 34 35 現金流量計劃 36第七章 風險分析 43 風險預測 43 存在的問題 43 改進的建議 44 努力的方向 44第八章 法律分析 45 45 46 48 4經理、監事 50、會計 52 52 其他 53第九章 附錄 54附錄一：重慶湖之夢旅游發展有限公司LOGO 54附錄二：旅游消費市場調查問卷…………………………………………………………..55附錄三：關于重慶市鄉村旅游消費者資源市場調查問卷 56附錄四：旅游培訓市場調查問卷………………..…………………………………………58附錄五：儀表儀態意向調查問卷 60第一章 執行總結重慶湖之夢旅游發展有限責任公司是研究《中國旅游行業分析和十二五規劃研究報告》后，從而產生的一個涉足新興的鄉村旅游市場的咨詢服務行業。本公司所有項目定位于文化服務、知識外包行業，具體項目介紹如下：1. 旅游教育咨詢服務：旅游培訓（儀表，儀態等）及其旅游附屬（如旅游工藝、技藝）產品的開發；2. 會展服務：承接會議、展覽、獎勵旅游等活動的相關策劃；3. 旅游信息咨詢服務：為游客提供全方位的信息咨詢服務，為旅游景色、景點、景區、旅行社及相關旅游機構提供旅游線路的開發與旅游體驗的設計；據2010年中國旅游業統計公報顯示，2010年，我國旅游業明顯復蘇，全年保持較快增長，而步入2011年旅游業仍是穩中有升。在外部戰略管理上我們需要樹立全球化視角的戰略觀念，不僅要關注國內和地方旅游市場的發展走向還必須關注中國公民出境旅游市場的發展以及政府對旅游行業的宏觀性調控（服務性采購戰略、對外開放市場政策）。有各相關專業的師資力量做指導。正式營業后，運用已有經驗，開發整個永川市場，并誠聘有志之士加盟，打造渝西片區最強的旅游服務公司，輻射整個重慶地區，開發西南地區市場，進而走向全國。會展服務：本項目內容主要針對大中型企業開發，重點落腳于企事業單位的獎勵旅游。這些都為重慶湖之夢旅游發展有限責任公司的發展提供了有力的技術支持。本公司主要提供最具特色的鄉村旅游產品和服務，同時也提供各種一般性質的旅游產品和服務。就全國來看，在服務業的推動促進作用下，旅游產業已經形成規模，旅游產業支柱作用也更為強化，旅游產業在質和量上將持續發展，旅游資源多向度開發，伴隨而來的人們需求也在不斷上升。而聯絡朋友、團隊感情的時候也會選擇外出旅游的形式。2010年，永川區以茶竹文化、鄉野風情、科普娛樂為主題，加快“三區三鎮三園”建設，實現旅游大投入，大營銷和大提升，全年接待游客達400萬人次，旅游項目投入6億元，分別比2009年增長16%、20%和43%。據調查走訪了解，永川目前共有11家旅行社其中有兩家是屬于海外旅游有限公司和中國國際旅行社的營業部，主要承接海外國際旅游團。我公司將前期的市場定位在永川去鄉村旅游市場符合市場發展方向。其實不僅國外研究機構看好中國旅游市場，國家旅游局局長邵琪偉在2011年中國國內旅游交易會期間也表示，盡管面對多種自然災害和國際金融危機的沖擊，中國旅游業仍保持較快發展。，為本公司不斷注入新鮮血液。而中小學生假日旅游以及其他社會上熱愛旅游人士便作為了我公司發展的潛在客戶群。公司將與永川區各大商場品牌店、旅游景點進行合作編輯自己的旅游宣傳雜志。促銷計劃主要有人員推廣、廣告、公共關系、營業推廣四個方面。雜志編輯本公司的旅游宣傳雜志，并能利用雜志與永川區各大商場品牌店、旅游景點進行合作達成協議，以一定的價格為其在雜志上投放宣傳或者打折的廣告。這種方法一次性投入較低，營銷效果明顯，適用于新市場的開拓，并且會在后續投入降低的情況下保持較好的營銷效果。而對客戶資源實行數據庫管理是實現和提升其價值的有效手段之一。定期與客戶進行雙向溝通。第五章 公司戰略與管理價值觀 回歸自然 享受生活精神團結、務實、創新、專業宗旨合作共贏 共同發展使命樹