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某企業市場營銷活動分析報告-文庫吧在線文庫

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【正文】一個新的產品。三年前，是IBM把電子商務介紹給了世人。尤為引人注目的是配備了Linux的服務器，與去年相比急劇增加了178％。2 服務器市場隨著信息技術的發展，尤其是網絡時代的到來，計算機早已從單一的信息處理工具演變為獲取信息源的工具，而服務器正是實現網絡連接的關鍵設備之一。盛大的會議在漫天飛舞的“e”形燈光中拉開序幕，象征著紛繁變換的電子商務市場。在過去的八十多年里，世界經濟不斷發展，現代科學日新月異，IBM以超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品領導著信息產業的發展，滿足了世界范圍內幾乎所有行業用戶對信息處理的全方位需求。目前，低端服務器的售價在10萬美元以下，高端服務器的售價超過100萬美元。全球電子商務市場的年銷售額達7000億美元，而服務器等硬件產品的年銷售收入占到其中的30%。據統計，目前Internet帶給社會的變革還不到3%，全球前2000家企業只有四分之一具有網上交易能力，財富500強企業中只有5%全部網絡化，而未來幾年中，企業的每一項業務都將與網絡無法分割。IBM未來將把所有服務器的優點匯總，技術統一、品牌統一、市場統一運做，形成IBM整體的服務器體系架構，逐漸解決過去內部不同品牌服務器之間的競爭關系，將研發和技術力量逐漸整合和集中。它通過對IBM多種占市場領先地位的主流服務器的整合，統一了品牌、統一了市場和銷售隊伍，優化了資源，降低了成本，也有利于技術的擴展和兼容。IBM告訴大家，如果你了解諸如“銅芯片”技術、絕緣硅技術（SOI）、業界領先的群集技術、動態的工作負載分配和基于PDA的服務器管理，都是出自IBM實驗室，并將應用到新服務器的制造中，你就會同樣堅信：在選擇服務器運行電子商務時可以作出更明智的選擇——eserver就是高性能、合理的價格、管理性強，能滿足現在和未來的需求的完美結合。IBM強調其業務伙伴就是這個價值網絡不可分割的一部分，在其直接為客戶提供產品和服務的同時，與業界領袖合作，保證他們的產品與IBM的服務器以最佳狀態協同工作。這些客戶帶來的長期收益是IBM公司每年業務成長的核心支柱。IBM在高端產品，銀行等大客戶方面占據比較大的優勢。I代表INTEGRATION（集成），說明作為成熟、安全、穩定的企業服務器，它可以集成目前幾乎流行的所有的操作系統并提供數據庫和其它應用。在市場中的競爭對手包括HP，COMPAQ，DELL以及中國國內的聯想、方正等等，可以說NT服務器的市場與PC的市場可以說沒有太大的差別，也將逐漸國產化，但高端產品市場仍然是IBM重點爭取的地方。它應該包括以下幾個活動：確定公司使命，建立戰略業務單位，為每個戰略業務單位安排資源，計劃新業務工作。替代產品：這樣將提高進入壁壘。——可溝通性：eserver是明確而具有代表性的，同時符合市場發展潮流。而eserver的推出實際上正是用另一種市場品牌變化的手段，延續了各個品牌服務器的成熟階段，并借助eserver的春風，統一渠道、統一銷售、統一品牌。而從歷史上看，IBM的電子商務總是領先一步，每一次的新產品發布都會引起市場發展方向的變化，相信eserver 的出現一定對服務器的市場份額有積極的促進作用。n 順應電子商務新經濟的發展，結合市場要求。n 解決IBM內部問題： eserver將促使IBM優化其資源、降低成本，減少和避免內部競爭，同時可集中研發和技術力量，并保證開發的通用性和兼容性。其發展之快令微軟這樣的軟件巨人也不得不高度緊張。操作簡便，安裝迅速。但風險在于，支持Linux使用戶有了選擇應用軟件的可能，專有的軟件可能被取代，使軟、硬件分開。微軟憑借操作系統的優勢進入應用軟件市場，而且大有從低到高之勢。此外，我們分析IBM推出eserver應該還有以下的考慮：n 擴大和保有用戶：減少專有操作系統的壟斷。對于不同的細分市場，eserver總會有一種服務器與其相適應，這樣就可以滿足不同需求的用戶以及同一用戶在不同工作領域的需求的差異性。而市場領先者的市場戰略就成為我們重點關注的焦點。——盈利性：此定位與其它品牌的服務器相比，差異顯著，也就造成了一定的想象空間，這個空間將造成新的利潤增長點。產品定位在推出eserver之前，IBM對市場進行了分析和研究，確認eserver與其它品牌和其它產品有比較明顯的差異化，具體體現在以下幾個方面：——重要性：IBM的eserver的性能超群，滿足任何重要的客戶需求。競爭從競爭的角度來看，IBM的eserver 的推出完全是在與對手競爭中的重拳出擊，用心良苦。這些無一例外表明了IBM作為業界的巨人對未來的新經濟和新技術的發展方向的把握。此產品采用PSG個人系統部的PC微機和掌上電腦的銷售渠道，以提高IBM產品的市場占有率。另外，COMPAQ在并購了DEC公司后，也成為UNIX服務器市場的競爭者，但是由于并購帶來了很大的內部運做問題，市場力量被削弱，原來DEC很好的UNIX技術實力沒有得到很好的發揮，市場一度十分低迷，DEC原有的客戶也紛紛轉向其它廠家。從20世紀90年代，IBM開始進入UNIX服務器市場，是看準了UNIX系統平臺的通用性，廣泛的認知程度，從而結合自身技術特點和優勢，使IBM在短短幾年之內，成為UNIX平臺服務器的主力廠商，并隨著市場需求的快速增長，PSERIES 服務器目前成為IBM硬件平臺熱賣的系統。深得用戶好評。另外，協作式應用程序開發和調試可以提高效率，降低成本，縮短根據新技術調整企業的時間。IBM以其獨特的商業、行業和技術洞察力的結合，幫助客戶拓展電子商務機遇。IBM強調，只要用戶有建立應用系統的需求，IBM eserver 總會有一款服務器滿足要，尤其是現在電子商務的發展，eserver就是針對Internet和EBUSINESS業務的發展而推出的全部支持Linux平臺的服務器群。與IBM eserver靈活完善的軟件方案及服務相輔相成構成新時代電子商務基礎構架解決方案。在電子商務推出三年之后，IBM再次在業界引出新思維、推出了具有里程碑意義的“新時代電子商務的基礎構架”理念，同時新一代電子商務引導者IBM eserver也隆重登場。其中，高端機型增長最快，同比增長了18％；其次是入門機型，同比增長了11％。目前IBM的產品線構成主要有：l 企業系統部：包括S/39

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