物聯網開發創業計劃書-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 的新興的現象。2市場公司將目標群體主要定位于廣泛的互聯網用戶 在區域市場上，初期以保定市市場為主，先大中城市后小城市。第二章項目背景1．基本描述：物聯網是在計算機互聯網的基礎上，利用傳感器技術、無線數據通信等技術，構造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。物聯網服務平臺支持的應用領域包括金融、交通物流、公用事業、政府等個行業。集中的平臺建設使運營商的集成費用大大降低，提高了招標的競爭力集中的撥號喚醒模塊，避免的移動數據網絡的常連接，大大降低的運營商的運營成本；集中的網管模塊，使每一個終端都處在可監控的狀態，提高了整個系統的可維護性主要客戶我們的商業模式決定了我們的客戶是國內的三大電信運營商，即中國電信、中國移動和中國聯通，利用三大電信運營商的強大的網絡資源優勢和行業用戶的滲透能力，為三大電信運營商提供專業的服務平臺和行業解決方案，達到和電信運營商“雙贏”的目的。由專業業務平臺實現電梯安全運行監控、故障管理、維保管理等業務功能。 SaaS理念和應用的不斷普及， 我公司的物聯網服務平臺必將向“云計算”演進。這三個層面通過專用設備和網絡做到結構清晰、接口明確。產品優勢和目前一個應用建一個平臺的方案比較，基于縣級市的物聯網服務平臺有如下的優勢：項目項目型平臺統一服務平臺成本每一個項目建一個平臺，成本高縣級市建一平臺，應用越多成本越低可維護性需要最終用戶維護運營商統一維護網管考慮到成本一般不建專業級的網管系統升級需要用戶和廠家協調由運營商統一考慮網管系統為保障物聯網服務平臺的平穩安全運行，實現網絡的動態調整與擴展，必須規劃網絡管理系統。行業用戶的數據處理可以采用物聯網服務平臺提供的應用軟件，也可以自行開發應用軟件。其核心理念就是網絡一切。信產部十一五規劃的原文顯示：——智能信息處理及無處不在通信網絡研發與產業化進行智能信息處理和無處不在通信網絡技術的研發與產業化。l 由此可見，M2M技術其將為社會民生帶來的深遠影響已經得到了政府的高度重視，正如Internet引導了網絡化時代的到來，以“高效、節能、安全、環保”為主題的M2M必將揭開又一個振奮人心的，網絡與信息化建設高速發展的時代。由于國內的政企客戶和行業的應用主要集中在中國電信，中國電信的3G制式是CDMA2000 EVDO，這樣國外廠商與我們在國內市場上的競爭相對并不非常激烈。l 電信運營商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺在銷售模式上進行創新。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈，并且競爭日益向二級城市擴展。公司按照現代人力資源管理的方式實施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優進劣出、獎懲分明。 第八章管理制度總經理市場部研發部生產部行政財務市場部管理運營商行業客戶系統設計硬件軟件測試生成質量采購售后 組織架構 人員配置研發11人，其中系統工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測試工程師2人，l 質量/售后2人l 市場5人，其中運營商市場3人，行業銷售2人l 管理/財務5人初步人員配置23人，后期根據市場情況增加。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為5—6倍)計算出企業價值并作為轉讓基價。基于無線數據終端的解決方案則可以在2010年8月后開始銷售。另一方面，公司將進一步加大科研開發力量，進行技術與產品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產品、新技術，在技術、產品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現持續發展。 規避對策 技術風險規避 公司在擁有一支富有經驗的面向市場的研發隊伍的基礎上，將通過技術人員與銷售、市場人員的密切合作進一步加強科研開發的“市場導向”。 l 集成商 利用我們的匯聚網關和ASK短距離無線傳輸模塊的技術優勢，給系統集成商提供最核心的行業應用設備，使我們站在整個產業鏈的高端。采用多層次的業務交流，促進與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業良好的信心策略。市場競爭比較優勢分析 目前市場上與我們在M2M進行競爭的企業主要有兩類： 一是行業應用型的企業，如監控、安防類公司，此類廠商對行業的認識比較清晰，他們也可以拿一些個人用3G傳輸模塊來解決，但穩定性會存在問題，在一些特殊的應用場合，這些個人用的傳輸模塊達不到工業極的標準，故障率會比較高；這類企業看是和我們有競爭的關系，但我們認為更多意義上和我們是合作的關系，我們的優勢是符合工業極要求的通信模塊，集成在這類企業的產品中，形成優勢互補。　在我國M2M已被正式納入國家《信息產業科技發展十一五規劃》圖：M2M行業細分市場需求隨著各種通信技術從平行、獨立地發展，逐步走向融合，如移動通信技術與IP網絡的融合；電信網、電視網、計算機網、衛星通信網絡走向融合，形成了新一代技術－M2M技術，以實現人與人(Man to Man)、人與機器(Man to Machine)、機器與機器(Machine to Machine)之間暢通無阻、隨時隨地的通信。積極推進新能源汽車、‘三網’融合取得實質性進展,加快物聯網的研發應用。而到2010年，應用的數量將達到2200億歐元，年復合增長率達到49%；2） 美國一家名為Alexander Resources的調查公司則預測，到2010年，全球M2M市場總額將增長至2700億美元，其中由于歐洲采用了統一全球移動通信系統的技術標準，更是蘊藏著大量的商機；3） 日本NTT DoCoMo的研究指出，到了2010年，全球將有超過4000億臺機器裝設行動傳輸功能，讓機器與機器進行數據傳輸，取代人力控制、操作的成本，整體市場規模，將遠遠超過以個人為主的M市場。第六章市場營銷1行業和市場分析 全球物聯網市場介紹l 日韓2004年提出“泛在網絡”戰略，希望到2010年建立一個有線無線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應用滿足需求的信息化社會l 2009年1月，美國總統奧巴馬在和工商領袖舉行的圓桌會議上提出了相應的“智慧地球”的概念，其中也包括這