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杭州萬科金色家園產品-文庫吧在線文庫

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【正文】，東吳公園（當?shù)刈畲缶坝^公園）約 1公里，遠處可眺望西山，周邊非常安靜，適合人居住。公共部位裝修總體風格：富貴、奢華感公共部位示意圖片 25 電梯樓盤名稱金都銘苑丁香花園鹿山錦園龍翔城市花園電梯品牌三菱 XIZI OTIS XIZI OTIS XIZI OTIS 項目售價 6000 5500 6200 6000 部分高端項目電梯品牌 ?消費者認知：一般重要因素 ?普遍認為電梯是一般重要因素 ?多認為保證電梯安全性就好，太好也沒必要 ?銷售人員也反映較少購房者會關注電梯品牌 ?產品建議電梯多在交付后客戶才有一定的感受 ,項目使用市場同等檔次的電梯即可（ XIZI OTIS） 26 智能化配套 ?消費者認知：比較重要因素 ?普遍持 “ 有肯定好，沒有也無所謂 ” 態(tài)度； ?認知還處于起步階段 ,較少關注，普遍認知 “ 肯定是好東西，但好在那些方面，不清楚 ” ?認知集中在 :24小時監(jiān)控系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)、外墻保溫等 ?普遍認為在售項目的智能化已經(jīng)做的非常不錯。 ?項目賣點梳理：景觀、精裝修、物業(yè)管理 ?成本分配基本原則：優(yōu)化房屋結構成本，重點提升景觀、銷售道具（銷售展廳、樓書）投入，適當提升立面、入戶大堂的成本 31 報告總結 ?產品深化建議： ?戶型： ?三房：通過減小主臥面寬（），增大客廳面寬（）； ?兩房：中間套，抗性比較大，走道可增設窗戶，彌補過道采光問題； ?景觀：草坪、灌木、水系、亭臺樓閣合理搭配，景觀體現(xiàn)多層次，空間感。（許毅，29歲，電力工程師） 27 智能化配套 ?競品配置： ?金都銘苑：新風系統(tǒng)、雨水收集系統(tǒng)、電梯召喚系統(tǒng)等 ?丁香花園： LED顯示系統(tǒng)、指紋鎖等 ?客戶評價客戶對新風系統(tǒng)認同度較高 ,對其他 ,普遍持 “ 作用不大，有肯定好 ” 態(tài)度。適當安排座椅、健身器材，方便業(yè)主散步，休閑。容大項目產品深化報告市場營銷部 2 第一部分市場基本面 3 單項目市場銷售量品類項目名稱 07年銷售面積 (m2) 市場存量潛在供應面積 (m2) 備注 C 丁香花園 45000 40000 40000 約有 250多套房源未推鳳凰小區(qū) 24000 13300 9600 約有 80套房源未推花塢嘉苑 11600 4000 0 全部推出容大 .五環(huán)城市花園 18000 3000 0 全部推出水岸清云 27000 56000 12150 約有 90套房源未推幸福家園 12022 4500 0 全部推出富春江花園 22022 5000 0 全部推出容大酈城 15000 8000 0 全部推出現(xiàn)代肖邦二期 19500 2400 0 全部推出華銘 ?文瀾雅苑 9450 30000 27000 約有 200套房源未推合計 203550 166200 88750 － G2 鹿山錦苑 16000 12022 0 全部推出金都銘苑 500

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