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如何做好專賣店促銷活動-文庫吧在線文庫

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【正文】重在造人氣和氛圍主要內容一、方案策劃二、選點踩盤三、培訓造勢四、物料準備五、宣傳預熱六、促銷執行七、促銷總結八、驅動代理七、促銷總結對促銷網點總結成功與教訓、重復方法和訣竅下次我看你來做、庫存不夠趕快補（賣多少、補多少）對代理商啟動成本不算高、收獲不小很劃算限時規劃報進度、模式培訓快復制分公司信心充足士氣高、總結模式快復制啟動市場忙規劃、創新還要靠大家主要內容一、方案策劃二、選點踩盤三、培訓造勢四、物料準備五、宣傳預熱六、促銷執行七、促銷總結八、驅動代理八、驅動代理商集中培訓、促銷規劃 —— 我來做、你也來做活動之后和代理商定期總結，確定規劃下一輪的促銷目標，活動地點體系跟進、增設人員 —— 你來做、我來看代理商必須有專門的業務負責渠道開拓和促銷活動并增設共建人員組成促銷小分隊，專門跟進縣鄉的促銷活動增加考核、月度總結 —— 你來做、我來管定期考核代理商的月度渠道拓展任務完成情況并在月度進行回報和總結，可根據情況實行獎懲 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。一、方案策劃價格組合促銷活動定價，絕對不能簡單等同于正常銷售。價格革命二：“廚衛電器選美的，打造最優性價比” 主推產品打造行業最佳性價比套餐，將前期上市的新品價格下調，要求活動期間必須設置 1999元、 2599元、 2999元、 3599元的廚房兩件套套餐組合。確定目的常規促銷的十二大目的：提升銷量、增加嘗試、鼓勵重復、增加忠誠、提升品牌、創造興趣、創造認知、轉移對價格的敏感、獲得中介支持、加快速度、打擊競品、排空老品一、方案策劃確定主題活動主題其實也就是促銷的工具，常見的有以下幾種：推廣類主題 “美的極速系列電熱水器，行業加熱最快的電熱水器” “美的并蒂蓮電熱水器，百年好合喜慶促銷” “美的側吸式煙機， 40CM近吸體驗價 1888” 價格撬動類打折其技巧在于“全場 X折起”的“起”字降價操作技巧在于明升暗降、撇脂降價、犧牲降價試用以體驗營銷激發購買一、方案策劃主題包裝包裝主題比確定主題更重要，促銷活動能否成功最關鍵的是對四個要素的把控 ―― 營銷要素的組合、傳播要素的整合、主題包裝的效果、現場氛圍的控制。現具體分類如下：一、方案策劃產品分類特點促銷功能占位產品價格低、贈品少、功能單一制造驚奇價格新聞犧牲產品價位有競爭性、設計多樣性、功能上有蓋帽點在各個領域打擊競品走量產品價位上大眾化、產品多相似點、功能多蓋帽點、贈品上平民化利潤不高但屬主要上量機型利潤產品價格上稍高點、功能上先進點、贈品上有亮點主推機型形象產品價格高、功能最全、贈品最多、提升系列產品價值、吸引中高端用戶、帶來最大利潤商品定位的目的 ―― 顧客挑選時余地大、導購員主推時重點明、成交后利潤高促銷活動的成功、并不完全在于銷售的數量，更在于單品銷售的質量。 C、獲益感 ―― 增強獎勵感 —— 美國廣告學者：丹 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 9時 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :03:250

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