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家電行業戰略分析與工具運用-文庫吧在線文庫

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【正文】消費者選購因素中的強勢環節和弱勢環節權重 1 2 3 4 5 評分顏色品牌外觀質量服務競爭分析 (1)：市場分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優劣對比 1 2 3 4 5 評分廣告宣傳賣場建設促銷員素質促銷形式競爭分析 (2)：渠道分析總體鋪貨對比各渠道鋪貨對比網點覆蓋率網點覆蓋率 1997 1998 1999 2023 企業 1 企業 2 識別出競爭對手在網點覆蓋上的變動企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 識別出競爭對手在各網點類型中網點覆蓋的強勢環節和劣勢環節百貨店家電連鎖超市競爭分析 (2)：渠道分析網點利用率地區對比分析渠道激勵分析 (單個網點平均年出貨量 ) 企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 識別出在各地區競爭對手的網點利用率對比地區 1 地區 2 地區 3 識別出在渠道激勵方面競爭對手的優勢環節和弱勢環節權重 1 2 3 4 5 評分鋪貨批零價差促銷 … 返利毛利廣告支持 ... 零售商批發商 . . . . . . . . . . . . 企業 1 企業 2 企業 1 企業 2 競爭分析 (3)：產品 /技術創新分析新品推廣對比分析產品創新對比分析 1998 1999 2023 企業 1 企業 2 企業 N . . . 識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度企業 2 企業 3 外觀功能造型 . . . 識別出競爭對手產品創新的主要重點和做法企業 1 競爭分析 (3)：產品 /技術創新分析技術創新對比分析銷售結構對比分析企業 2 企業 3 顯示材料 I C . . . 識別出競爭對手技術創新的重點環節企業 1 1990 19901995 1995 內部份額內部份額內部份額對企業在不同時期推出產品占目前內部銷售的結構作對比分析可以揭示出競爭對手產品組合的健康程序，以及可能的產品老化現象競爭分析 (4)：競爭實力與策略分析行業成功要素地比分析產品組合分析分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力對比權重 1 2 3 4 5 評分技術品牌資金政府關系質量成本 … 銷售 /利潤對比識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源產品 1 產品 2 產品 3 產品 4 總計產品 1 產品 2 產品 3 產品 4 總計企業 1 企業 2 競爭分析 (4)：競爭實力與策略分析競爭者描述生產布局發展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優勢與劣勢競爭分析 (5)：財務對比分析償債能力對比分析盈利能力對比分析企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 競爭對手償債能力及安全性對比流動比率速動比率資產負債率企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 競爭對手盈利能力的對比資產利潤率銷售利潤凈資產收益率競爭分析 (5)：財務對比分析營運能力對比分析企業 1 企業 2 企業 3 企業 1 企業 2 企業 3 不同企業營運能力對比存貨周期資產周轉期 5. 渠道分析渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析分析內容資料來源 ? 網點演變分析 ? 渠道激勵分析 ? 中怡康、賽諾調查報告 ? 銷售部渠道分析網點分析渠道激勵分析 1998 1999 2023網點 3 網點 2 網點 1 市場份額市場份額市場份額識別出分銷網點中的重點渠道以及新興渠道識別出對各類經銷商進行激勵的重點環節 1 2 3 4 5 權重鋪貨批零價差促銷 … 返利毛利廣告支持 ... 零售商批發商 6. 原料供應分析原料供應分析將對關鍵部件的行業動態及其價格趨勢進行分析分析內容資料來源 ? 行業動態分析 ? 機會 ? 威脅 ? 價格走勢分析原料供應分析 (1) 定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件值保關注的關鍵零部件關鍵原材料的定義與識別成本占整機成本 10%以上對整機行業有影響和控制力的部件采購周期產能需求，供應商實力很強的部件大成本部件戰略部件長周期部件緊缺部件原材料供應分析 (2) 行業動態分析價格走勢分析關鍵原材料分析行業動態機會威脅關鍵部件 1 關鍵部件 2 關鍵

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