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營銷渠道管理系統分析-文庫吧在線文庫

2026-02-13 18:29上一頁面

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【正文】條件誰的籌碼大擴大籌碼（市場，競爭者，時間，關系，金額）分割籌碼（模糊，保大棄小，慢慢給）集中籌碼（擴大，誘人）保密籌碼籌碼 ? 商務禮儀 ? 時間管理 ? 溝通管理 ? 工作計劃商務經理自身管理：依銷售預測平均分配加碼：依各末端銷售預測累加認購法議客戶種類或與客戶協商經驗法則指標制訂的方法禮品會費學術贊助專款專用答謝費辦事處預算銷售費用，飯費補助（文具，郵寄，電話費，水電 …… ），招聘過去記錄指標 /開發人預算 /使用 /預算收支應維持適當的平衡辦事處預算控制改善工作流程 ( ) 突破性思考 ( ) 創新 () 差異管理 ? 地區銷售經理高效利用你的時間 ? 熟練應用現代化辦公設備 ? 利用八小時以外時間 ? 工作的計劃性 ? 知人善任，工作與部屬分擔 ? 不做“章魚”領導 ? 與代表談話前有約 ? 電話使用的最大功效商務銷售經理的自我管理 ? 區域銷售行動計劃的制定程序 ? 當前營銷狀況 ? 機會與問題分析 ? 銷售目標 ? 營銷戰略 ? 預算使計劃數字化 ? 預計的損益表 ? 行動計劃商務銷售行動計劃的制定銷售管理模型總圖環境營銷策略銷售人員業績決定因素結果控制外部環境潛在客戶競爭，政策限制，技術社會組織環境，目標，人力資源財政資源生產能力研發能力目標市場產品，價格政策，分銷渠道推廣政策個人政策廣告促銷客戶管理政策銷售隊伍機構銷售計劃需求 /銷售預測指標與預算部屬，區域設計，工作流程監控指導銷售人員選擇銷售培訓銷售人員激勵報酬補貼系統獎勵計劃銷售人員工作要求職責理解精確模糊沖突業績銷售量，完成指標，銷售費用，利潤率，客戶服務，報告素質技巧水平激勵水平銷售業績的評估與控制銷售分析成本分析人員評估銷售生涯發展醫藥代表銷售行政部經理培訓經理培訓經理培訓部經理銷售行政經理銷售內部產品部經理銷售行政經理產品經理產品經理助理銷售內部全國銷售經理高級大區經理大區經理代理大區經理地區經理代理地區經理高級醫藥代表醫藥代表商務銷售經理的時間管理地區計劃者計劃日期季度年月日起至年月日醫藥通路銷售與應收帳款管理高級課程月份月月月總天數天天天節假日總工作日外地出差地區業務會議銷售會議協同拜訪 ( 醫院 )單獨拜訪 ( 醫院 )商業訪問與代表面談回公司述職公關交流機動安排第四單元客戶信用管理與應受賬款管理 ? 資信控制的定義 ? 信用限額調整 ? 授信額度的審批程序 ? 信用控制方法客戶資信控制 ? 客戶管理 ? 資信政策 ? 應收帳款管理資信部門職能信用財務銷售信用管理的益處資信額度給予一、二級客戶資信部資信政策財務部銷售部應收賬款顧客管理增加銷售增加流動資金收更多貨款 ? 提前計劃好風險承受的尺度 ? 有利于制定公司策略 ? 有利于正確預測 ? 有利于提高準追成功率 ? 根據負款表現的優劣建立起公司內部客

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