某咨詢企業戰略培訓96頁-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 。孫子曰：知彼知己，百戰不殆。? 應付競爭威脅。場上的競爭優勢。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.內部環境分析－企業資源及人事管理內部環境分析－企業資源及人事管理? 人事規章制度、考勤、調升、保障、福利、培訓及發展等系統人事規章制度、考勤、調升、保障、福利、培訓及發展等系統? 降低勞工開支降低勞工開支? 管理信息系統及計算機系統的應用管理信息系統及計算機系統的應用169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.外部環境分析－政治環境外部環境分析－政治環境? 中央政府及地方政府的關系中央政府及地方政府的關系? 海峽兩岸關系海峽兩岸關系? 中國在國際上的地位中國在國際上的地位169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 對所在行業的特性，產品發展方向及市場走向進行廣泛的行業對所在行業的特性，產品發展方向及市場走向進行廣泛的行業研究。? 獲得最新戰略動態的信息。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行業及市場競爭分析－行業五大驅動力行業及市場競爭分析－行業五大驅動力潛在的加入競爭者供應者 買方替代物新加入競爭者的威脅供應者的討價能力 討價能力買方的替代產品或服務對產業帶來的威脅產業競爭者產業現有企業間的競爭169。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業結構分析與競爭戰略產業結構分析與競爭戰略? 進行行業環境的分析是制訂競爭戰略的關鍵一步。– 預測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應，使這些變化在競預測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應，使這些變化在競爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰略爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰略169。? 成熟階段成熟階段 ：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產品價格：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產品價格下降，利潤開始下降。大市場占有率。自己賺回來。169。? 對長遠目標的了解還應當是對多級領導目標的了解，這包括：對長遠目標的了解還應當是對多級領導目標的了解，這包括：– 經營單位的目標經營單位的目標– 母公司與經營單位的目標母公司與經營單位的目標– 多樣化組合目標分析多樣化組合目標分析169。復也不太奏效的行動。能力以及處理所處環境或者發生事件的能力。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－預測競爭對手的防御能力市場競爭的分析－預測競爭對手的防御能力? 競爭對手在哪些方面有軟弱的表現？競爭對手在哪些方面有軟弱的表現？? 競爭對手對于哪些行動或事變將進行激烈的報復，甚至不惜血競爭對手對于哪些行動或事變將進行激烈的報復，甚至不惜血本？本？? 競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？169。? 理想的戰略還包括使競爭對手的競爭動機混淆或使其的競爭行理想的戰略還包括使競爭對手的競爭動機混淆或使其的競爭行為與目標相互矛盾。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調研－范圍市場調研－范圍? 樣本大小的選定樣本大小的選定? 訪問對象的選定訪問對象的選定? 主市場、分市場的選定主市場、分市場的選定169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.4. SWOT分析分析? 根據對企業五個功能環節的診斷性分析，列出目前企業所面對根據對企業五個功能環節的診斷性分析，列出目前企業所面對的內部及外在因素，包括企業的優勢、弱點，企業面對的機會的內部及外在因素，包括企業的優勢、弱點，企業面對的機會及威脅來檢討目前企業所處的位置，并依照此分析為企業未來及威脅來檢討目前企業所處的位置，并依照此分析為企業未來的發展方向共同制定戰略規劃，令企業能保持優勢，改善弱點的發展方向共同制定戰略規劃，令企業能保持優勢，改善弱點，抓緊機遇并降低風險。確認企業經營戰略制訂者的重點所在。? 綜合企業內外因素，確定公司戰略定位。經營計劃是用來使戰略具體化，使之行動的決定性指導。使企業中，基層經理明確企業行動方向以期有更好的表現。 三月 2100:51:5900:51Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:51:5900:51:5900:513/23/2023 12:51:59 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 0:51:5900:51:5923 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 23 三月 202312:51:59 上午 00:51:59三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2112:51 上午 三月 2100:51March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. /戰略改進戰略改進? 執行經營計劃，控制執行進度執行經營計劃，控制執行進度? 留意內外因素的變化留意內外因素的變化? 評估運行結果評估運行結果? 調整戰略方向調整戰略方向169。戰略決定得到實施。169。行評估。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.機 會 威 脅? 國內消費者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點? 中國投資熱…...? 鄉鎮企業的產品以低價傾銷? 合資獨資企業紛紛成立，對 XX公司造成競爭? 中國重入關貿，各國醫藥紛紛以有競爭力的價格打進國內市場? 中國專利法修改條例的實施，對新產品的開發有極大程度的限制? 國內其他藥廠正以不同形式的投資擴大產品C的生產…... 案例案例169。法：一孫子曰：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。169。? 選擇的戰場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或對競爭最感到選擇的戰場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或對競爭最感到發怵的細分市場或戰略方向。? 通過行業環境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業的處通過行業環境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業的處境，從而分析出其優勢和弱點。? 現行戰略可能是明確的，也可能是隱含的。趣的契機。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－長期目標的分析市場競爭的分析－長期目標的分析? 對目標的了解可預測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如對目標的了解可預測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰略，它對于外部事件或對于其他公司的戰略舉動的反何改變戰略，它對于外部事件或對于其他公司的戰略舉動的反應能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴重性。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業結構分析與競爭戰略－企業總體策略分析產業結構分析與競爭戰略－企業總體策略分析? 把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在這些產品身上。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業結構分析與競爭戰略產業結構分析與競爭戰略－－ BCG四個矩陣象限模型四個矩陣象限模型CD AB市 場 占 有 率高低高低產 品 成 長 率象限 A： 問題兒童象限 B： 超級明星象限 C： 金牛象限 D： 狗169。169。費用高。這包括：– 置公司于適當位置，使之能針對現有競爭力量的排列，采取最佳防守。在相同環境下，替代品的價格是產業中產品價格的上限。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行業及市場競爭分析－入侵威脅行業及市場競爭分析－入侵威脅? 入侵威脅的大小取決于呈現的入侵障礙加上準備入侵者想象中入侵威脅的大小取決于呈現的入侵障礙加上準備入侵者想象中原來從業者的反擊。或調整公司在市場上的定位。? 確定最有影響力的行業因素。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.外部環境分析－科學技術環境外部環境分析－科學技術環境? 精加工業的技術發展精加工業的技術發展? 制造業的發展制造業的發展? 電子科技的引進電子科技的引進? 電腦的普及化電腦的普及化? 電子商務時代的到來電子商務時代的到來169。? 通過分析企業外部對企業生存與發展有重大影響的總體外部環通過分析企業外部對企業生存與發展有重大影響的總體外部環境因素分析，隨時改變及調整企業戰略，以幫助企業獲取機遇境因素分析，隨時改變及調整企業戰略，以幫助企業獲取機遇或度過難關。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 生產能力－符合設計的目的及顧客的需求生產能力－符合設計的目的及顧客的需求? 試驗室的設備試驗室的設備? 技術人員的培訓技術人員的培訓? 工作環境的配合工作環境的配合? 中層管理人員的能力－下達生產目標并能上傳研究結果中層管理人員的能力－下達生產目標并能上傳研究結果? 預測技術發展的能力預測技術發展的能力內部環境分析－研究及開發內部環境分析－研究及開發169。? 進行正確的市場定位。? 找出企業的優勢和弱點。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.企業戰略企業戰略“孫子曰：兵者，國之大事也。 工作設計工作設計 /職業道路規劃職業道路規劃167。競爭者 敏感性 股東關系 資金充足性 金融市場災難性損失 獨立／政治 法律 行政管理 行業 環境風險環境風險信息技術風險使用權 完整性 相關性 可得到性 基礎設施財務風險貨幣 利率流動性 結算再投資 信用雙邊關系現金轉移或流速改變廉正風險管理欺詐 雇員欺詐非法行為 無授權使用商譽授權風險領導力 權力限制 表現激勵溝通營運風險客戶滿意 人力資源產品開發 效率能力 表現差異循環時間 資源商品定價 過失或損失符合性 業務中斷健康和安全 環境產品或服務失敗 商標或產品名侵蝕流程風險流程風險營運價格 合同投入衡量結盟 完整性和精確性管理報告決策信息決策信息風險風險財務預算和計劃 完整性和精確性會計信息 財務報告評價稅收 養老基金投資評估 管理報告 戰略環境檢視 業務組合價值衡量 組織結構資源分配 計劃生命周期169。面提升管理水平。發揮管理專家的作用，為企業改進經營管理提供咨詢服務。意、制度不嚴、紀律松馳、管理水平低下的狀況。 2