用友erpu企業應用套件v銷售培訓-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 應用價值 : 通過按商機核算收入和費用，計算商機給企業帶來的毛利；按部門或業 務員分析匯總商機給企業帶來的毛利，獲得更為真實和準確的商機價值。 營銷分析，企業決策的依據 ？哪些產品不好賣？ 問題表現為： 生產供應對市場需求的變化反應存在時間差，常影響市場拓展和企業贏利！ 周 5總裁的例會上，您又和生產供應主管吵起來了，您埋怨他為什么不加大生產供應量？有的客戶已經等了半個月了，還沒有拿到貨；他卻埋怨您現在有的產品種類積壓庫存就是去年加大生產供應造成的；總裁要求您現場說明哪些產品好賣？哪些產品不好賣？哪些產品預計多長時間好賣？哪些產品預計多長時間后不好賣？是呀，有這些分析報表您還跟他們費什么口舌呀？ 問題在于 : 缺乏： 一個準確的產品價值評估和發現的工具 解決方案： 統計分析 — 產品分析 營銷分析，企業決策的依據 ？哪些產品不好賣？ 軟件實現 應用價值 : 通過分析產品和產品類銷售數量和金額及百分比，并按銷售金額進行排 名，準確判斷和發現金牛產品、明星產品和瘦狗產品，了解自身的核心 產品優勢，鞏固優勢，放棄劣勢。商機失敗，錄入失敗原因、獲勝競爭對手。商機競爭對手 記錄參與商機競爭的競爭對手記錄商機聯系人；查看聯系人上報關系；記錄站在聯系人角度，評估我方和參與商機競爭的全部競爭對手；商機文檔 記錄商機銷售過程中各種文檔。選擇文檔模版，選擇發送方式，選擇發送對象；在WOR D中編輯銷售文檔；合并銷售文檔，在WOR D中瀏覽合并結果；批打銷售文檔，在WOR D中打印銷售文檔；發送銷售文檔（ema il或者短消息）；生成郵件標簽，在WOR D中設置、合并和打印郵件標簽；錄入意向客戶和意向聯系人；查看意向客戶全貌；將意向客戶轉入客戶檔案，意向聯系人轉入聯系人檔案；產品意向錄入 錄入客戶或者意向客戶產品意向確認產品意向，如果是購買意向，可升遷商機；如果是產品建議，指定負責人；如果是無效意向，從系統中刪除。產品得失單分析 分析各個產品、產品線商機得失單原因、個數和金額。業務員分析 業務員銷售統計 統計業務員的銷售業績排名，包括客戶、商機、訂單、回款、費用等指標。意向來源統計 按意向來源分析某段時間內產品意向的分布。 :44:3721:44:37March 7, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 :44:3721:44Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 9時 44分 37秒 21:44:377 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 7日星期二 9時 44分 37秒 21:44:377 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。費用趨勢分析 分析各個自然月費用支出情況，分析費用變化趨勢。客戶分布分析 按行業、地區、類別、級別、部門和業務員等角度，分析客戶分布情況。商機損益匯總表 按部門或者業務員分析匯總商機給企業帶來的毛利。費用支出單 記錄和審核各種銷售費用，包括商機費用、活動費用和業務員費用。商機訂單 錄入成功商機生成的銷售訂單。商機模塊全部功能通過商機列表導航，包括我的商機、團隊商機和全部商機。 營銷分析，企業決策的依據 哪些是我的關鍵價值客戶 ？ 問題表現為： 帶來企業 80%利潤的 20%的客戶總是在變化，同時有沒有統一的標準來判斷！ 各個機構簽單的客戶都很多，為什么有的還是虧本？這么大的客戶群，到底誰值得您去跟他做生意？到底是誰給您帶來虧損？誰真正給您帶來利潤？您不希望有準確的數字來向您的老總匯報嗎？ 問題在于 : 缺乏： 一個全面動態的科學的客戶價值評估系統和自動執行的平臺 解決方案： 統計分析 — 客戶分析 客戶價值金字塔 營銷分析，企業決策的依據 哪些是我的關鍵價值客戶 ？ 軟件實現 應用價值 : 根據價值模型，分析客戶價值，并通過金字塔展現客戶現在價值和歷史 價值；展現客戶利潤金字塔、收入金字塔、商機金字塔、欠款金字塔、 費用金字塔和客戶忠誠度金字塔等信息，獲得更為真實和準確的客戶價 值評估，為企業決策提供參考。 銷售，塑造企業價值 市場與服務，企業必須“首尾”兼顧 ？ 問題表現為： 競爭對手信息分散，靜態滯后，不成系統，更加沒有集成共享！ 在向總裁匯報業務會議中，您突然接到南方區經理的電話，說又一個特大單被該死的 KDog公司毫無征兆的搶走了，總裁氣急敗壞的問您：這個 KDog公司是什么來頭？什么的干活？為什么我們總在這個區域這個行業這個產品線這些客戶上輸給它？為什么？您能立即解析清楚嗎？ 問題在于 : 缺乏： 公司級的集成統一共享的競爭對手信息管理平臺 解決方案： 銷售自動化 — 商機競爭對手 市場管理 — 競爭對手管理 ？ 軟件實現 應用價值 : 通過基于客戶和產品及商機的多重要素下的實時集成統一共享的競爭對 手信息管理平臺，掌控競爭對手。 銷售，塑造企業價值 ？銷售多少？ 問題表現為： 產成品分類與庫存信息不能實時的集成共享！ 當客戶突然打電話給您，要求增加 A產品的訂單量 100萬件，并在今天發貨，您是否能快速響應客戶？是滿足客戶還是放棄這筆生意？ 問題在于 : 缺乏：