上海房地產(chǎn)鄒城歐陸商城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷規(guī)劃全案商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 動(dòng)（ 3VF、 800KG、）（小機(jī)房 /無機(jī)房）電梯直達(dá)各層。實(shí)現(xiàn) VOD 點(diǎn)播、網(wǎng)上醫(yī)療、炒股、教育等功能。 d、進(jìn)門、落地窗，一、二樓住家窗戶配有門磁窗磁、紅外線探測器并通過可視對(duì)講主機(jī)接入安防中心，非法闖入時(shí)，與安防中心相連自動(dòng)報(bào)警。至于達(dá)標(biāo)所需要的其他植物，可以專門把它們?cè)O(shè)計(jì)在另辟的“百花圃”里。 ? 遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)： 采用電子脈沖水、電煤表收集器，用戶即時(shí)通過智能化控制器的液晶顯示器查看三表讀數(shù)，并同時(shí)傳輸給物業(yè)中心遠(yuǎn)端服務(wù)器，自動(dòng)記費(fèi)結(jié)算，減少上門抄表的干擾。 建議采用太陽能作為路燈等公共用電的能源。 ? 建筑設(shè)計(jì)中采用隔音降噪措施使室內(nèi)聲環(huán)境系統(tǒng)滿足：日間噪音小于 35 分貝、夜間小于 30 分貝。 E、 熱環(huán)境系統(tǒng) ? 住宅小區(qū)的熱環(huán)境系統(tǒng)要滿 足居民的熱舒適度要求、建筑節(jié)能要求等。 并使設(shè)施無障礙化，電纜地下化，實(shí)現(xiàn)人車分流。 商業(yè)設(shè)施 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 由于小區(qū)鄰近的張楊路、浦興路等主干道的人流、車流均較大，周邊商業(yè)開發(fā)不足。 ? 服務(wù)：商務(wù)中心、美容美發(fā)中心、干洗店、家政服務(wù)、郵局銀行、超市、 24小時(shí)社區(qū)便利店。 生活主題 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 […環(huán)境設(shè)計(jì)附加值… ] 針對(duì)本案地形特性及競爭個(gè)案賣點(diǎn)，本案需在景觀設(shè)計(jì)部分加強(qiáng)，建議遵循“小而精，獨(dú)具匠心”的原則 一期銷售 ? 利用間距空間，創(chuàng)造不同風(fēng)格，小型點(diǎn)景造型，作到戶戶推窗見景 ? “化零為整”把一期整個(gè)基地，作為一大型景觀主題，建筑也成為景觀中的一部分 二期銷售 ? 二期地形有較多空間表現(xiàn)景觀，可進(jìn)一步突出與一期的景觀品質(zhì)差距 商業(yè)街 ? 燈光工程：建議店面設(shè)計(jì)工程，為本案鑲嵌一條“金邊” ? 外立面：統(tǒng)一外立面，與小區(qū)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，成為景觀的點(diǎn)睛之筆 價(jià)格策略建議 從周邊房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品分析，本案處于浦東新區(qū)的交通主干道，加之政府在宏觀上對(duì)本地區(qū)的規(guī)劃與支持，促使區(qū)域房產(chǎn)市場上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 具有較強(qiáng)的升值空間，另外結(jié)合本案的推案時(shí)機(jī)、綜合品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)、行銷推廣策略等各方面因素的綜合考慮。 銷售流程建議 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 本案宜采用獨(dú)特的銷售方式，由領(lǐng)臺(tái)引導(dǎo)至洽談座位由銷售人員接待，并免費(fèi)提供茶水，輔以柔和優(yōu)美的經(jīng)典音樂，營造優(yōu)雅的現(xiàn)場銷售氣氛，在讓客 戶放松產(chǎn)生親切感的同時(shí)，塑造本案風(fēng)雅非凡的獨(dú)特氣質(zhì)，讓客戶在心理上找到認(rèn)同的感覺。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 現(xiàn)場包裝：包括橫幅、旗幟、現(xiàn)場圍墻、看板、售樓處布置等，營造現(xiàn)場銷售氣氛，吸引更多的客戶到場。并為本案開發(fā)商塑造良好的社會(huì)形象。 業(yè)務(wù)執(zhí)行重點(diǎn)： ? 迅速完成預(yù)訂客戶簽約工作 ? 預(yù)證取得之后，穩(wěn)定猶豫客戶使之加強(qiáng)信心；提高成交率 ? 利用人潮及銷控手段，加強(qiáng)現(xiàn)場銷售力度，擴(kuò)大銷售量 ? 完成戶外引導(dǎo)：戶外媒體與報(bào)紙媒體相互配合，形成多重廣告效果，進(jìn)一步加強(qiáng)市場知名度，增加現(xiàn)場來人量 ? 價(jià)格調(diào)整：隨著銷售率的遞增及房型去化分析，對(duì)價(jià)格作適當(dāng)調(diào)整，使房型去化平均 強(qiáng) 銷 期 企劃工作 階段內(nèi)報(bào)紙媒體為主展開轟炸式宣傳，密度達(dá)到峰值，并配合現(xiàn)場氣氛輔以戶外媒體的發(fā)布 , 以期創(chuàng)造足夠的現(xiàn)場人氣，在售樓處形成搶購氣氛。 業(yè)務(wù)執(zhí)行重點(diǎn) ? 集中完成前期客戶簽約工作。通過前期密集的報(bào)紙媒體，市場知名度接近飽和，余屋的位置挑選余地逐步壓縮，價(jià)格壓力增強(qiáng)。 ? 利用準(zhǔn)現(xiàn)房作為主賣點(diǎn)，對(duì)累積客戶進(jìn)行掃蕩以期回頭購買； ? 對(duì)去化不佳的房型，作輕松付款、優(yōu)惠折扣、贈(zèng)送禮品等方式引導(dǎo)去化。于一期商鋪景觀及立面完成后再以集中引爆強(qiáng)勢炒作銷售，一舉成擒。做好萬全準(zhǔn)備，以“緣故銷售法”先去化一部分地域客戶，與客戶之間建立良好的關(guān)系，給客戶以親切、可信的“ 第一印象”，亦是對(duì)本案二期銷售的有力保證。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 業(yè)務(wù)執(zhí)行重點(diǎn) 保持與老客戶的聯(lián)系，以良好的售后服務(wù)贏得客戶信任，憑借與客戶的良好關(guān)系，配合軟硬廣告在市場上不斷傳說優(yōu)質(zhì)樓盤概念，加強(qiáng)去化介紹型客源，提高該部分客層成交率。進(jìn)行項(xiàng)目推廣的 SP 活動(dòng)客戶聯(lián)誼活動(dòng)。 由于前期階段報(bào)紙廣告已經(jīng)為本案的開盤和強(qiáng)銷做了很充分的鋪墊，創(chuàng)造了足夠的人氣。 在正式開始之前，需完成下列工作： 售樓處完成 確定產(chǎn)品各方面資料 現(xiàn)場銷售流程確定 確定預(yù)售證時(shí)間、預(yù)約流程、訂金額度、付款方式、工程進(jìn)度等 為了更有效地吸引客戶到現(xiàn)場，采取一定的優(yōu)惠措施： 對(duì)預(yù)訂客戶給予一定價(jià)格上的優(yōu)惠及贈(zèng)品 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 對(duì)所有來人均贈(zèng)送小禮品 ? 客戶回饋分析： 預(yù)訂過程中，根據(jù)客戶回饋分析驗(yàn)證客戶需求、喜好及抗性作適當(dāng)調(diào)整 公 開 期 企劃工作 通過前期的推廣 ,個(gè)案在市場已引起客戶的等待心理 ,在工程 形象及各項(xiàng)銷售道具、賣點(diǎn)確定背景下 ,以震撼性的報(bào)紙媒體推出個(gè)案 ,在市場上引起轟動(dòng)。為個(gè)案正式向外推出做好充分的鋪墊，也可在現(xiàn)場營造足夠的人氣。 各期行銷具體規(guī)劃如下： 引 導(dǎo) 期 企劃工作 開盤前的廣告任務(wù)主要注重塑造樓盤整體氣勢、迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立優(yōu)良的品牌形象，積累客源，強(qiáng)化客戶信 心，并達(dá)成認(rèn)購目標(biāo)。 ? 搭建樣板房 ，精心裝修，并配以高檔家具布置，增加客戶的感性認(rèn)知，誘發(fā)客戶的購買沖動(dòng)，對(duì)銷售極為有利。建議提出新生活口號(hào)，用此在市場上突顯本案特殊性。 ? 現(xiàn)代化會(huì)所不僅僅要彌補(bǔ)和完善現(xiàn)有生活機(jī)能的不足，更重要在于走出日常生活的快節(jié)奏、高壓力。垃圾應(yīng)實(shí)行分類收集，分為有害類、無機(jī)物、有機(jī)物三類。 ? 建議在衛(wèi)生，廚房加設(shè)保溫，隔熱、防水層。 D、 光環(huán)境系統(tǒng) ? 住宅小區(qū)的光環(huán)境一般著重強(qiáng)調(diào)滿足日照要求，室內(nèi)要盡量采用自然光。 ? 室外空氣質(zhì)量要求達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)這些常規(guī)能源要進(jìn)行分析優(yōu)化，以便從系統(tǒng)上采取優(yōu)化方案，避免多條動(dòng)力管道入戶。 景觀設(shè)計(jì)建議 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 社區(qū)細(xì)部： 運(yùn)用背景音樂塑造社區(qū)日間浪漫悠閑的情調(diào)，以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 ? 采用庭院式社區(qū)入口： 采用主題公 園布局的方式方法，營造出一片休閑天地 ,可供業(yè)主雨天觀景、品茗、對(duì)弈等，別有一番風(fēng)味。 重要位置大門、車庫、電梯轎廂、中庭重要位置閉路電視監(jiān)控。真正鋪就未來數(shù)字生活之路，與目標(biāo)客戶的現(xiàn)代觀、未來觀融合起來。這也可以成為本項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn) ? 面磚對(duì)線對(duì)縫計(jì)劃：在鋪設(shè)面磚之前，必須有設(shè)計(jì)周密的施工方案，保