xx集團營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案ppt38頁-文庫吧在線文庫

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【正文】況分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現場觀看模型、感受氛圍與各組織制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶參加項目組織的各種活動組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權利組織大客戶單位意向客戶看樓、現場參觀、選房、簽約繼續(xù)跟進服務、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關類型的大客戶群工作內容負責人企業(yè)組、營銷策劃部渠道部企業(yè)組序號物料名稱數量完成時間負責部門備注 1 項目折頁 5000份 11月 1日前營銷部負責物料到位 2 銷售員服裝 5套 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認 10月 1日前大客戶標準界定及購買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1500份 11月 1日前用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 9月 1日前與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 60份 9月 10日前大客戶關鍵人物公關使用，價格在 200元左右（精美煙灰缸、火機、消費券等） 7 項目手提袋 2023個 11月 1日前用于放宣傳資料和禮品 8 項目戶型單張 2023份 /種 11月 1日前后續(xù)拜訪和產品推介會使用物料清單準備渠道部企業(yè)組十、大客戶拓展人員一天工作流程 1 2 3 4 早會： 9： 00（營銷中心）了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當天工作計劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式（或約工作地點外的地方）上門拜訪、尋找關鍵性人物協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關信息晚會： 19:00 營銷中心總結匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；匯報第二天的工作計劃渠道部企業(yè)組十一、大客戶預約流程取得大客戶預約方式、電話等銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關信息上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關信息總結該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；制訂出進一步拓展計劃渠道部企業(yè)組廣告物料 15000元禮品 25000元公關招待費 20230元十二、企業(yè)組拓展費用預算交通費不可預計費用 10000元總計： 70000元整注：大客戶費用將專款專用補充費用將以報告的形式申請渠道部企業(yè)組附 1 渠道部企業(yè)組人員架構圖經理：企業(yè)一組：見習渠道客戶經理 2名企業(yè)二組：見習渠道客戶經理 2名后勤組：銷售后勤 1名執(zhí)行統(tǒng)籌：渠道部企業(yè)組附 2 企業(yè)組人員名單企業(yè)二組執(zhí)行統(tǒng)籌企業(yè)一組后勤組見習渠道大客戶經理 2名見習渠道大客戶經理 2名銷售后勤 1名渠道部企業(yè)組第一次拜訪第二次拜訪備注拜訪人在職人數人均年收入基本情況主營業(yè)務所屬行業(yè) 辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價格關注度特殊信息內部網站近期活動推廣建議時間 /階段地點 /位

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