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中石油與中石化潤滑油的戰略分析-文庫吧在線文庫

2026-03-23 17:04上一頁面

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【正文】目前，車用潤滑油市場近 300億元，作為石油業的巨頭，昆侖所獲得的市場份額明顯不足。系出名門資源優勢基礎油：作為國內石油巨頭，中石油擁有全國較大的原油開采、煉制資源，目前是全國最大的基礎油供應商。建立了覆蓋全國的營銷、服務、信息網絡，其潤滑油研究開發能力在國內處于先進水平。潤滑產品涉及 13個大類 300多個牌號。 164。依托中石油做后盾，昆侖出手不凡，花費幾百萬元進行品牌設計，啟用“昆侖”后更是花費上億進行廣告投放。與其方向相左。 164。是當之無愧的馳名商標。與此同時，長城還加大了其產品本地化生產力度，相繼在高橋、津脂、一坪、茂名、燕化實現長城潤滑油生產。一方面服務汽車養護服務，另一方面也成為長城高檔用油市場的觸角。在如此大力度廣告的支撐下，必然會拉動兩大集團的業績，而在以業績講話的國企中，這將意味著長城、昆侖的成功。做為國內最大的兩個品牌，昆侖、長城并不想受制于對方，高化、克煉、撫順的加氫基礎油裝置自然可以為雙方源頭奠定根基。面對更加成熟的用戶，雖然在汽車強保內可能不敢選擇國產油，但強保后將有極大希望。現在長城提出了“全程協銷”的營銷思路，配合當地商家進行出推廣，其管理重心轉變為對渠道和終端的精細化管理，并取得良好成效。畢竟，企業是以利潤做為最根本目的的，這也是市場經濟規律。從其它行業的發展來看，實力、資本并不能解決問題，適應消費者、適應市場環境才是關鍵，但在這一方面，國有企業往往難以做到。基礎油雖然渠道不同，但同一等級的產品并沒有什么差距，要想突破國外企業、民營企業的包圍，在技術上并沒有形成決定性的優勢。活躍是繁榮的基礎，中小企業的貢獻在國家經濟發展中也有著不可忽視的影響力。在這種形勢下，重點在哪里不言而喻，由于國有企業的體制所限，其在經營、管理上都存在不足。而且，另一方面，過度浪費也是國有資產的流失，做為中石油、中石化兩大集團，固然有強大的資本做為支撐，但不計代價的品牌之路，能不能造就深入人心的品牌是一個問題。促進整合發揮集團實力優勢昆侖、長城的整合之路都走了幾年之久，現在，他們都基本上完成了品牌通用和下屬潤滑油廠的調整，目前僅是從產量上有了大幅度提升，下一步，在營銷渠道、技術服務、研究開發上，兩大集團的戰略十分明確。但汽車制造商的認可和 OEM裝車用油則是更關鍵之處，從一汽、二汽、北汽這些企業的爭奪中，兩大集團平分秋色，今后，腳步自然不會放慢，在這一領域的投資和關注將更上層樓。雖然昆侖、長城整合后產能都大幅提高，但在品牌上，長城占了絕對優勢，以 69億元取得行業桂冠。在國內，長城獲得了一汽、東風、南京汽車、北汽、中國重汽、上柴、玉柴、濰柴、神龍富康等汽車制造廠商和發動機制造商的認可，多種產品被這些公司制定為裝車用油及售后服務用油。金吉星、威龍王成為長城產品線中的閃光點，也獲得了用戶的認可。 2023年初，中石化進行了潤滑油業務的品牌和資源整合，潤滑油公司累積銷售潤滑油較去年同期增長 30％，尤其是其高端潤滑油的銷量更比去年同期增長 100%以上，超過了萬噸。 164。 164。面對誘人的市場，昆侖自然不甘寂寞，其制定的

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