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銷售培訓講義營銷員銷售業(yè)務-文庫吧在線文庫

2026-08-03 15:21上一頁面

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【正文】工作失去目標，各種銷售策略、方案、措施不配套，預算不確定，人員不落實，銷售活動無空間和時間概念，業(yè)務銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施，這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就會亂成一片，最后喪失市場。 ? 業(yè)務員的工作效率低下，銷售費用高。全方位業(yè)績考核（要素 5） ? 平均每天拜訪次數(shù) ? 單位時間內(nèi)開發(fā)新客戶數(shù)量 ? 單位時間內(nèi)平均訂單數(shù)量 ? 單位時間內(nèi)失去老客戶數(shù)量黑洞 6:制度不完善 ? 無銷售計劃管理 ? 無業(yè)務員行動過程管理 ? 無客戶管理 ? 無結(jié)果管理 ? *將導致銷售運作的全面失控和崩潰完善的制度 (要素 6) ? 沒有最好的制度 ,只有最適合的制度 ? 公司在發(fā)展中不斷完善銷售制度 ? 完善的銷售制度是公司發(fā)展的保障 ? 完善的銷售制度是公司用人、留人的有力武器黑洞危害 ? 業(yè)務代表管理失控 ? 客戶對我公司信心喪失 ? 串貨，價格混亂 ? 競爭對手有機可乘 ? 市場丟失二、我們首先要做的 ? 了解自己 ? 了解客戶 ? 了解市場 ? 了解業(yè)務員了解自己 ? 我是誰？ ? 我在哪里？ ? 我要實現(xiàn)什么？ ? 什么時候?qū)崿F(xiàn)？ ? 怎樣實現(xiàn)？

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