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歐典地板終端建設項目計劃書-文庫吧在線文庫

2025-08-19 20:55上一頁面

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【正文】地板經營者深訪報告概述（ 2）木地板經營者深訪報告主要發現歐典地板終端建設對策（ 1）銷售終端模式研究（ 2）歐典銷售終端設計（ 3）銷售終端 VI 設計（ 4）銷售終端 BI 設計（ 5）銷售終端監控體系 17 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。抽樣方式：通過歐典公司推薦、單位查詢等方式獲得樣本。復核方式：每點使用游動督導員 1－ 2 人進行監測。六、研究方法（（一一））、二二手手資資料料檢檢索索與與購購買買通過網絡、圖書、國家管理部門資料庫等途徑檢索有關二手資料，在必要的情況下采用購買方式。由前進策略公司主要負責實施，歐典公司輔助實施，具體培訓分階段進行。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書影響消費者購買決策的因素及重要程度： ? 對銷售終端的選擇 ? 對品牌的選擇性 ? 對價格的敏感度，優惠條件、折扣等 ? 對產品質量的關注點：耐磨性、甲醛釋放量、吸水率、耐沖擊性等 ? 購買決策時銷售現場的影響度 ? 對售后服務的要求購買決策流程 — 消費者購買渠道選擇 ? 購買地點的選擇：專賣店、建材城、直銷處等 ? 獲取銷售終端信息的途徑：電視、廣播、報紙、路牌、宣傳材料、口碑 ? 影響選擇銷售終端的因素：實力、位置、專賣店形象、服務水平等 ? 對專賣店形象和服務水平等關鍵因素的滿意度 ? 購買決策次序選擇：價格、品牌、專賣店、安裝服務的決策次序安裝后使用體驗 ? 對產品質量的總體評價（舒適度、美觀、耐磨等） ? 對產品滿意與否的反應特點及對其他人的影響 ? 對安裝服務的整體滿意度（包括競爭品牌） ? 對在不同銷售終端購買產品售后評價（（三三））、銷銷售售終終端端研研究究銷售終端模式研究 ? 區域代理到終端零售商（分銷） ? 直接到經銷商（直銷） ? 區域代理到終端零售商與直接到經銷商混合式（直銷－分銷） ? 渠道模式的優劣勢評價 ? 歐典集團現有銷售終端評價 8 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書消費者研究思路：消費者購買決策流程以及消費者對銷售終端、歐典集團銷售政策的感受與評價消費者決策流程終端體系建設銷售終端認知歐典集團營銷政策 3 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。具體的權利義務關系將由一份細致的業務合約加以規范。歐典地板經過三年的發展，需要進一步加強自身建設，增強競爭力，提升品牌形象。三、項目步驟與工作流程渠道建設與管理歐典集團歐典集團直銷店銷售終端建設 VI、 BI 建設消費者認可與識別 5 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。 (一一 )、培培訓訓內內容容歐典集團理念價值培訓 ? 歐典集團經營理念的闡釋 10 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。根據培訓具體內容，最終確認培訓講員、地點和其他輔助設施。 13 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。（（三三））、深深度度訪訪談談研究人員與被訪者一對一的面談，可以獲得其它方法研究難以得到的優良信息，對于全面掌握市場信息十分重要。 14 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。項目質量監控馮晞博士，曾在美國 Ernstamp。歐典集團終端建設咨詢項目計劃書深度訪談費用細節工作內容費用（ RMB）實際費用（ RMB）提綱設計（經銷商與競爭品牌管理人員） 4000 4,000 分析、報告撰寫 10000 10,000 單人訪問費用訪問培訓 20 50 1000 受訪對象禮品費用 150 50 7,500 錄音、文字整理 100 50 5,000 遠程差旅費用 4250 元 /地 3 地 12,750 資料整理、打印排版等行政費用 20 50 1000 小計：（元） 41,250 資料匯總與報告形成費用細節工作人員費用（ RMB）實際費用（ RMB）咨詢顧問 1450元 /人天 20天 2人 58,000 資深咨詢顧問 4100 元 /人天 2 天 2 人 16,400 小計：（元） 74,400 管理人員培訓費用細節工作人員費用（ RMB）實際費用（ RMB）咨詢顧問 1450 元 /人天 7 天 3 人 30,450 資深咨詢顧問 4100 元 /人天 2 天 2 人 16,400 小計：（元） 46,850 總費用核算三項費用合計 91000+41250+74400+46850=253500 元。其中，優劣勢分析主要著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。五五、解解析析分分析析法法也稱 “5W1H” 法。本項目中，會在實驗階段利用神秘客戶技術監控銷售終端和相關運作體系，并對于原有終端與新終端情況作出清晰比較。七七、神神秘秘客客戶戶技技術術神秘客戶技術是廣泛應用于服務領域，尤其是銷售服務領域，比如餐飲、銀行、零售、修理服務、咨詢服務等行業。四四、系系統統分分析析法法這是判定問題的一種方法。 19 20xx’前進策略 Progress Stratagy 技術版權所有 169。咨詢顧問孫穎康小姐，零點公司資深咨詢顧問，多年廣告、互聯網和市場研究經驗，媒體溝通經驗豐富孟令濤先生，零點公司咨詢顧問，在房地產、建材方面有深入的研究。歐典

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