美容院開業促銷宣傳方案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 動市場營銷工作。放飛氣球若干(粉、白色)。冷餐臺。由主持人開始進行開場白，祝賀SPA養生會館隆重開業。通過這種輕松自由的形式建立起一種時尚的交流平臺，從而達到有效溝通的目的，冷餐會也搖身變成新老朋友的聯誼會。如：消費滿100，送包月美容。小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。十一、其他準備產品展臺、臺布。全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。十、12：00觀眾參與游戲。在開業十天前主要宣傳本企業美容院獨特的經營理念、專業服務保證、客戶將得到增值的回報。店門頭懸掛開業橫幅、進門一側設來賓接待，準備簽名冊。收集發布過廣告的所有報刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產品的可信度。**廣告公司專業人員拍攝現場公司形象照片，制作紀念手冊、宣傳單等等。10：55—11：00引領入席主持人宣布剪彩儀式圓滿成功，所有嘉賓進入店內稍適休息。店內音樂要求喜慶而不失格調。如資金充裕，可考慮在荊州晚報或電視臺上刊登廣告。邀請函的主題：考慮持續派發，以開業酬賓為主題。第四篇：美容院促銷方案中可中美加盟店大抽獎方案活動時間：一、目的：以首腦十周年慶及五丁目賓館開業為契機回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉介紹，提高新顧客轉介積極性，營造出節日喜慶氣氛，并在抽獎當天引起轟動，提高店面宣傳質量。儲值計劃：儲值1000元送4分鉆戒或吊墜880 元 儲值2000元送8分鉆戒或吊墜1800元 儲值3000元送12分鉆戒或吊墜2800元 儲值5000元送14分鉆戒或吊墜4800元 儲值10000元送18分鉆戒或吊墜8800元三、操作方式：給老顧客發信息，打電話通知過來，填寫抽獎券，主推技術項目蝶變卡，老顧客自用或贈送朋友使用，消費一次可得價值880元鉆戒一枚（蝶變卡背面為項目介紹，后面空格，做一個項目蓋一個章），二次消費（含朋友消費），可參與鉆石成長計劃，依次類推，消費1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。備注：制作兩個同樣的抽獎箱，放在不同的房間，根據顧客的消費能力分別進行抽獎。備注：所有魅影麗質卡顧客單獨記錄，告訴顧客禮品馬上就發，繳納保證金12個月以后返還 活動重點：新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎機會為誘導，促使儲值魅影傾城卡客戶以紫砂煲和店內小抽獎為引導，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預約金。三、透支法：儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。四、對比法:美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。第三版身體護理系列。注明各類項目一次護理多少錢。搞活動的那幾天在美容院門外擺上架子，放上促銷的化妝品，貼上價格，放個喇叭在那里播，放上優美的音樂。美容院促銷方案之巧用顧客編號作促銷：在方興未艾的美容市場。提起顧客編號，我們都會想到一些數字，如00121208等，除了能反映顧客成為美容院會員的時間順序以外，再無其他的信息。各美容院可根據自身的實際情況按顧客的年消費額度來量化這個級別標準，如年消費額度在一萬元以上的顧客設為“a”，年消費額度在五千到一萬元之間的，設為“b”等等。對于促銷活動，美容院的經營者也會有一些慣性的思維。利用顧客編號，我們可以完全打破促銷活動的一些常規，采取不論時間背景，細分顧客群體，研究個體需求，提供個性化增值服務的方式。如環衛工人的職業性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求。例：對于編號為“bj213”的顧客，就可以設計成在單月或是在6月份享受特殊優惠。盡管美容院的經營者掌握著這樣或那樣的優勢，但由于缺乏科學的管理系統和健康的經營方針，大多數美容院經營狀況不甚理想。上述法則在國際或國內都有成功的案例，如法國詩妍麗、北京永康、柔婷集團等。但是，隨著時間的推移，市場競爭益發加劇，風云變幻中，美容院經營者獨守一招顯然已難以支撐這種愈來愈惡劣的市場狀況。根據市場狀態設計美容院獨特的經營原則和經營模式是確保贏利的基礎。美容院內的工作服裝是否干凈整潔統一。專業手法。根據上述分析，美容院的銷售力主要體現在如下方面： 美容院的銷售管理能力。培養美容師從不會到會，從會到精的銷售本領。如果一個顧客有購買五千元的消費能力或潛力，優秀的美容師絕不能僅讓她消費五百元，而應至少消費五千元甚至更多！美容師的銷售能力轉化為量能指標，則就是每月的銷售業績。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。麗人vip套餐：價 格 3880元年卡（限時卡）贈送護理：全年面部、肩、頸部經典護理；全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；自選計50次，限一年內使用。事后促銷即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。返下次消費單根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產品。1恐懼促銷可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷?？蛻舾鶕廊菰焊黜椙闆r如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。二、活動方案：(一)一、二月份： 因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的第一時機。除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次?；邮椒桨福河捎谖逶陆Y束即是“六一”兒童節，我們對凡消費滿1200元1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照。參考方案二：四月份結束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，姍姍來遲。(二)三月份：三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。從老公入手促銷以郵寄方式寄發，并注明可憑dm領用試作包或其它 從男人入手來做好促銷。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。1小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。1t字臺促銷在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。活動預算(略)活動執行事前準備：店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。１、麗人月套餐一: 價 格500 贈送護理劃卡消費8折；送4次經典護理或200元產品。美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。銷售是需要技巧的。美容院院長要能管。打造服務力，其實就是打造一種精益求精的經營模型。接待禮儀。美容院店面外觀的裝修特色、形象與風格，美容院店內的裝修特色、形象、風格與檔次，美容院店內各服務區域的設置與布局等； 美容院的裝飾。一招用到老只能體現短期的經濟行為，不能長久，而根據市場變化采取靈活的技巧則是持久的杰出體現。百貨零售業是突出黃金法則的最典型代表。這樣一來，美容院的經營風險便可想而知。所以，成功的規則就是沒有規則。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務和新奇時尚的項目；年齡層次較大的顧客，則較看中美白抗皺和內調外治。而針對消費能力弱的“cx xxx”類顧客，則可以作買月卡送月卡之類的小額度促銷。很多情況也正是由于經營者思維的局限才造成了許多促銷活動越促越濫，越濫越不銷，越不銷就越沒信心促的惡性循環。此處的排號越前，則意味著顧客的重要性越高，歷史性越久。某編號為“at201”的顧客，其編號被分為了四個部分，每部分的設計都有不同的目的：第一部分是為了反映顧客的重要級別：“a”：表示a類客戶，顧客的購買力強、影響力大、消費水平高，屬院內的忠實顧客。在講創造性思維時，常會有這樣一些原則：改變 a能不能變為b；拆分a能不能變為b和c；a加b能不能變成c，等等。派個年輕女孩站在那里。（憑學生證）25到30歲年齡打幾折。減肥貼上圖，多少錢。第二版皮膚護理系列。憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個)。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結束后，現場溝通意向顧客。儲值越多，魅影麗質卡發放越多（升級儲值1000以上者），抽獎機會越多，中獎幾率越大。10名個宣傳途徑：電話營銷通知老顧客電視臺廣告吸引新顧客車體廣告加配音進行街面宣傳，在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。贈送小禮品或免費抽獎活動。時間：美容院在開業前3～5天派出相關邀請函。培訓：包括美容師的素質培訓、銷售技巧的培訓、產品知識的培訓、管理制度培訓、美容院各種硬件設施的使用等。通過這種輕松自由的形式建立起一種時尚的交流平臺，從而達到有效溝通的目的，冷餐會也搖身變成新老朋友的聯誼會。由主持人開始進行開場白，祝賀SPA養生會館隆重開業。冷餐臺。放飛氣球若干(粉、白色)。在以上廣告的基礎上,同步啟動市場營銷工作。二、根據現場情況，對節目進行調整。五、11：00，觀眾參與游戲。五、經理要最終解決問題。（流程見附表）活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。人員進行分工負責。美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。10：55—11：00 引領入席主持人宣布剪彩儀式圓滿成功，所有嘉賓進入店內稍適休息。**廣告公司專業人員拍攝現場公司形象照片，制作紀念手冊、宣傳單等等。收集發布過廣告的所有報刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產品的可信度。店門頭懸掛開業橫幅、進門一側設來賓接待，準備簽名冊。在開業十天前主要宣傳本企業美容院獨特的經營理念、專業服務保證、客戶將得到增值的回報。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環?！?凡購買艾麗素任何護理項目享受8折優惠；● ；● 獲贈親情卡1張，可免費享受價值80元的艾麗素基礎護理1次（本人不能享用）。為了使美容院經營者直觀的了解和掌握開業促銷方案如何制定，我們舉例來說明。美容顧問上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。客戶檔案促銷建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。心理門診促銷可在美容院設立一個心理門診區，或休閑區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。何時舉辦促銷活動最好美容院促銷方案一：重大節日 如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節及圣誕節等，這些節日都是做促銷活動的最好