市場營銷_題目和案例-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 D．公共關系 53．金屬鞋眼的價格上漲 了，這不會影響金屬鞋眼的需求水平，這說明產業市場的需求是（ B ） 。 A．密集分銷 B．獨家分銷 C．選擇分銷 D．直銷 61．與顧客建立長期合作關系是（ A ）的核心內容。 A．產品差異化 B．市場集中化 C．市場細分化 D．無差異營銷 6 9．家庭成員對人們的購買行為影響較大，家庭成員屬于（ A ）。 A．沒有得到某些基本滿足的感受狀態 B．想得到基本需要的具體滿足物的愿望 C．有支付能力并已指向某個具體產品的欲望 D．愿意購買的某個具體產品的欲望 77．組織市場需求的波動幅度（ B ）消費者市場需求的波動幅度。 A．價值較高 B． 高檔 C．價值較低 D．奢侈 84． 在評估渠道方案時，最重要的標準是 （ B ） 。 A．核心產品 B．形式產品 C．延伸產品 D．潛在產品 92．企業要制定正確的競爭戰略和策略，就應深入地了解（ C ）。 A．理想業務 B．冒險業務 C．成熟業務 D．困難業務 100．下列環境因素中，屬于宏觀環境因素的有（ D ） 。 A．完全競爭 B．寡頭壟斷競爭 C．壟斷競爭 D．不完全競爭 108．在無需求情況下，市場營銷管理的任務是（ B ） 。 A．絕對的共同性 B．較多的共同性 C．較少的共同性 D．較多的差異性 116．一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司（ B ）。 A、求實 B、求名 C、求新 D、求美 124.( D )型購買行為發生在購買差異性不大的產品的場合。 A、成長期 B、衰退期 C、導入期 D、成熟期 132.( C )調查是為了解市場中出現的有關現象之間的因果關系而進行的專題調查。 A、品牌 B、商標 C、品牌標志 D、品牌名稱 141.( A )品牌就是指一個企業的各種產品分別采用不同的品牌。 A、許可證貿易 B、國際合資經營 C、在國外裝配生產 D、間接出口 149.( C )型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設一名產品經理，實行分層管理的組織型式。 A、 由英國著名管理學家羅伯特 . B、能有效地幫助推銷員清楚地認識自己的 18 推銷心態 C、有助于推銷員進一步加強對推銷能力的培養 D、分為推銷員方格和顧客方格 ，名人介紹法成功的關鍵在于 ( A )。 A、質量 B、數量 C、價格 D、服務 10%，應該警惕上升幅度為多少的代理商 ?( A )。 A．內部報告系統 B．外部報告系統 C．營銷情報系統 D．營銷調研系統 E．營銷分析系統 4．產品可以根據其耐用性和是否有形進行分類，大致可分為（ CDE ）。 A．資料來源 B．調研方法 C．調研工具 D．抽樣計劃 E．接觸方法 12．市場的要素有（ ABC ）。 A．文化因素 B．社會因素 C．個人因素 D．心理因素 E．人際因素 20．產品組合的調整策略主要有（ ABDE ）。 A．銷售額估計 B．市場潛量估計 C．投資收益率估計 D．成本估計 E．利潤估計 29．分銷 渠道的評價標準有 （ ABD ） 。 A．集中策略 B．擴張 策略 C．維持策略 D．競爭策略 E．榨取策略 37． 批發商主要有哪些類型？ （ ACD ） A．商人批發商 B．經銷商 C．經紀人或代理商 D．制造商銷售辦事處 E．倉儲商店 38．新產品的類型有（ ABCE ）。 A．生產者 B．商人中間商 C．代理商 D．供應商 E．消費者 46．有效市場細分的條件是（ ABDE ）。 A．產品 B．渠道 C．權力 D．公共關系 E．價格 54．在設計和銷售產品時 ，市場營銷人員必須從產品的整體概念出發考慮產品，屬于形式產品的有（ AD ）。 A．組合策略 B．單一策略 C．推式策略 D．拉式策略 E．綜合策略 62．營銷學的“黑箱”購買模式中，產生刺激的營銷因素有（ ABCDE ）。 A．語言文字 B．宗教信仰 C．價值觀念 D．教育水平 E．民風民俗 71．以盈利為目的的國內市場包括（ AC ）。 A．松散式成長戰略 B．密集式成長戰略 C．統一式成長戰略 D．一體化成長戰略 E．多角化成長戰略 80．國內市場按購買用途可分為（ AE ）。 A．光顧獎勵 B．贈品 C．試用 D．樣品 E．產品保證 88．根據產品品牌之間的差異程度和購買者的投入程度，消費者購買行為可分為（ ACDE ）幾種類型。 A．便 利品 B．選購品 C．特殊品 D．耐用品 E．非渴求品 96．組織市場包括（ ABCD ）。 A．成本低，不受時空限制 B．非強迫性，即時互動 C．信息量大 D．實時性 E．覆蓋面大 104．影響生產者購買決策的因素包括（ ABDE ）等。 三、判斷題（判斷以下各小題的正誤，并在括號內打“√”或“”表示） 從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。（ ） 網上銷售的商品價格一般來說要比流行的同樣的商品價格低。（ ） 1中間商傾向于跟供應商簽訂短期合同。（ √ ） 2消費者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產品本身。（ √ ） 3隨行就市定價法適用于同質產品。（ ） 2采購者個人的購買風格對中間商購買行為也有不可忽視的影響。（ ） 2當采取認知定價法時，如果企業過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（ ） 1市場營銷就是推銷和廣告。（ ） 營銷決策者使用的最基本的信息系統是內部報告系統。 A．社會階層 B．生活 方式 C．年齡因素 D．利益因素 E．行為因素 108．企業針對成熟期的產品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（ ACE ）。 E. 廣度大的產品系列 100．快速滲透策略，即企業以（ BE ）推出新產品。 A．導入期 B．成長期 C．增長期 D．衰退期 E．成熟期 92．產品組合包括的變數是（ BCDE ）。 A．探測性調研 B．描述性調研 C．經常性調研 D．臨時性調研 E．因果關系調研 84．勞務具有（ ACDE ）的特點。 A．核心產品 B．潛在產品 C．期望產品 D．延伸產品 E．形式產品 75．市場滲透戰略的途徑有（ ACE ）。 A．后向一體化 B．向上一體化 C．水平一體化 D．向下一體化 E．前向一體化 66．中間商的購買多屬（ CD ）。 A．明星類 B．困難類 C．金牛類 D．問號類 E．瘦狗類 58．通過生產者用戶對各個供應商的績效評價，以決定（ BCD ）供貨關系。 A．科學技術 B．人口環境 C．自然環境 D．社會文化 E．營銷中介 50．與組織市場相比，消費者市場具備的特點是（ ACDE ）。 A．人員素質 B．選拔程序 C．人員培訓 D．規模設計 E．成本預算 42．組織市場有以下主要 特點（ ABC ）。 A．產品 B．價格 C．分銷 D．促銷 E．人員 33．顧客總價值包括（ BCDE ）。 A．市場營銷溝通 B．顧客口碑 C．顧客需求 D．服務產品 E．企業形象 24．一般來說，市場營銷觀念的發展演變歷程可劃分為以下哪幾個階段？（ ABCDE ） A．生產觀念 B．銷售觀念 C．市場營銷觀念 D．產品觀念 E．社會營銷觀念 25．市場營銷觀念的核心是正確處理（ ACE ）之間的利益關系。 A．無形性 B．同步性 C．異步性 D．異質性 E．易逝性 16．市場營銷組合具有（ ABCE ）的特點。 A．市場需求 B．市場競爭 C．產品成本 D．政治法律 E．社會文化 8．市場營銷環境（ BCDE ）。 A、 戰略決策 B、 人員決策 C、 報酬決策 D、 區域決策 、顧客類型、（ C ）以及這三個因素的結合 19 來設置。 A、 順應功能 B、 識別功能 C、 價值表現功能 D、 自我保護功能 ，我國習慣按（ C ）排列席位座次。 A、主導式提問 B、征詢式提問 C、含蓄式提問 D、限定式提問 ，一是為每種工作因素制定特別的標準，二是比較每位銷售人員的績效與 ( C )。 A、成本最低 B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大 ，可采用 ( C )定價的方法。 A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬 ，這是 ( D )分銷策略。 A、愿望 B、平行 C、產品形式 D、品牌 ，隨著收入增長，思格爾系數將 ( A )。 A．中間商 B．分銷渠道 C．營銷渠道 D．中介機構 120．公共關系是一項（ D ）的促銷方式。 A．后向一體化 B．前向一體化 C．橫向一體化 D．垂直一體化 112．在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的左上角地帶應采取（ A ）戰略。 A．同質性 B．差異性 C．可替代性 D．互補性 104．產品觀念的適用條件是（ A ）。 A．尾數定價 B．特種商品價格定價 C．聲望定價 D．習慣定價 96．營銷傳播和促銷工作的核心是（ B ）。 A．社會文化 B．政治法律 C．科學技術 D．自然資源 88．福特汽車公司在 20世紀初曾致力于汽車的大規模生產，努力降低成本以擴大銷售， 這種經營觀念是（ B ）。 A．供應商 B．商人中間商 C．營銷服務機構 D．代理中間商 80．在促進購買者對企業及產品的了解方面，（ B ）的成本效益最好。 A．直銷 B．廣泛分銷 C．密集分銷 D．自動售貨 73．交換雙方中更積極、更主動尋求交換的一方稱為 （ A ）。 A．是一種短期促銷戰略 B．直接推銷產品 C．推銷企業形象 D．需要大量的費用 65． 寶潔公司有包含洗發水在內的六條產品線，共 30個產品項目，該公司產品組合的長度是（ C ）。 A．產品專業化 B．市場專業化 C．無差異營銷 D．差異性營銷 57．市場利基者發展的關鍵是實現（