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營銷總監(jiān)工作職責(zé)范文-文庫吧在線文庫

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【正文】到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的。●人員的招聘與培訓(xùn)。因內(nèi)容太多，這里不詳細敘述。7）資金、合同管理： ●貨款的回收與風(fēng)險控制●參與制訂公司預(yù)算及預(yù)算平衡。10）完成總經(jīng)理布置的其他工作。七、負責(zé)與外部媒體、政府機關(guān)及相關(guān)社會機構(gòu)建立良好合作關(guān)系。三、組織相關(guān)人員擬定市場營銷相關(guān)制度、規(guī)范等。●市場分析與品牌定位 ●品牌概念的內(nèi)涵與個性的策劃●品牌推廣。對客戶進行定位并采取不同的政策；●客情關(guān)系處理：理解、態(tài)度和理念（滿足、超越客戶的期望）、溝通技巧、平息客戶抱怨，建立完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)手段有專家講授、錄象、戶外活動等。通過調(diào)查、分析、預(yù)測市場，尋找目標(biāo)市場（機會）。3）營銷策略的完善：包括產(chǎn)品、銷售渠道戰(zhàn)略、市場分析與細分、廣告促銷、價格等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；●擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； ●擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； ●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負責(zé)本部門主管級人員任用的提名；●負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報的合理化建議，

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