水運代理有限公司可行性研究報告-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設立，使恒泰公司的技術力量空前加強，技術研發得到創新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰略管理能力得到創新。公司的主要管理人員對企業經營和國內外市場有豐富的經驗。另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市場。與發達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。上海投資超千億元設立張漕化學工業區，是化工填料的重要市場，應對該市場做重點研究。這些國家和地區的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續增長。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區擴展。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。b、國外市場主要是通過進口商、代理商進行分銷。在中國科學院上海技術物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設計、研究、開發和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。在對外貿易，尤其是對日貿易方面有著深厚的經歷。三年銷售預測:①銷售量預測(萬噸)產品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏 超細粉碳酸鈣超細粉(電子級)第一年第二年第三年②銷售價格預測(元/噸)產品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏 超細粉碳酸鈣超細粉(電子級)目前市場價6502401000~12009000~10000第一年500200750第二年5302208008000第三年5302208008000注: 第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。公司（籌）目標另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市常2．我們的劣勢和風險在目前石膏和硬石膏的各個傳統應用領域，各石膏礦及其加工企業主要的競爭點有：價格、地域、產品質量、關系和渠道。3．潛在對手在生產出高技術含量和高附加值的產品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優勢。三、國際市場分析據美國礦業預測，%的速度遞增。在亞洲，泰國石膏質優量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產線的投產，公司開始進行粉體材料的銷售。硬石膏粉的定價策略類似于礦石。對少數大宗用戶，也可進行直接銷售。后創立并成功地經營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經營和管理經驗。（3）石**，男，1962年生，碩士。結論及建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現自我造血，自我發展；上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。48709560公司(籌)留存毛利率15%15%15%毛利1434營業、管理費用開辦費攤銷(期限5年)費用總額稅前利潤41注：（1）“管理及銷售費”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；（2）數據將根據當時市場情況作適當調整。回國后擔任上海中電國貿公司外貿部經理。（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產品的市場占有率。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內幾乎為市場空白，定價主要是根據國際市場的情況。目標市場為國內外上述領域的產品生產廠家、進口商、代理商和其他用戶。2002年，從上海口岸出口的石膏制品25000噸，價值500多萬美元。歐洲對化學石膏的生產和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。硬石膏在水泥工業中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。第三章市場預測及銷售戰略一、市場環境分析1．現有競爭者我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉石膏礦等。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態勢，可以在短時間內擴大恒泰公司產品的國內外市場，達到事半功倍的效益。對石膏工業有較多的了解，并對國內市場、歐洲等地區的市場、以及市場拓展和產品銷售有豐富的經驗。曾在日本留學多年。通過與日本的有關機構和行業協會、貿易商、最終用戶等確立業務聯系，確定代理商，并隨著業務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利于各方面的協調。同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產品在以上工作的同時，公司與國內外有關的研究機構和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發，開發和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶須生長技術等新工藝新技術，生產硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。XX年，山東泰和集團向美國出口了近100萬m 2 的紙面石膏板。目前美國已開始重視化學石膏的生產和利用，今后在環保的壓力下，化學石膏的產量和消費量將會不斷增加。預拌砂漿的使用對恒泰公司產品產生三個方面的機會： 水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料； 預制抹灰砂漿的使用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。1．現有競爭者我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉石膏礦等。自 XX 年 10 月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了 10 余家上海當地公司，最后認為上海國劍數碼科技有限公司和上海傲杰國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，并于 XX 年 3 月 20 日對三方合資成立貿易公司達成一致協議。上海傲杰國際貿易有限公司企業法人：郁*