房地產樓盤營銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案(完整版)

　　

【正文】 8m2；總建筑面積： 36173． 66m2； 建筑占地面積： 1604． 5 m2；容積率： 4． 7； ? 覆蓋率： 23． 9％；總戶數： 309 戶； ? 戶型有二房二廳（ 61． 5 m2－ 75． 8 m）、三房三廳（ 84． 8 m2－ 100． 5 m2）、四房二廳（ 125． 6 m2）及復式（ 169． 6 m2－ 337． 6 m2）； ? 其中： 二房、三房共 296 套，占戶型的 %，銷售面積的 91%； ? 地下車庫設有 160 個車位，地面有 27 個車位； ? 三層環境綠化，小區內部設游泳池、噴水池、花壇、雕塑、畫廊； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 7 三、 項目的優劣勢分析 優勢分析： ? 社區氛圍：景田片區成熟、 高尚社區 （萬科城市花園、天健花園等高尚樓盤伴隨左右）形象，良好的氛圍環境。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 20 二、 高尚社區 中的新貴形象如何切入 把握他們的精神結點 ——渴望 （更高） 成功 渴望 （受人） 矚目 從人的需求心理切入 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 21 考慮點： 其一 當他們事業上取得一定成功的時候，除了在社會地位上有明顯的提高，物質上（消費領域）必然反映 出更高的要求；“良禽擇木而棲”，“居”的質量是國民最大的消費點，是身份、社會地位的傳統體現， 錦繡年華恰時提供了這個平臺。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 27 （三）、 錦繡年華花園的廣告 應從三個方面解決品牌個性塑造問題 第第 一一 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 廣廣 告告 宣宣 傳傳 表表 現現 出出 一一 個個 一一 致致 的的 形形 象象 目的： 嚴嚴 格格 界界 定定 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 形形 象象 個個 性性 積積 累累 的的 方方 向向 形象： 錦繡年華花園，現代都市中錦繡人生的成功府邸 第第 二二 建建 立立 樓樓 盤盤 獨獨 特特 、 統統 一一 的的 語語 言言 表表 述述 風風 格格 目的 ：： 提提 升升 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 的的 廣廣 告告 辨辨 別別 率率 ， 積積 累累 鮮鮮 明明 的的 品品 牌牌 個個 性性 語語 言言 風風 格格 ：： 成熟、穩重、有擴張力 第第 三三 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 創創 造造 一一 個個 個個 性性 化化 的的 溝溝 通通 符符 號號 目目 的的 ：： 濃濃 縮縮 樓樓 盤盤 的的 價價 值值 形形 態態 ， 促促 進進 消消 費費 者者 對對 樓樓 盤盤 的的 理理 解解 認認 識識 、 接接 受受 與與 記記 憶憶 溝溝 通通 符符 號號 ：： 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 LOGO+廣廣 告告 語語 圖圖 文文 組組 合合 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 28 （四）、廣告分階段表現思路 [第第 一一 階階 段段 ] 以以 心心 理理 訴訴 求求 為為 主主 ， 整整 合合 各各 種種 傳傳 播播 工工 具具 ， 讓讓 消消 費費 者者 充充 分分 認認 識識 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 的的 高高 質質 素素 ， 優優 美美 環環 境境 ， 樹樹 立立 品品 牌牌 形形 象象 。 媒體整合 報紙：特區報＋商報＋南方都市報 考慮點： 特區報、商報――屬深圳本土具巨大影響力與知名度的報紙，每月的發行量高達三、四十萬份；且 覆蓋面廣，項目的開盤形象宣傳和試銷期及重要的銷售階段皆可投放此媒體。但成本相對會高一些。 工作重點 ： 持續刊登報紙廣告 大量發放宣傳品 加強 SP 與 PR 活動攻勢 調整產品走勢及銷售情況并調整廣告訴求主題 第五階段：促銷期 順利達成銷售目標 任務： 塑造個案之狂銷與成功形象，補救銷售死角，加強知名度，并以證人廣告方式發布，增 加客戶認同感，以達成圓滿銷售成果。外觀優雅，流暢 ； 將純現代主義貫穿 其中，處 處營造出。 電視廣告： 我們的目標對象是二次置業的高級白領，屬成功新貴，具一定的文化素質，又比較戀家， 故可考慮制作 30 秒－ 60 秒的電視廣告片，在深圳有線臺（財經頻道、影視頻道）投放和 翡翠臺、本港臺插播。 在在 第第 一一 階階 段段 的的 基基 礎礎 上上 ， 詳詳 細細 將將 各各 個個 利利 益益 點點 、 訴訴 求求 點點 明明 明明 白白 白白 訴訴 說說 給給 購購 樓樓 者者 。 由此，得出錦繡年華花園的廣告語： 錦繡人生的成功府邸 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 23 考慮點： ＊ 此廣告語簡潔的體現了錦繡年華花園消費市場定位，既是對目標消費者的承諾，也是對商品本身 的客觀詮釋； ＊ 主題明確，親和力強，易得到消費群的心理呼應；同時易塑造錦繡年華花園與眾不同的良好形象和品牌 個性。