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商務談判技巧應用策略(完整版)

2026-02-03 04:52上一頁面

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【正文】賣場專賣區(qū)的裝飾贈品發(fā)放服務本地退換貨維修服務采購談判必備附件 ? 采購承諾書 ? 廠商資料卡 ? 廠商報價單 ? 廠商保證書 ? 商品訪價表 ? 新品評估表 ? 采購契約書 ? 廠商評鑒表 ? 毛利基準表通過談判給你帶來了什么 ? 通過談判商品市場信息全面了解 ? 維持穩(wěn)定供貨意義 ? 營業(yè)收入的增加通過談判商品市場信息全面了解 ? 供方商品市場信息：商品介紹，市場占有率等 ? 供方對同類商品市場分析 ? 供方講述競爭狀況 ? 供方講述他自己的市場推廣策略 ? 供方講述商品未來市場趨勢維持穩(wěn)定貨幣意義 ? 商品不缺貨 ? 管理簡單 ? 商店，供應商和商品品牌信譽度 ? 是維持軋屗供應商長期合作的基礎高效物流鏈采購談判的技巧對營業(yè)外收入取得多少至關重要 ? 把握和創(chuàng)造商機 ? 與供應商取得雙贏結果目標：達成競爭性低價，以追求單品高銷量 ? 采購員談判的時間分配 ? 準備：花費 80％的時間 ? 談判：花費 20％的時間 ? 開業(yè)前 ? 開業(yè)后供應商的種類分析與對策 ? 新產品、新上市商品和無競爭力商品的生產談判要點 ? 普通商品供應方競爭激烈的商品供應商談判要點 ? 具有龔斷性市場份額的大廠商，談判要點 ? 實行地區(qū)專賣品牌的供應商談判要點合作關系 ? 輸家 /贏家 ? 贏家 /輸家 ? 輸家 /輸家 ? 贏家 /贏家采購活動提示 ? 培養(yǎng)談判員市場行銷的判斷力 ? 現(xiàn)場實務經驗的重要性 ? 貨比三家 ? 不可透露采購預算 ? 付款日后再進貨 ? 光會殺價不算高明 ? 共存共榮的想法 ? 與供應商保持良好的默契 ? 快而準的情報 ? 靈活運用供應廠商商品談判技巧 ? 談判前要有充分的準備 ? 談判時要避免談判破裂 ? 只與有權決定的人談判 ? 盡量在本公司辦公室內談判 ? 放長線釣大魚 ? 采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場 ? 必要時轉移話題 ? 盡量以肯定的語氣與對方談話 ? 盡量成為一個好的傾聽者 ? 盡量為對手著想 ? 以退為進 ? 不要誤認為 50／ 50最好伎倆 ? 供應商“訴苦” ? 供應商“保持沉默” ? 供應商會“吹毛求疵” ? 供應商會“控制時間” ? 供應商“最后通牒” ? 供應商“紅白臉” ? 供應商以“我的職責權限”為借口 ? 供應商“態(tài)度堅決” 談判的十二戒 ? 準備不周 ? 缺乏警覺 ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過分沉默 ? 無精打采 ? 倉促草率 ? 過分緊張 ? 貪得無厭總部對談判結果的監(jiān)督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時糾正采購錯誤 ? 如何實施對采購結果有效的監(jiān)督和控制談判成功五要素 ? 充分的準備 ? 誠信的態(tài)度 ? 嫻熟的技巧 ? 對合作的認真、尊重 ? 對營業(yè)額的不斷提升商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品

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