某咨詢—新產品開發管理設計咨詢報告[案例](完整版)

　　

【正文】 售量小 、 利潤率低 ） 來定義戰略競爭域 根據產品的最終用途來細分新產品開發類別 。例如：新產品開發前期主要是信息資源的收集，資源投資相對小一點，重點放在產品概念的形成和產品開發過程，是新產品資源投入的重點，費用要保證，而產品的包裝費用是在產品開發的后期，產品開發的前期、中期暫且不考慮。 ?在產品原型開發過程中，隨時進行產品開發的技術測試、財務測試、生產測試、市場測試等， 決策 /評價 ?產品開發最終成果評價：技術中心負責組織新產品原型開發，圓形開發后首先在部門內部進行鑒定，然后上報新產品開發委員會進行審核，組織公司相關部門進行討論，技術含量高或重要產品的開發要組織外部專家對產品進行技術鑒定。 年薪設計按不同級別和貢獻大小而定 。 競爭壓力 競爭壓力越大 ， 則開發過程的變化就越大 ， 要求的控制系統的復雜程度就越高；否則 ， 就愈低 。 開發周期 開發周期變化大或時間長 ， 則會導致控制的困難度增大 ， 從而要求控制系統的復雜度；否則 ， 就就低 新產品開發控制系統的控制方法 產品戰略規劃 評價產品種類 最初市場調查 市場分析 /市場細分 /市場特征 產品概念 概念測試 投資生產可行性研究 營銷戰略 /基本戰略 相互依賴戰略 評價盈利機會 生產制造 試銷 控制改進 全面市場投放 擴張市場 ?根據以上全面市場營銷系統進行分解新產品開發過程的各個環節，選擇關鍵事件的重要控制點作為新產品開發的質量監督點，遵循責任到位、任務明確、控制 /監督有效、全面考核的原則對項目開發進行實時管理 反饋方法： 反饋方法 特點 備注 目視控制法 通過到新產品開發現場進行觀察 、 檢查等方式進行實際收集相關資料 根據項目開發的具體情況 ， 選擇不同的反饋方法 電話 /網絡法 通過與開發人員進行電話溝通或局域網信息傳遞等方式進行信息反饋 匯報法 聽取項目開發人員對項目開發過程的事情進行匯報 研討 /會議法 與所有項目開發人員進行課題研討 ， 聽取各方面的匯報 新產品開發戰略 新產品開發組織建設 新產品開發信息數據庫建設 新產品開發實施 新產品開發管理 新產品開發控制 新產品開發 評價體系 新產品開發業績考核指標 評價運行程序 新產品開發計劃 /商業計劃等評價事項 新產品開發委員會 評價結果報告 開發評價報告 最高管理層審批 任命評價人員 評價委員會 評價成績 /問題解決方案 新產品開發過程評價： 新產品開發過程 新產品評價過程 新產品戰略 戰略綜合評價 新產品開發階段 構思與概念 綜合評價 、 技術評價 新產品開發計劃 綜合評價 技術開發基本設計方案 技術評價 技術開發 技術評價 、 中間技術評價 新產品原型 綜合評價 商業化生產 、 營銷計劃 綜合評價 商業化生產 技術評價 初期流動產品調查 綜合評價 評價方法： 開發活動 評價工作 評價方法 新產品戰略規劃 戰略的綜合評價 新產品戰略規劃 、 市場遠景 新產品開發過程 構思 初步評審或預選 直接判斷法 、 初步市場分析 概念開發 技術評價 、 詳細篩選的綜合評價 、 開發計劃的綜合評價 檢核表 、 平分模型 技術開發 進度報告的技術評價 、 功能/成本中間技術評價 ， 開發結束的綜合評價 草案審核 、 樣本測試 、 產品使用測試 、 評分法 商業化 市場測試的綜合評價 、 生產銷售計劃的綜合評價 態度調查 、 銷售波動測試 、 受控試銷 、 模擬試銷 、 市場常規試銷 、 評分法 、 展銷 開發事后綜合評價 檢核表 、 評分法 新產品開發計劃和開發成果評價法 評價項目 評分值 1 2 3 4 5 評 分 法 開發基本計劃 開發的目標 技術質量 獨創性 未來市場 市場規模 市場占有率 新產品壽命期 開發問題 開發人員 /技術 開發設備 生產問題 生產人員 /技術 生產設備 銷售問題 銷售人員 /能力 銷售網點 預期收益 年度銷售計劃 盈虧平衡點比率 利潤 平均評分值 定量或定性判斷 綜合分析 評價結論 新產品開發計劃和開發成果評價法：評價標準 開發基本計劃評分標準 5 4 3 2 1 開發目標 與用戶需求完全一致 ， 反映了時代需求的產品 很好的反映了用戶需求的時尚產品 較好地反映了用戶需求的時尚產品 雖屬時尚產品 ， 但有些用戶需求還不能滿足 雖屬時尚產品 ，但有些用戶需求還不能滿足 技術質量 完全滿足用戶需求的高質量產品 與用戶需求一致的高質量產品 滿足用戶需求的較高質量產品 反映用戶需求的一般產品 雖反映用戶需求但屬低質量產品 獨創性 與競爭產品相比可開拓壟斷市場 與競爭產品相比在開拓壟斷市場上占據優勢地位 與競爭產品相比可開拓對等市場 與競爭產品相比市場開拓力較弱 與競爭產品相比市場開拓力弱 新產品開發計劃和開發成果評價法：評分標準 未來市場評分標準 5 4 3 2 1 市場規模 5年后比現在擴大 100% 5年后比現在擴大 50% 5 年后比現在擴大 30% 5年后比現在擴大 30% 5 年后比現在擴大的可能性小 市場占有率 5年后比現在擴大 30%以上 5年后比現在擴大 20%以上 5 年后比現在擴大 15%以上 5年后比現在擴大 10%以上 5 年后比現在擴大 5%以上 新產品壽命期 預計可達 10年以上 預計可達 5年以上 預計可達 3年以上 預計可達 1— 2年以上 預計可達 1年以上 新產品開發計劃和開發成果評價法：評分標準 開發方面的問題評分標準 5 4 3 2 1 開發人員 /技術 以現有開發人員和能力完全可以開發 以現有開發人員和能力基本上可以開發 需適當增加開發人員和能力 需一定程度增加開發人員和能力 需大幅度增加開發人員和能力 開發設備 以現有開發設備和能力完全可以開發 以現有開發設備和能力基本上可以開發 需適當增加開發設備和能力 需一定程度增加開發設備和能力 需大幅度增加開發設備和能力 生產方面的問題評分標準 5 4 3 2 1 生產人員 /技術 以現有生產人員和能力完全可以開發 以現有生產人員和能力基本上可以開發 需適當增加生產人員和能力 需一定程度增加生產人員和能力 需大幅度增加生產人員和能力 開發設備 以現有生產設備和能力完全可以開發 以現有生產設備和能力基本上可以開發 需適當增加生產設備和能力 需一定程度增加生產設備和能力 需大幅度增加生產設備和能力 新產品開發計劃和開發成果評價法：評分標準 銷售方面的問題評分標準 5 4 3 2 1 銷售人員 /技術 以現有銷售人員和能力完全可以開發 以現有銷售人員和能力基本上可以開發 需適當增加銷售人員和能力 需一定程度增加銷售人員和能力 需大幅度增加銷售人員和能力 銷售網點 以現有銷售網點完全可以銷售 以現有銷售網點基本上可以銷售 需增加與現有銷售網點數目銷售新網點 大部分依靠新網點來銷售 全部需要依靠新網點來銷售 預期收益評分標準 5 4 3 2 1 年度預期銷售額計劃 完全可以達到預期計劃值（ 100%） 基本上可以達到預期計劃值（ 80%） 可以一定程度達到預期計劃值 （ 70%） 達到預期計劃值有困難 （ 50%） 達到預期計劃值很困難 （ 50%以下 ） 盈快平衡點比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險 （ 低于90%） 危險 （ 高于 90%） 預期利潤 預期利潤計劃完全可以完成 預期利潤計劃基本上可以完成 預期利潤計劃做適當修改后可以完成 預期利潤計劃完成比較困難 預期利潤計劃完成很困難 新產品開發項目評價法： 1． 項目評價法 PN = （ 技術性成功率 *商業化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產品壽命 ） /總開發費用 PI =（ 技術性成功率 *商業化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產品壽命 *） /總開發費用 如果 PN 1， 項目必須拒絕 注：應用 PN不能區分長期大型項目和短期小型項目 ， 也不能區分高風險 、 高收益項目與低風險 、 低收益項目 新產品開發項目優先級別 /開發進度 /投資預算總額評價法 設： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現率 R)k 設 :新產品開發的成功概率為 Rt, 商業化成功率為 RC. 則 : (1)改進型產品帶來的成本節約額為 Ik時 , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)新產品開發帶來的收益為 Ik時 , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設第年的新產品開發費用為 Ch, 則開發的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結論 : (一 ) 開發項目的優先度 當 PN = 1 時 ,新產品開發可以實現與折現率相等的投資利潤率 當 PN 1 時 ,新產品開發可以實現與折現率高的投資利潤率 當 PN 1 時 ,新產品開發只能實現與折現率低的投資利潤率 (二 ) 項目開發人