恒泰名人島階段性營(yíng)銷策略提報(bào)(完整版)

　　

【正文】 人一瓶啤酒大派送；銷售中心審核通過(guò)后，通知客戶前往銷售中心領(lǐng)取已辦理的會(huì)員卡、同時(shí)可以領(lǐng)取銷售中心的免費(fèi)禮品、并參與抽取其它獎(jiǎng)品。Easy Listening 休閑音樂(lè) 。以星級(jí)酒店大堂的服務(wù)形式強(qiáng)調(diào)服務(wù)和質(zhì)感檔次，配置標(biāo)準(zhǔn)的酒店門童和專業(yè)服務(wù)生提供接待服務(wù)。 n派發(fā)和延展 執(zhí)行： 活動(dòng)舉辦時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)于客戶項(xiàng)目 VCR光盤； VCR也可結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)影視廳和電視播放、電視媒體廣告的投放。n 邀約人員 ：政府代表、媒體代表、意向客戶、集團(tuán)資源客戶、項(xiàng)目及合作單位有關(guān)人員。n 費(fèi)用控制：考慮實(shí)際情況，費(fèi)用控制在 1萬(wàn)元左右，具體依據(jù)實(shí)際情況確定。n 活動(dòng)調(diào)性： 轟動(dòng)、氣勢(shì)大、重在滲透客戶。n主題： 聯(lián)手休寧縣政府、休寧縣高中合力做慈善。n推進(jìn)落實(shí)： 所有的談判從 5月中旬開始、正式應(yīng)用從 6月全面推進(jìn)。n投放時(shí)間： 電視硬廣 主要依托 VCR制作，具體實(shí)施是從 6月初開始； 電視字幕和開機(jī)畫面 6月初開始實(shí)施， 6月 18日主要開始投放認(rèn)籌和活動(dòng)信息， 7月開始主要投放開盤和產(chǎn)品信息，具體依據(jù)實(shí)際情況可臨時(shí)進(jìn)行更換。： 主要是利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)網(wǎng)羅人氣，可利用網(wǎng)站資源組織客戶看房，尤其是通過(guò)一些趣味性的活動(dòng)吸引客戶報(bào)名參加，并對(duì)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上做后續(xù)報(bào)道。n投放策略：高炮： 按照既定主題，其中高炮可更換 2輪（第一輪投放在5月 21日、訴求大盤價(jià)值和產(chǎn)品信息，第二輪更換為 6月 18日，訴求產(chǎn)品和項(xiàng)目銷售信息）。名人島大盤開發(fā)戰(zhàn)略體系構(gòu)成最美的景觀七星級(jí)島嶼度假莊園奢享生活，門檻不高的小件奢侈品獨(dú)特的產(chǎn)品一流的配套頂級(jí)的服務(wù)高超的營(yíng)銷震撼的終端硬件環(huán)境 軟性環(huán)境二 .恒泰 而進(jìn)入 2023年，國(guó)務(wù)院堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖 ， 明確地方嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)控政策， 樓市繼續(xù)處于 “ 調(diào)控高壓年 ” 。n 黃山整體樓市形勢(shì)嚴(yán)峻， 2023年 4月黃山網(wǎng)簽 317套，其中住宅 219套 ，比 3月有所下降，目前樓市 庫(kù)存處于高位，可售住宅套數(shù)在 8500—9000 徘徊 。名人島 65方 LOFT產(chǎn)品價(jià)值梳理顯然， LOFT產(chǎn)品形象塑造要依托大盤價(jià)值、講究 “ 變 ” 、 “ 送 ” 、空間 “ 可生長(zhǎng) ” ！項(xiàng)目 2樓LOFT產(chǎn)品6000畝恢宏氣度，七星級(jí)島嶼度假莊園依托 大盤濱江活水等山水田園野奢景觀精品酒店、高端會(huì)所等星級(jí)奢侈配套頂級(jí)物管支撐，定制星級(jí)貴族生活百?gòu)?qiáng)恒泰攜優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)打造度假地產(chǎn)標(biāo)桿、 65方 多用性產(chǎn)品空間多變、面積買一層送一層依托的 6000畝大盤價(jià)值空間可生長(zhǎng)“ LOFT” 產(chǎn)品七星級(jí)島居范本三 .基于大盤價(jià)值， 65方 LOFT產(chǎn)品階段推廣主題訴求：6000畝大盤原始股65方 LOFT產(chǎn)品第 1階段推廣主題訴求：65方 LOFT產(chǎn)品第 2階段推廣主題訴求：65方空中躍墅買一層得兩層， 2800元 /㎡ 起 5月 8月7月6月四 .推廣 主題 脈絡(luò)： “ 兩條線索、一明一暗 ”暗線：明線：5月 21日 6月 18日“ 七星級(jí)島居范本 ”“6000 畝大盤原始股 ”“ 千人大團(tuán)購(gòu) ” “ 名人活動(dòng) ”“ 買一層得兩層、 65方空中躍墅 ”7月 8日項(xiàng)目案名特別建議恒泰 LED屏： 可結(jié)合既定主題、活動(dòng)信息、銷售配合行動(dòng)進(jìn)行多輪次更換和投放，從 5月 21日開始投放，具體考慮每周更換一次畫面。： 主要以 “ 論壇、博客、業(yè)主論壇灌水和名人話題炒作 ” 為主要形式，如 建立恒泰 ①n報(bào)紙 —— 夾報(bào)（黃山日?qǐng)?bào)、新安晚報(bào)）、廣播電視報(bào)：考慮以 “ 夾報(bào) ” 的形式結(jié)合報(bào)媒發(fā)布項(xiàng)目信息， 主要進(jìn)行休寧當(dāng)?shù)貓?bào)媒的夾報(bào)投放； 具體執(zhí)行時(shí)間 6月 2 28日， 7月 1 19日（共 6期）。n內(nèi)容方向： 分批次實(shí)施，前期主要是項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息釋放，后期主要是活動(dòng)、銷售信息傳遞。 1） .利用高考和狀元的影響力； 2） .利用慈善的影響力。n 可組織參加人員 ：組織媒體代表、意向客戶、項(xiàng)目及合作單位有關(guān)工作人員。美女 n 費(fèi)用控制： 整體費(fèi)用控制在 30萬(wàn)以內(nèi)實(shí)施， 具體明星依據(jù)實(shí)際情況安排，主要考慮二三線大眾知曉明星。備注： 5月 聯(lián)系 制作 公司 制作 VCR， 6月正式投入使用 。三 .大堂 接待 和銷售 服務(wù)提升 接待水平提升n 配備大堂管家迎接客戶 ： 由大堂管家?guī)ьI(lǐng)客戶落座并提供酒水服務(wù)后，告知銷售人員。 Chill Out 馳放音樂(lè) 薰衣草 為神經(jīng)和情緒系統(tǒng)中最佳的均衡劑 四 .平面導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置n 明確、清晰的平面指示設(shè)計(jì)室內(nèi)平面指示清晰明了、 保持 項(xiàng)目調(diào)性 ， 設(shè)計(jì)指向明確和清楚。nVIP辦理優(yōu)惠配合： 辦理 VIP會(huì)員卡不收取任何費(fèi)用（其中申請(qǐng)辦理 VIP卡需到填寫 VIP會(huì)員申請(qǐng)表，并由經(jīng)置業(yè)顧問(wèn)及銷售經(jīng)理的審核后通知客戶領(lǐng)取 VIP卡）， 辦理 VIP卡的客戶 可不定期收到項(xiàng)目最新推出的樓盤信息，也可以自由選擇參加項(xiàng)目舉辦的各類會(huì)員活動(dòng)。具體執(zhí)行為： 每日來(lái)訪客戶需填寫客戶登記卡和抽獎(jiǎng)卡，并同時(shí)將抽獎(jiǎng)卡放置于抽獎(jiǎng)箱，由銷售部每周日下午 16:30統(tǒng)一進(jìn)行來(lái)訪客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/27 12:35:2412:35:2427 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 202312:35:24 下午 12:35:24一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 12:35:2412:35:2427 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2112:35:2412:35Jan2127Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。n基于現(xiàn)場(chǎng)銷售狀態(tài)的思考：考慮目前銷售現(xiàn)場(chǎng)的客戶蓄存中有效客戶數(shù)量不多，項(xiàng)目需要一定的時(shí)間繼續(xù)積累有效客戶。二 .開盤團(tuán)購(gòu)行動(dòng)千人大團(tuán)購(gòu) 恒泰 n 衛(wèi)生間門牌 ：品質(zhì)感 +小趣五 .室內(nèi)高爾夫?qū)^(qū) 和影視廳的 設(shè)置n 室內(nèi)高爾夫?qū)^(qū)設(shè)置設(shè)置客戶參與類高品質(zhì)項(xiàng)目高爾夫?qū)^(qū)，重在加強(qiáng)客戶的參與度 。n 服務(wù)人員智能化： 對(duì)講機(jī)的應(yīng)用，使得服務(wù)做到無(wú)微不至，以彰顯專屬服務(wù)的尊貴感。n1萬(wàn)份火柴盒： 購(gòu)置 1萬(wàn)份，其中 1套 10個(gè)幽默主題內(nèi)容、價(jià)格約 /個(gè)精致火柴盒 （帶項(xiàng)目形象）為一份，可應(yīng)用于銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶免費(fèi)贈(zèng)與，也可在休寧超市（好又