思考樂書局品牌整合營銷策劃案(完整版)

　　

【正文】 念：圖書零售業的經營切入點應從銷售圖書轉變為營建高雅都市文化。首頁包含新書推薦、最新動態、每周評述、思考樂專題和銷售排行。面對墻的兩排書架依次是古典文學、革命文學、現代文學、青春系列、詩歌、散文、隨筆、文藝理論和作家作品集。但上海書城已經給人先入為主的印象，思考樂要突破這種觀念，恐怕是要下一番功夫的。于是也就產生了當當，卓越，貝塔斯曼，席殊等購書網站。 ： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 49 頁 （ 1）到上海各家思考樂進行實地調查，觀察書店周圍的環境，書店中的擺設格局，并有針對性地選擇在書店中看書或是購書的消費者，向他們了解為何來思考樂購書及有關信息，獲得第一手資料。在這幾年間，上海的書店如雨后春筍般冒了出來，一舉打破了以往新華書店一統江湖的局面，并且書店的數量還在不斷的增多，這說明市場仍然有著廣大的發展空間。 正是因為上海書城經營無所不包的圖書種類，也就給人沒有定位的感覺，使人覺得只是各式各類書都有賣的大雜燴，而且每天都是人頭攢動 ，電梯周圍擠滿了坐著讀書的人。書店內各種書籍門類齊全，計有 320xx 多個品種，而且各門類的精品、最新出版的新書大致都能找到。而在書城介紹這一欄中，擁有全面的層面指示牌，一到七層每一層的總分類和細致分類使人一覽無余。每當逢年過節都會有一些優惠讀者的活動信息，并經常組織大型的簽名售書活動，吸引消費者的前往。 在業態結構上，思考樂書局引入了全新的連鎖經營業態。 (三 )不規范的市場環境造成書價虛高 據調查，目前圖書市場管理比較混亂，一些書商、出版商為了獲取更大的利潤，出版商買賣書號和隱瞞印數等已經成為出版行業公開的秘密，書商出錢出版盜版書之風屢禁不止，有愈演愈烈之勢。的讀者認為價格之高讓人難以承受。消費者在購買商品或者接受服務時，有權獲得質量保障、價格合理、計量正確等公平交易條件，有權拒 絕經營者的強制交易行為。對于一般讀者來說，盜版書與正版書相比價差很大，充其量不過質量差一些，況且有些質量 還不差，價廉物美，何樂而不為 ?因此，各大小書店、街頭小攤到處都有盜版書出售，使得圖書市場魚龍混雜，盜版書刊泛濫。 (四 )結合我國國情及地域特色，努力開發一般圖書的選題資源 ： 上海作為我國東部的經濟發達地區，率先進入小康社會。因此，圖書需求的空間有著十分廣闊的天地。股份制改造，連鎖經營的探索和建立完整實用的信息系統物流系統都是國營書業面臨的任務。思考樂美羅店，側門平擺著全面５折的圖書，以書法橫幅襯托，顯得打折區域也令人不可忽視。國際大企業大多在浦東注冊，這是白領聚集的地方。 “ 以前沒有這樣的書店，現在有了這樣的書店，夜晚逛書 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 49 頁 店的習慣就能慢慢培養起來。 “ 我們提供的不僅是書籍，更是塑造品位的能力。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 26 頁 共 49 頁 若能開始這個計劃的話，執行過程中，所能遇到問題就是關于品牌形象的重整，者需要依靠嚴密、精確的市場調查分析，在以后的實施過程中會具體制定相關方案。也許他們會收聽廣播，在往返的車上。 公司在經營初始 即引入品牌理念，思考樂先生作為公司的形象代言人，已逐漸成為讀者心中文化傳播的使者。消費群為低齡化的學生群。 二 戰略創意部分 企業個性，公司在經營中引入品牌理念，將思考樂先生作為公司的形象代言人，成為讀者心中文化傳播的使者。 美羅 .旗艦店 美羅旗艦店位于徐家匯繁華的商業購物區內的美羅城商廈，面對的主要人流是購物休閑人群。具有特色是非主流店的經營主旨，就像它的名字一樣經營的圖書類型為另類流行圖書，特色讀物，書局營業面積達 3200 多平方米，圖書品種約 6 萬余種。 思考樂書局浦東店采用 24 小時的服務理念，是 “ 新概念書局 ” 的又一新穎內涵。四店互動活動 浦東 .時尚正大店 坐落于浦東時尚旅游圈內正大廣場內的時尚店。 思考樂通過圖書的經營，附帶對會員經銷自己品牌形象的紀念品，logo 產品 對于自己思考樂形象的宣傳品牌的建立都有很大的幫助。 配合不同門市部的經營理念設計工作服，體現品牌形象，品牌個性。 （四）新市場的開發 以實體店為主要經營主線，根據不同的市場開發階段進行廣告宣傳和 event 的開展，把購書閱讀的樂趣傳播給廣大的消費這。 （五）新傳播，宣傳方式 四店同步進行互動活動，制造整體規模效果，增強整體宣傳效果。 2．改變廣告宣傳的重點。 心理因素：求新，在物質生活富裕的情況下要求精神層面更高享受，人性化服務。 目標：我們的溝通策略歷時半年，主要戰略思想是通過代言人溝通配合產品展出構筑品牌。一般，這群人有個共同的特征，就是在生活中扮演著不同的自我 —— 工作敬業的上班族、追求個性的另類群、懂得休閑的享受派和喜歡游玩的時尚人。 電視廣告： 不做廣告，以宣傳思考樂書局的活動和事 件的信息報道為主， EVENT： （ ⅰ ）各門店邀請符合門店風格的社會名人及文化名人坐堂，簽名售書。 開業前一周與開業后兩月，在思考樂書局各門店周圍馬路懸掛路標旗和各大門店櫥窗前懸掛具幅廣告，告之思考樂書局轉型并開業。 （ ⅲ ）贈送思考樂書局獨家僅有的精美紀念品。而思考樂書局恰恰在這四處各有門店，所以以此為切入點再好不過。第一個階段歷時三個月，目標為目 標對象對 “ 思考樂 ” 品牌達到 75 %的認知，第二階段歷時三個月，目標為目標對象對 “ 思考 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 38 頁 共 49 頁 樂 ” 品牌達到 85 %的興趣和好感度。 配合方便管理的網絡系統，聯網經營，提升服務質量，人性化管理。 。增強各自的營銷形象。 開展網上活動，給品牌形象增加力度和宣傳度，增加消費群。作為旗艦店的美羅店要提供思考樂全面周到的服務，體現出思考樂的整體水平，因此在儀態方面更注重于標準化。 購書積點數換取禮品，網上訂閱書刊，送貨上門服務。主營時尚，地方特色書籍，附加銷售旅游紀念品以及思考樂的紀念品。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 33 頁 共 49 頁 四家店的聯網查閱服務。 躋身于福州路文化街，與眾多知名書店比鄰而居， 思考樂書局將更精心打造 新概念 的品牌，為文化街增添異彩。除了對常規圖書零售提供全新服務外，還針對購物休閑人群推出的書籍休閑書籍；美羅城內主營電子類產品，書籍內容次營電子類書籍。 “ 我們提供的不僅是書籍，更是塑造品位的能力 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 49 頁 企業的進取精神： “ 我們提供的不僅是書籍，更是塑造品位的能力。以書多而全在上海人中有很高的知名度。思考樂書局登陸上海，作為一個新的書局品牌形象，他給消費者帶來了不同的經營形象。她們也會閱讀雜志和報紙，但通常以圖案占主體， 包裝精美的讀物為主。要靠具體、嚴謹的戰略、戰術來輔佐執行。 在總顧客價值提高的情況下，即使總顧客價格不變，即使不盈 利，還是有價值被創造的。 ” 思考樂書局目前度過了介紹期，進入了成長，成熟期。另外我們書店的環境較能吸引一些年輕的時尚讀者，這些讀者很喜歡夜生活，但他們不一定天天泡吧，我們二樓的通宵咖啡吧，讓他們可以翻書也能談心。越往里走，人的視角也就越加寬闊。而市場的容量是客觀存在的，關鍵是經營者如何把市場的容量填滿。前景十分樂觀。上海的常住人口，現在為 1600 萬，據悉 20xx 年前可達到 20xx 萬，根據國際慣例，作為國際大都市外籍人口至少要占 5%，即為 100 萬，這批人是圖書的需求者不僅對中文圖書，而且會帶動外文圖書的發行量 . 上海的住房目前人均已達到 10 平方米以上，隨著經濟的發 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 49 頁 展，住房條件的改善，文化需求將更為迫切，圖書 是傳播知識、豐富人民精神生活的重要載體，學習的提高，知識結構的更新，都離不開圖書。 四、采取切實措施治理書價虛高現象 (一 )制定相應的圖書價格管理辦法 一方面要制定科學的書刊定價方案，另一方面要加強對書刊經營利潤是否控制在合理范圍進行監督檢查，通過法律、經濟等手段 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 49 頁 規范圖書的定價行為。因而，在出版者和經銷商以 “ 一折書 ” 為道具上演的雙簧戲中，廣大讀者扮演的卻是一個被剝奪了 “ 知情權 ” 的受害者角色，他們的合法權益也遭到無情的踐踏。如《高考通鑒》總復習每一科為18 元至 20 元，而上世紀 80 年代初一套 (語文、數學、物理、化學、歷史、地理、英語、政治 )八科僅為 14 元。 (四 )印刷廠工人的工資、成本和稅金上升拉動書價上漲 三、書價虛高帶來一系列不良后果 (一 )導致家庭和個人購買力下降，消費者反映強烈 據湖南省 新聞出版局統計， 20xx 年全省圖書出版總量為 3504種，比 20xx 年增加 5%；總印數為 億冊，比 20xx 年增加 %；其中新出版圖書 2258 種，比 20xx 年增加巧 %。 四 相關信息分析 上海書城文藝類銷售排行榜 排名 書籍名稱 出版社 作者 1 《達 .芬奇密碼》 上海人 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 49 頁 民 布朗 2 《夢里花落知多少》 春風文藝 郭敬明 3 《我們仨》 三聯 楊絳 4 《那小子真帥》 世界知識 可愛淘 5 《星夢緣》 上海人民 呂瞻呈