20xx年元宵節(jié)美容院促銷活動方案(完整版)

　　

【正文】 元/次，共2400元。（即：如果擁有2011年“年卡”享受“6折”的消費者，2011年購買“年卡”則享受“5折”，2011年購買“年卡”則享受“4折”。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。壹拾肆——轉卡法：學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當?shù)丶用说昵闆r等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。而老客戶可在活動當天享受%的優(yōu)惠折扣，同時消費滿688元，即可獲得高級餐廳提供的元宵團圓餐一張。年后促銷拓展新客戶，同時也維護老顧客，增加她們對美容院的忠誠度。我們可以給顧客送元宵湯圓，我們還提倡美麗健康的過元宵。第一篇：2013年元宵節(jié)美容院 促銷活動方案2013年元宵節(jié)美容院最新主題促銷活動方案每年的正月十五就是中國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，2013年的元宵節(jié)也即將來臨，這也到了美容院做元宵節(jié)促銷活動方案的時候了，我們千萬不要錯過這個絕佳的商機。美容院可以用這樣的主題來吸引客戶。帶動節(jié)后消費市場，刺激新老顧客的消費欲望，為美容院盈利“添把火”。活動注意事項：一、明確促銷目標美容院需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結合美容院本身的具體經(jīng)營特色來確定元宵促銷目標，避免盲目促銷目標，而影響促銷計劃的執(zhí)行。那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經(jīng)營者們參考：美容院十一活動：消費積分贈品促銷消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。場合對接：各種美容院均適用。加上短信促銷字數(shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次，共4800元。價值1000元。客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望。A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個)。依次類推。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值元)。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元。能滿足全年家居護理定量需求。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。價值1000元。全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張(共價值元)。十六、雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。還有一種轉卡則是。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等)說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等。基礎護理終生卡。二、限時限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務