新華保險公司專業化增員流程培訓教材(完整版)

　　

【正文】 FYC 5000元 /10%=5萬元 月小組 FYP 5萬 /30%= 需小組人數 /4500元 =37人 需面談人數（假設小組現有人力為 7人） （ 377）人 * 5=150人 三個月后達成目標的每日面談數 150 人 /（ 25 *3） =2人 計劃與活動 新人培育系統之增員選才 5 有效的增員對象開拓方法應具備的條件 182。 轉介紹增員 新人培育系統之增員選才 21 ? 您的朋友一經錄用，會有專人為他們做生涯規劃。壽險工作恰好可以幫您快速達成自己的目的，這無異于縮短了我們人生的進程。壽險工作恰好可以幫您快速達成自己的目的，以一種觀念的改變為代價，蠻合算的。其實，只需要您改變一下您的擇業觀念，您就可以找到實現自己理想和抱負的職業，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的雄心抱負，這無異于縮短了我們人生的奮斗進程。國內外行家都說：中國是世界上最大最具潛力的人壽保險市場 話術： 增員說明 新人培育系統之增員選才 70 ? 迫與這種形勢，國家政府極力倡導加快民族保險業發展的步伐，并且加強監管，使其健康快速發展。 增員說明 新人培育系統之增員選才 73 員工平等互助、環境寬松 話術： 由于壽險行業不講背景，不需要任何投資，完全憑能力說話，是個個性張揚的行業。而且，隨著人口的增長，保險新產品的不斷產生，我們將出現更多的保險需求，我們是永遠不會失業的。 在這期間，您的各項能力也將得到大幅度的提升，這也是您經營任何事業的最大本錢，取之不盡，用之不絕。金愛麗總監月均收入 30萬至 50萬。 增員說明 新人培育系統之增員選才 85 真誠地表達出對客戶的贊美，因為，尋求認同是人類本性。 ? 我丈夫很能干，不需要我賺錢養家。其實推銷的魅力在于：能夠使您充分發揮潛能和個性，真正將命運掌握在自己的手中。其實人活著每時每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會選擇收入高的工作吧？ ? 現在中國的保險市場跟國外相比還差得很遠，為什么會有兩百多家外資保險機構排隊等著也要進入中國呢？還不是因為中國的保險市場潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時機啊。沒有經驗有時反而是好事，一張白紙可以任意發揮，能畫出最美的圖案。因為象您這樣的人穩重實在，不隨便許諾，但答應別人的事一定會辦到，所以更容易得到客戶的信賴，這正是保險推銷高手才有的特征，您有這樣好的優勢，不干保險實在太可惜了。保險從業人員整體素質在不斷提升，行業規范越來越完善，服務質量不斷提高，目前越來越多的高素質人才加盟保險業，如律師，會計師、醫生，教師，私營企業家等，正是因為看好這個行業巨大的發展潛力。為了爭取更大的成功，即使暫時不被人理解，丟了面子，將來總會有揚眉吐氣的一天，到那時你會發現，面子反而不重要了，因為您得到了更重要的東西：事業的成就感。 邀約參加最近一期的創業說明會。為第二天的帶同和陪同展業做準備。 填寫工作日志：總結今天工作，計劃明天安排。 （以培訓促成） 創業說明會時，增員者要從始至終陪同其參 加，態度嚴肅認真。 增員追蹤 新人培育系統之增員選才 114 究其原因： 溝通不夠，追蹤不力 千萬不要以為一次面談，就能改變別人的擇業觀念。況且居民的投保意識也在改變，大多數人對業務員的展業方式也表示認可和接受了，這不正是您大展宏圖的機會嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統之增員選才 109 我本身就是老板，現在事業很好，不想從頭再來 ? 恭喜您已經是一位受人尊敬的成功人士。如果我們推銷員都靠請客吃飯談保險，那早就賠慘了，保險就沒人干了，您說對嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統之增員選才 105 專職干不了，兼職還可以考慮 按規定應該不能兼職，但是對于象您這樣的優秀人才，我們會給您提供較寬松的時間讓您充分考慮，比如 3個月，您可以先試試做做看，如果滿意，你再把原來的工作辭掉也不遲，當您全身心投入到保險行銷行業，很快就會打出一片大好河山，取得更大的成功，這不正是您想要的嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統之增員選才 106 我要照顧家庭和孩子 非常敬佩象您這樣富有愛心和責任感的人。 ? 其實您在其他行業的經歷和積累也是一筆寶貴的財富，或許在保險業能厚積薄發，得到更充分的發揮，您可千萬別小看自己的能力，很多人干保險之前默默無聞，做保險推銷后如魚得水，屢創佳績，我看您就是這種人，請問您最擅長哪一方面呢？你一定有過成功的往事，能不能給我也透露一點呢？ 增員拒絕處理 新人培育系統之增員選才 103 我朋友不多，交往很少 ? 難道您不期望朋友多嗎？ ? 我以前也和您一樣認為推銷要靠關系，我沒有什么關系恐怕干不好。 增員拒絕處理 新人培育系統之增員選才 99 我口才不行 ? 其實我剛干保險的時候還不如您呢？見到生人不敢說話，現在經過培訓和鍛煉，感覺好多了，想不說都難。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責任，對于您的事業來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓計劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創業說明會，相信您一定會感興趣的。 常見拒絕問題 增員拒絕處理 新人培育系統之增員選才 92 拒絕處理話術 增員拒絕處理 新人培育系統之增員選才 93 我對保險行業沒信心 您認為信心來自于哪里呢？如果有件事您曾經做過或者看到別人做得不錯，您會不會有信心做呢？ 我開始干保險的時候還遠不如您，現在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個行業的確非常有潛力，有很多發展的機會，所謂 “ 男怕選錯行 ” ，可能您還不了解這行。 拒絕處理的常用方法 增員拒絕處理 新人培育系統之增員選才 86 多問、傾聽，尋找增員點，利 用增員點進行拒絕處理，可以使 我們知己知彼，掌握主動，輕松 化解拒絕。 增員說明 新人培育系統之增員選才 83 能力： 在營銷過程和團隊管理過程中，我們的個別溝通能力、臺上演講能力會得到很大提高，組織管理能力、邏輯思維能力也相應增強，由于我們的客戶都是社會各界成功人士，無形中提高了我們的社交層面和社交能力，自信心增強了，膽量也隨之變大了。國家重要領導人經常在各新聞媒體發表講話，要求民族保險業加快發展步伐。初年度傭金保證高收入，續年度傭金保證穩定收入，一般來說。做得好，讓人尊重，做得不好，也沒人踩壓。這么說，中國壽險市場開發、成長的過程，就是壽險從業人員發家致富的過程。 轉介紹增員 新人培育系統之增員選才 60 話術歸納： 全職太太 （ 2） 以您的人際關系、個性、學識與能力，如果能找一份適合自己個性、適合自己能力發揮、有挑戰性的工作，您一定會煥發出第二次青春的活力，既掙錢，又扮靚自己，一舉多得，何樂不為？其實，只需要您做個決定，您就可以找到實現自己理想和抱負的職業，以一個決定作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的抱負。其實，只需要您改變一下您的擇業觀念，您就可以找到實現自己理想和抱負的職業，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的雄心抱負，這無異于縮短了我們人生的奮斗進程。 轉介紹增員 新人培育系統之增員選才 42 話術歸納： 公司職員、企業職工 （ 3） 以您的個性與雄心，是不是適合在現在的工作崗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成終身的遺憾，只需要您改變一下您的擇業觀念，您就可以實現自己的理想和抱負，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的雄心抱負，這無異于縮短了我們人生的進程。那時侯，他們會終生感謝您的，您就是他們的貴人啊！ 轉介紹增員 新人培育系統之增員選才 22 您現在想想您身邊的人當中，有沒有： ? 你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者 ? 想創業者 ? 單位效益不大好者 ? 剛下崗者 ? 特別想賺錢者 ? 生意做得不太好者 轉介紹增員 新人培育系統之增員選才 23 切記： ? 不要以為一次請求就會得到應允； ? 重復要求四次以上，一定會得到名單； ? 不要忘了把本子和筆同時遞到他的手中。 源源不斷 182。 ? 過去您一直對我很關照，我是時時刻刻銘記在心，今天正好路過，來之前就想好一定要來看看您，向您表示我對您的謝意。 轉介紹增員 新人培育系統之增員選才 26 我們的增員目光一般投向什么人？ 賦閑在家的人 辭職另求 下崗待崗 買斷內退 院校畢業 全職太太 …… 轉介紹增員 新人培育系統之增員選才 27 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （國家干部 醫護人員 教職員工） 希望掙大錢 希望有更好的發展空間 希望能力得到增長 希望有更好的