農村家電市場營銷策略研究本科畢業論文(完整版)

　　

【正文】 ......................................................9 1. 政府、企業、社會多方聯合監督管理，規范商家行為 ..................9 2. 完善和健全財政補貼制度 .....................................................................9 3. 加大農村基礎設施建設的投入力度 ..................................................10 4. 繼續宣傳和落實家電下鄉的政策 ,使政策深入人心 ........................10 （二）產品應該樸實耐用 ...........................................................................10 （三）售后服務不能少 ................................................................................ 11 （四）農村拒絕淘汰產品 ........................................................................... 11 （五）因地制宜、因時制宜的制定 營銷策略 .......................................... 11 結束語 ................................................................................................................12 參考文獻 ............................................................................................................13 農村家電市場營銷策略分析 引言 隨著城鄉市場格局的改變，農村家電市場日益崛起，城市家電市場已趨于飽和，競爭日益慘烈。家電下鄉政策的主要內容是，順應農民消費升級的新趨勢，運用財政、貿易政策，引導和組織工商聯手，開發、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務；對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予一定比例的財政補貼，以激活農民購買能力，擴大農村消費，促進內需和外需協調發展。同時， “家電下鄉 ”將推動企業市場銷售規模。家電下鄉對企業有著積極的作用，有助于企業向外擴展市場。當前，我國因受金融危機影響，出口受阻，行業發展遇到較大困難。兩三千元左右的電腦就能夠滿足人們上網、學習等基本需求，現在農民朋友對知識、技術越來越渴求，而電腦無疑是一個好幫手，前來咨詢、購買的農民朋友不少。 二、 家電下鄉中企業的營銷誤區及原因 （一）產 品方面的誤區及原因 1. 家電下鄉產品存在結構性缺陷 家電下鄉的大部分產品原本是出口國外市場的，是按照國外消費者的需求和消費習慣設計生產的，只是受金融危機影響而 “出口轉內銷 ”的，這必然導致家電產品在農村市場的 “水土不服 ”，使部分時尚家電產品在農民消費者眼中 “華而不實，中看不中用 ”。這從表面上看很合理，但前提是：招投標時的市價沒有被哄抬；市價自招投標后沒有發生變化；各地的市價都一樣；不存在比市價還低的促銷價。家 電下鄉政策在全國推行已經歷了很長一段時間了，但依然有一些農戶不清楚指定網點設在哪兒、都銷售哪些家電、購買流程是什么樣的、售后服務標準是什么、農民在外地買家電該在哪兒領補貼等。很多城里人覺得山寨手機低俗，過于花哨，而這些手機到了農村卻成了時尚至寶。 價格微調，既不能影響到現有消費者的選擇，又要產生價格操作空間。但是全 國共有 2860 個縣及縣級市、 410402個鄉鎮 , 萬個網點均攤下來 ,平均每個鄉鎮約 3 個 ,對于地域遼闊、消費分散的農村市場來說 ,無疑遠遠不夠。 2. 加強渠道管理，保證渠道靈活通暢 渠道是家電企業的 “血脈 ”。例如康佳的大蓬車送貨上門，帶著產品深入農村，當場為用戶安裝，講授使用方法，農民就較容易接受產品。 第一，在廣告宣傳上，甩掉開發城市市場時的陽春白雪似的斯文形式。 第五，要充分發揮中標企業的促銷宣傳作用。 其 次，修改財政補貼方式。為此建議有關部門進一步改進財政補貼申領手續，改進的具體方法可以有以下幾種：一是根據不同經銷商的銷售規模撥付一定的備用金，由經銷商現場直接給予農村居民購買者 13%的補貼，經銷商憑銷售發票和有關證件定期與財政部門結算；二是由農村居民憑 相關證明材料直接與指定銀行結算，由銀行負責統一審核、劃賬，最終由銀行與財政部門結算；三是由上級部門明確規定，由農村居民所在村的村干部集中收集本村居民購買 “家電下鄉 ”產品所需要的相關證明材料后，按照規定的時間到鄉鎮財政所集中辦理財政補貼申領手續，提高工作效率。 （ 二 ）產品應該樸實耐用 “進入農村的家電應該實在一些，首先就是價格要實在。 家電維修難在農村是普遍存在的問題，農民買家電最害怕的不是能不能享受到城里人追求的 “上帝待遇 ”，而是家電壞了之后沒地方修。 （ 五 ）因地制宜、因時制宜的制定營銷策略 農村消費者 有他們自己特殊的使用習慣、價值觀念和審美標準，農村市場存在著跟城市市場截然不同的情況。 參考文獻 ［ 1］于昊，家電下鄉帶動農村消費 [J]，電器， 20xx，（ 6） 劉釗，家電下鄉暫不擴大范圍 [J]， 電器， 20xx，（ 6） ［ 2］王巍棟，家電下鄉任重道遠 [J]，現代 商業， 20xx，（ 4） ［ 3］試水家電下鄉，制造商快步向前還需掃清羈絆 [J]， 電器， 20xx， （ 6） ［ 4］溫鐵軍 ,劉海英，家電下鄉與問題分析 [J]，中國金融 , 20xx, (06) ， ［ 5］蘇東，家電下鄉變形 [J]，中國企業家 , 20xx, (Z1) ［ 6］中國商務部綜合司、商務部、財政部：關于印發《家電下鄉操作細則》的通知［ Z］，家電下鄉信息管理系統， 20xx0423 ［ 7］財務部、商務部：關于印發《家電下鄉中標企業考核及管理辦法》的通知［ Z］，家電下鄉信息管理系統， 20xx1103 ［ 8］總局、質檢總局：關于印發《家電下鄉流通網點管理實施細則》的通知 ［ 9］家電下鄉信息管理系統， 20xx0628 ［ 10］孫婷，淺析家電下鄉政策執行中存在的問題及對策建議［ J］，商業經濟， 20xx(9)， ［ 11］李懷斌，《市場營銷原理》，東北財經大學出版社， 20xx，目標市場選擇部分 [12]中國家電下鄉網 [EB/OL] zgjdxx， [13] 蘇 寧 電 器， 20xx 中 國 農 村家 電 消 費 調 查報 告 [EB] ， tudou， /home/diary_v1718092， html， 20xx=1116/20xx－ 3－ 2 [14] 國辦發 [20xx]44 號 國務院辦公廳關于轉發發展改革委等部門促進擴大內需鼓勵汽車家電以舊換新實施方案的通知 [15] LiMingJie, household electrical appliance industry market petition and aftersales service and related policy laws and regulations practical encyclopedia [M] anhui: cultural av press. 20xx [16] 風笑天， 現代社會調查方法 [M]武漢：華中科技大學出版社第四版 20xx－ 3 河北經貿大學 本科畢業論文（設計）開題報告申請書 姓名：張艷斌 專 業 ： 市場營銷 所屬學院： 工商管理學院 指導教師名： 李曼 職 稱： 教授 開題報告時間： 20xx 年 3 月 16 日 擬選課題國內、外的研究動態、水平、存在問題，與本 人實習、社會實踐、調研的關系，并附主要參考文獻 《農村家電市場營銷策略分析》為本人擬選課題。 主要參考文獻 ［ 1］于昊，家電下鄉帶動農村消費 [J]，電器， 20xx，（ 6） 劉釗，家電下鄉暫不擴大范圍 [J]， 電器， 20xx，（ 6） ［ 2］王巍棟，家電下鄉任重道遠 [J]，現代商業， 20xx，（ 4） ［ 3］試水 家電下鄉，制造商快步向前還需掃清羈絆 [J]， 電器， 20xx， （ 6） ［ 4］溫鐵軍 ,劉海英，家電下鄉與問題分析 [J]，中國金融 , 20xx, (06) ， ［ 5］蘇東，家電下鄉變形 [J]，中國企業家 , 20xx, (Z1) ［ 6］中國商務部綜合司、商務部、財政部：關于印發《家電下鄉操作細則》的通知［ Z］，家電下鄉信息管理系統， 20xx0423 ［ 7］財務部、商務部：關于印發《家電下鄉中標企業考核及管理辦法》的通知［ Z］，家電下鄉信息管理系統， 20xx1103 ［ 8］總局、質檢總局：關于印 發《家電下鄉流通網點管理實施細則》的通知 ［ 9］家電下鄉信息管理系統， 20xx0628 ［ 10］孫婷，淺析家電下鄉政策執行中存在的問題及對策建議［ J］，商業經濟， 20xx(9)， ［ 11］李懷斌，《市場營銷原理》，東北財經大學出版社， 20xx，目標市場選擇部分 [12]中國家電下鄉網 [EB/OL] zgjdxx， [13]蘇寧電器， 20xx 中國農村家電消費調查報告 [EB] ， tudou， /home/diary_v1718092， html， 20xx=1116/20xx－ 3－ 2 [14] 國辦發 [20xx]44 號 國務院辦公廳關于轉發發展改革委等部門促進擴大內需鼓勵汽車家電以舊換新實施方案的通知 [15] LiMingJie, household electrical appliance industry market petition and aftersales service and related policy laws and regulations practical encyclopedia [M] anhui: cultural av press. 20xx [16] 風笑天， 現代社會調查方法 [M]武漢：華中科技大學出版社第四版 20xx－ 3 課題擬解決的主要問題，在理論和應用方面的意義，完成課題的條件(包括實習單位情況 )和論文（設計）的主要內容： 文章首先對選題的背景和意義做了簡短的表述，接著介紹 了家電下鄉的現狀，然后分別從家電行業和家電企業的角度，分析家電下鄉營銷策略中存在的誤區及產生原因。這是貫徹國家工業反哺農業、城市支持農村、逐步縮小城鄉差距，實現農村經濟社會全面發展的具體體現。該課題的最大創新點在于將各種營銷策略運用到家電下鄉中，與家電下鄉結合。應該對渠道方面和定價方面的誤區及原因進行細化分析 4. 論文 部分內容過于空泛，應適當補充案例。 學位論文原創性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導 下進行的研究工作所取得的成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 20xx427 1. 維持原題目，重點寫營銷策略； 2．精簡文字，用專業術語替代大白話； 3. 論文段落格式不規范，要嚴格按照規定格式寫作 注： 此表由指導教師填寫 河北經貿大學本科畢業論文指導教師評分表 院系專業 工商管理學院市場營銷專業 班級 08 級 2 班 姓名 張艷斌 論 文 題目 評價項目 農村家電市場營銷策略分析 等次 分值 A B C D 選題質量 （ 20） 1 選題符合專業培養目標 6 2 題目難易適宜度 4 3 體現綜合訓練基本要求 4 4 理論意義或實際價值 6 能力水平 （ 30） 5 文獻資料利用能力 6 6 專業知識綜合運用知識能力 8 7 研究方案的設計能力 6 8 研究方法和手段的運用能力 5 9 外文應用能力 5 成果質量 （ 30） 10 文題相符、結構合理 6 11 寫作 水平 6 12 寫作規范 5 13 篇幅 5 14 成果的理論或實際價值 8 特色與創新 （ 20） 15 獨到的見解和創新 20