銀保壽險期交營銷天龍八部話術(完整版)

　　

【正文】 ，相信您一定樂意針對做生意的人群保險理財產品，是合法合規的幫您避稅，無論是對于您自己還是您家人來說，都是一個生活質量的保障。就當給小孩開個小存折一樣，每年存一點錢，等到孩子長大了，用來出國留學，讀大學或創業金都是不錯的選擇。目前我們有一款銀保理財產品，繳費期限短收益期限長，有保底帶分紅，降息期間可以保值增值，漲息期間又可以水漲船高，另外還有保障，您值得了解一下。現在只需每年1萬，連續存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障。這是一款儲蓄性保險。你看那個大姐（指著一個年齡相仿的客戶）上個月存了5萬，就是將來當作養老金用的。以后的教育費用相當大，誰都愿意讓孩子上名牌大學，或者出國深造。第一篇：銀保壽險期交營銷天龍八部話術天龍八部話術t請問您辦什么業務？（客戶區分）身份證帶了吧？請到這邊填張表吧。但是上名牌大學一年的費用要十幾萬，出國的話就要幾十萬！到時候一下子讓你拿出那么多錢來，壓力多大啊！現在開始每年攢5萬，到時候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負責任的母親（父親）肯定會為孩子的將來做個打算的。一年存一萬，五年才存五萬。我行理財師最推崇的一款產品。頭五年是存錢，后五年是開花結果。（二）、商貸通客戶關于收益強調: 當然，可能任何銀行的理財產品對于您做大買賣來說，并不顯眼。孩子年紀小沒有自主理財的觀念。因此，剛和您討論的避稅計劃您覺得怎么樣呢？凡事要早做準備，你辛辛苦苦闖出的這番成就，難道就不想通過一種合法穩妥的方法來避稅嗎？在我看來，你簽下這份合同，比你現在做一筆大生意可重要的多。第三步：促成如果往兜里放一個兵乓球，沒有感覺；如果放一個小皮球，略有感覺；如果放一個鉛球，就沉重了。分紅是根據保險公司的投資項目規模來的，我們銀行合作的這家中國人民人壽是1949年跟新中國一同成立的，它80%的投資項目都是國家的大型工程，如三峽水電站，大亞灣核電站，京速高鐵，青藏鐵路。如果哪一年您急需錢用的話，還可以把錢做一個部分領取。高，另外還有保障，您可以了解一下。年輕的時候，用時間換財富； 年老的時候，用晚年享受財富。二、說明話術 ? ，時間 時間永遠和收益成正比，時間永遠和收益成正比 越長，分紅累積越多，越長，分紅累積越多，收益才會 越豐厚。三、拒絕話術 ? ？ 滿期收益能有多少？ 滿期收益能有多少 產品收益分兩部分：保底+紅利 紅利。因為這家公司的投 資項目都很大，比如2008北京奧 資項目都很大，比如 北京奧 運會、年上海世博會，運會、2010年上海世博會，還有 年上海世博會 廣州亞運會等等產。如果急用錢，儲蓄部分不夠，還 如果急用錢，儲蓄部分不夠，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。三、拒絕話術 ? ： 回去和家人商量一下： 回去和家人商量一下 當然要商量，不過我想問問您： 當然要商量，不過我想問問您：您家人 是保險方面的專家嗎？俗話說的好，是保險方面的專家嗎？俗話說的好，隔 行如隔山。那放10年下來也是一筆不小的數 目呢，我們現在有很多客戶都這樣的。您肯定不想到 時候生活水平下降吧？ 時候生活水平下降吧？ 現在做準備是為了退休后生活得更好，現在做準備是為了退休后生活得更好，到 時候想出國旅游，或者萬一生病用錢，時候想出國旅游，或者萬一生病用錢，都 能用得上！能用得上！三、拒絕話術 ? ： 我對保險不感興趣： 我對保險不感興趣 保險不是講興趣，而是講需要。專家這樣建議我們： 專家這樣建議我們：不要把雞蛋放 在一個籃子里啊！在一個籃子里啊！三、拒絕話術 ? ： 我擔心后期繳費有壓力： 我擔心后期繳費有壓力 先建議您根據家庭收入狀況選擇適 當的投保額度，當的投保額度，同時在續期繳費時 我們還為您提供60天的寬限期和兩 我們還為您提供 天的寬限期和兩 年的保單復效期。第四篇：銀保產品銷售話術銷售話術參考一、銀行加息情況下的保險銷售短信：通脹無牛市，股民早抽身 炒樓有危險，小心折本金 資金何處去，理財險存身 保本又分紅，通脹不擔心 投資有專家，恰似把莊跟 加息加紅利，鴻盈真給力電話——通報信息，要求加保： 尊敬的客戶，您好！銀行利率上調了，您買的分紅產品收益會更多哦。? 加息對保險是一個重大利好，相信您也看到相關的報道和專家的分析了，如果有需要的話，我帶一些資料給您參考一下吧。這款產品對您來說再合適不過了！在為您提供多種保障，幫您實現財富穩步增值的同時，也為您的老年生活提早規劃，做好準備。首先是安全性：到期后，您的資金保值增值，并且不受資本市場利率波動的影響；二是浮動收益，公司根據每年的經營業績進行分紅，紅利復利滾存，到期一并支取。”我現在生活很好，根本不要買保險！是的，您事業有成，家庭幸福，很讓人羨慕啊！可是您知道嗎？其實人人都需要保險，不同收入的人群，側重的目的不同。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。客戶:(笑)那倒也是客戶經理:如果您的錢一直放在本上的話,您可以投入國壽最新推出的一款理財產品。首先請讓我簡單介紹一下我們光大永明吧，我們光大永明成立于2002年4月，主要的股東有光大集團、加拿大永明金融集團、中國兵工集團、鞍山鋼鐵集團，其中光大集團控股50%。而最大的特點是我們的這份產品是隨著銀行的利率的提高而提高的。你們產品的收益率是怎么保證的？答：這款產品的設計是按定期1年得思路去設計的，1年得期限短，所以我們不會去做大型的投資。簡單介紹產品。客戶:那是什么呀?產品介紹：客戶經理:您看,這款產品非常靈活,不知道您今年有三十幾了,我幫您一款最適合您的。鴻盈分紅險可以保證您的資金保值增值，這種既沒風險又讓人放心的投資方式最適合您了。像您這樣有身份，有氣質，有內涵的成功人士，保險更是不可或缺的。第四是保障性，在您的投保期限內享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火車、輪船、航班意外保障，為您的生活、出行提供全方位的庇護，您覺得怎么樣？（三）、異議處理話術還是存銀行更安全、更劃算吧？理財的本質是使您的財富更加合理的分配，分散風險，均衡收益。（二）、產品說明話術我行近期代理中國人壽的理財分紅型保險——國壽鴻盈兩全保險。在幫您規避資本市場波動所帶來的投資風險的同時，實現財富穩步增值，另外該產品的疾病身故和意外身故雙重保障，更是為您的生活起居撐起了一把保護傘，解決了您的后顧之憂。電話——不加保的，要求轉介紹 尊敬的客戶，您好！銀行利率上調了，您買的分紅產品收益會更多哦。如果到時候繳費實在有困難，如果到時候繳費實在有困難，您還 可以選擇減保或減