正文內(nèi)容

10國貿(mào)1班1組商務(wù)談判方案(完整版)

2025-11-22 05:24上一頁面

下一頁面

　　

【正文】問：萇青記錄顧問：馮旸談判策劃：芮榮榮五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析——我方核心利益：以授予對方代理權(quán)為途徑，更廣的拓展市場，獲取最大的利潤 ——對方核心利益：以獲取iPhone4代理權(quán)為途徑，擴(kuò)展客戶數(shù)及業(yè)務(wù)量，擴(kuò)展聯(lián)通市場 2 ——我方優(yōu)勢：（1）、我公司是世界上最大的IT科技企業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，尤其是新推出的iPhone4，作為史蒂夫(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。加入了三軸陀螺儀，保留了方向感應(yīng)器、距離感應(yīng)器和光線感應(yīng)器，可以被更多的應(yīng)用程序應(yīng)用。高分辨率960640屏幕，采用Retina顯示技術(shù)，文字和畫質(zhì)更銳利，對比度800：1。 (2)、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，以會議記錄和合同范本為支撐,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。iPhone4是一款WCDMA手機(jī)，主打娛樂應(yīng)用功能，對其高速網(wǎng)絡(luò)充滿依賴（2）、電子產(chǎn)品更新快，如不盡快與代理達(dá)成協(xié)議，一旦時(shí)間延長，不利于中國市場的迅速占領(lǐng)，并等其他類似產(chǎn)品上市，有效被取代，無可觀優(yōu)勢（3）、新產(chǎn)品價(jià)格較高，消費(fèi)者的層次有要求 ——對方劣勢（1）、用戶對聯(lián)通品牌的認(rèn)同仍需進(jìn)一步的提高（2）、競爭對手的雄厚實(shí)力是聯(lián)通必須面對的事實(shí) （3）、通信運(yùn)營行業(yè)的高利潤已經(jīng)很難恢復(fù)，而中國聯(lián)通面臨其投資帶來的巨額費(fèi)用，短時(shí)間內(nèi)公司的增長預(yù)期很難喝收入的增長想匹配六、談判目標(biāo)就出售iPhone4手機(jī)代理權(quán)的價(jià)格及相關(guān)事宜簽訂協(xié)議（1）以最高的價(jià)格出售iPhone4的代理權(quán)（2）與聯(lián)通友好合作，保持聯(lián)系七、談判程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。%，市場占有率排在諾基亞和RIM之后，位居第三；銷售收入46億美元，僅次于諾基亞和三星，位居第三。

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

法律信息相關(guān)推薦

國際商務(wù)談判xxxx(1-2)-資料下載頁

【摘要】經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際商務(wù)談判學(xué)科特點(diǎn):綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國際商務(wù)談判概述國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分，在國際商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識入手了解談判，是學(xué)習(xí)和研究國際商務(wù)談判的起點(diǎn)。第一節(jié)國際商務(wù)談判

2026-02-26 14:38

商務(wù)談判準(zhǔn)備階段1-6-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導(dǎo)入：一場沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會上，展出的正是

2025-12-29 05:09

商務(wù)談判的策略與技巧(1)-資料下載頁

【摘要】第七章商務(wù)談判的策略與技巧“談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)”〖本章重點(diǎn)〗?1、了解商務(wù)談判策略與技巧的基本常識?2、掌握商務(wù)談判策略與技巧的類型?3、掌握商務(wù)談判創(chuàng)造附加值的策略與技巧〖人生指南〗人生就是一場談判，人生也需要策略與技術(shù)第一節(jié)

2026-05-04 19:04

商務(wù)談判策劃書模板1-資料下載頁

【摘要】2010-2011學(xué)年第二學(xué)期國際商務(wù)談判作業(yè)目錄一、談判雙方公司背景 3二、談判主題 4三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 4四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 4五、談判目標(biāo) 4六、程序及具體策略 5七、準(zhǔn)備談判資料 6八、制定應(yīng)急預(yù)案 6一、談判雙方公司背景（我方：鼎盛建材公司對方：新型綠茶公司）

2026-07-25 10:50

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-12-29 05:23

chap1國際商務(wù)談判概述-資料下載頁

【摘要】第一章國際商務(wù)談判概述2023/3/191第一章國際商務(wù)談判概述DongLily,BFSU學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí)，達(dá)到如下目標(biāo)：1、弄清談判、商務(wù)談判、國際商務(wù)談判的含義；2、全面了解和把握國際商務(wù)談判的特征3、了解商務(wù)談判的基本類型；4、掌握國際商務(wù)談判的程序及各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容；

2026-02-19 14:34

如何進(jìn)行商務(wù)談判(1)-資料下載頁

【摘要】如何進(jìn)行商務(wù)談判1.影響篇2.條件篇3.心理篇4.疑慮篇5.應(yīng)對篇6.技巧篇7.測驗(yàn)篇未掌握商務(wù)談判要領(lǐng)時(shí)的影響:不知孚價(jià)或抵抗時(shí):1.利潤空間縮減,削弱公司競爭刂2.付款條件苛刻,大家疲於奔命3.包案方式,流血輸出,痛苦深淵4.罰則條款

2026-02-21 18:59

商務(wù)談判中的溝通技巧(1)-資料下載頁

【摘要】6-1語言溝通的技巧談判中非語言溝通談判中的說服力本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判中的溝通技巧商務(wù)談判中的溝通技巧6CHAPTER6-2語言溝通的技巧談判中非語言溝通談判中的說服力本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判中的

2026-04-30 21:48

商務(wù)談判的程序與技巧(1)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的程序與技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語說：“技巧是弱者的法寶。”尤其在談判的一方實(shí)力較弱時(shí)，談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧，如果不使用，等于沒有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開局階段?談判報(bào)價(jià)階段?談判磋商階段?談判締約階段

2025-12-29 05:49

商務(wù)談判－走向成功之路(1)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判－走向成功之路王健對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商務(wù)教授導(dǎo)言－商務(wù)談判導(dǎo)言－商務(wù)談判?談判的廣泛性和重要性?商務(wù)談判的特點(diǎn)（與一般談判是否有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別?）?國際商務(wù)談判的特點(diǎn)?80年代開始哈佛大學(xué)才開始開設(shè)世界上最好的談判課程導(dǎo)言－商務(wù)談判?為什么要學(xué)習(xí)和研究談判？

2026-01-09 11:51

商務(wù)談判方案-資料下載頁

【摘要】第二節(jié)商務(wù)談判方案?導(dǎo)入新課?商務(wù)談判中常見的錯(cuò)誤，就是沒有事先制定出一個(gè)可行的方案，在談判過程中當(dāng)遇到某些情況時(shí)，就感到無所適從,無法正確選擇應(yīng)對方法，不是達(dá)成了不利于自己的協(xié)議，就是出現(xiàn)延誤時(shí)機(jī)的情況。所以說，擬定談判方案，是直接關(guān)系到談判能否順利進(jìn)行，能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的重要一環(huán)。案例賞析?背景：A公司是廣西桂林的一家生產(chǎn)

2025-12-29 05:35