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市場營銷戰略與市場營銷管理過程(更新版)

2026-02-22 19:52上一頁面

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【正文】 ? 橫向：相對市場占有率，表示企業的競爭實力大小。消費者行為分析本企業狀況全面分析本企業的核心競爭力、優勢和劣勢 SWOT分析和波士頓矩陣分析法、GE分析法、 IFE 工商管理學院市場營銷系市場營銷戰略的制定和實施包括三個部分： ? 目標市場的選定包括：選定目標市場，描述目標市場的規模、結構和行為，計劃中的產品定位、銷售量、市場份額、開始幾年的利潤目標。 ?事業部制企業戰略的層級： ? 企業戰略 ? 事業戰略 ? 職能戰略 ? 業務戰略企業戰略工商管理學院市場營銷系 ? 市場營銷戰略與企業戰略的傳統關系企業戰略（高層）市場營銷戰略（低層） ? 市場營銷戰略與企業戰略的現代關系市場營銷戰略（低層）企業戰略（高層）理論基礎：（ 1）逆向市場營銷理論（ 2）市場營銷導向理論市場營銷戰略與企業戰略的關系工商管理學院市場營銷系市場營銷戰略市場營銷戰略 ? 市場營銷戰略是指企業為適應環境、市場變化而站在戰略的高度，以長遠的觀點，從全局出發來研究市場營銷問題，策劃整體市場營銷活動。D）戰略、生產戰略、品牌戰略等。市場調研行業動向和競爭把握行業現狀及發展動向把握競爭狀況波特模型市場調研顧客狀況應把握目標消費者的需求特點、購買心理、購買行為、風俗習慣等。高高低低市場增長率相對市場占有率金牛類明星類問題類瘦狗類 1 2 3 4 5 6 7 8 波士頓矩陣分析法工商管理學院市場營銷系 ? 縱向：銷售增長率，市場增長率，反映產品在市場上的成長機會和發展前途。波士頓矩陣分析法工商管理學院市場營銷系 ? 多因素矩陣評價法（ GE法）是美國通用電氣公司發明的用來評價企業業務組合的一種方法。 ? 三種具體策略 ? 同心多角化：指以現有的業務為中心向外擴展業務范圍，開發新產品，增加產品門類和品種，尋求新的業務增長。若管理團隊很成熟穩定則可以考慮多元化，否則不可以。工商管理學院市場營銷系（ 1）目標市場：上等家庭，特別注重女性購買者（ 2）定位：最好的音質，最可靠的組合立體聲音響系統（ 3）產品線：增加一種低價格和兩種高價格款式（ 4）價格：稍高于競爭品牌（ 5）分銷網點：重點在電器商店，努力滲透進百貨商店（ 6）銷售人員：增加 10%，采用全國會計管理系統（ 7）廣告：全新的廣告策劃方案，著重宣傳高價格款式，廣告預算增加 20% （ 8）銷售促進：促銷預算增加 15%（ POP廣告），參加更大范圍的經銷商貿易博覽會（ 9）研開發：增加 25%開發費用（ 10）營銷研究：增加 10%費用以提高消費者選購知識，監測競爭者活動案例： KENWOOD某年度某細分市場的營銷戰略工商管理學院市場營銷系 ? 設置相應組織，配備適當人員 ? 合理預算 ? 市場營銷管理者對下屬進行指導和監督 ? 激勵、協作、糾正、達成目標市場營銷計劃的實施工商管理學院市場營銷系 D（實施）調研分析激勵指揮預算組織市場選擇營銷組合協調控制 A（分析） P（計劃） S（評價）市場營銷管理 APDS周期 ?協調：內部協調和對外協調 ?控制：年度計劃控制、效率控制、預算控制等市場營銷計劃的評價

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