正文內容

erp公司的項目實施提成制度設計(更新版)

2026-02-27 16:19上一頁面

下一頁面

　　

【正文】差天數補貼工作量改成提成制度，我們看看會有什么變化。公司的員工相對比較穩定，具備一定的獨立解決問題能力。解決辦法，也是秋葉要重點討論的問題，項目型公司應該按提成制設計，實施收入必須和項目回款掛鉤，這樣才合理。分成制度設計無非是一個比例劃分，比例取決于貢獻大小。外包的公司，入行容易，做大規模的時候遇到的問題也是一樣，大行業客戶已經有伙伴了，小行業客戶對生存不是問題，但要發展都是問題。從這點上講，秋葉個人觀點是：沒有一勞永逸的提成制度設計，你的制度總要和你企業現在的情況進行評估，選擇當下最匹配的制度。不過這樣的結果極端的情況就給秋葉遇到了，為了搞清楚項目的成本，就必須詳細合算工作量，這樣項目的實施提成計算變成了如下公式：項目實施提成 =（合同額營銷費用開發費用） *項目難度系數 *項目提成其中項目難度系數有 34個變量參考評估，以給予合理的工作量計算。我認為好的項目實施提成制度設計可以從個人感受和組織績效兩個角度去評價，我的評價辦法也很簡單，就兩條。假如一個人對自己的未來收入沒有預期，他的實施積極性必然存在問題，就這么簡單，所以我說好的設計應該簡明，讓實施人員自己算算就清楚，否則就容易出問題。秋葉建立一個矩陣框架，橫坐標是公司的人員能力，從弱到強，縱坐標是公司的規模，從小到大，如下圖：這個劃分模型是秋葉針對市場公司類型一個粗的分類，未必是最精細和科學，但也反映了一些特點，先說說秋葉心目中每種類型的代表，還是用圖說話簡單：這里要解釋下秋葉如何界定高風險，瓶頸區和安全區的。至于做得好的，個人可以做講師顧問，收入不錯，但很難得到規模效益，大的可以做成服務業，或者基于系統集成的咨詢行業，那是搞行業價值鏈的東西。再說工作量制，無非是個人能力評估體系建設（定義基本薪酬）和崗位績效量化評估（定義工作量補貼），如果要單獨給點什么激勵，就是看年終獎紅包大小。這個原則看起來簡單，真正要操作會遇到很多阻力。但是話說回來，符合這些條件的公司不搞提成制，是極大壓制自己的公司生產力。很快，實施人員發現自己做的好，不代表能回款，因為要商務配合，那么商務和實施開始學會往一起想，像一個團隊一樣戰斗，當然這個過程中，銷售和實施是要經歷一個相互抱怨的階段才能磨合好。但又有問題，假如按這個公司，有的項目實施人員不愿意接了，比如付款比例是 4： 5： 1，1： 9， 1： 8： 1，等等，因為大家知道，這樣的項目二期款回款難度太大了，客戶很挑剔的，越是金額大，還越沒人愿意接，大家都愿意做 3： 4： 3，或 3： 3： 3： 1的付款比例的項目。第二、有些人能力強，提成多，有些人能力不足，或者不善于溝通，能力強的人自然獲得一種成長愿望，而能力弱的希望能夠和強人一起合

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

鄂ICP備17016276號-1

^{<blockquote id="as6lv"></blockquote>}

erp公司的項目實施提成制度設計(更新版)

融資擔保公司薪酬及業務提成制度-資料下載頁

擔保公司業務提成獎懲制度-資料下載頁

erp項目實施計劃-資料下載頁

erp項目實施流程-資料下載頁

erp實施項目總結-資料下載頁

erp項目實施方法-資料下載頁

erp項目實施[教材-資料下載頁

公司提成獎勵制度5篇-資料下載頁

erp項目考核制度-資料下載頁

erp公司的項目實施提成制度設計(已改無錯字)

erp公司的項目實施提成制度設計-資料下載頁

erp公司的項目實施提成制度設計(參考版)

erp公司的項目實施提成制度設計-文庫吧資料

erp公司的項目實施提成制度設計-展示頁