市場推廣營銷策劃管理方案(更新版)

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【正文】容、時尚講座，組織外出旅游，建立完整的客戶檔案　　公關活動：冠名演唱會、選美大賽等，重在提高企業(yè)的知名度及美譽度；　　賣場主題活動：　　各類公益活動：　　經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策　　價格優(yōu)惠：　　⑴現(xiàn)金付款折扣 ⑵數(shù)量折扣 ⑶累積銷售額折扣 ⑷進貨品種折扣　　回報與支持：　　⑴各媒體廣告 ⑵裝修陳列 ⑶贈品禮品 ⑷退貨保障 ⑸積分獎勵⑹長期投資回報即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán) ⑺各類培訓支持及市場指導　　獎勵方式：　　⑴現(xiàn)金 ⑵貨抵 ⑶其它方式　　促銷活動：略　　⑴銷售競賽 ⑵有獎定額媒體宣傳　　廣告創(chuàng)意：　　入市初期以理性訴求為主強調(diào)功能及治療優(yōu)勢；發(fā)展期以感性訴求為主,主要以產(chǎn)品的整體形象、親和力、社會關系作為產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳；后期主要是推產(chǎn)品新的功能、創(chuàng)新理念來引導顧客的認識提升，重新倒入新產(chǎn)品。　　會議當日檢驗工作：　　公關資料：公司簡介、產(chǎn)品資料、招商邀請函、經(jīng)銷商優(yōu)惠政策、新聞稿及提問單　　接待處：名片盒、鮮花、簽到簿、指示牌　　宣傳陳列：卡座及卡紙、人名卡、揚聲器、公司錄影帶或碟片　　其他：拍照及攝影人員、餐飲 18 / 18。可選擇各品牌形象代言人：男、女各一名，應具有城市職業(yè)時尚的外觀及氣質(zhì)，能代表都市新男（女）性形象。銷售渠道　　任何一種藥品從生產(chǎn)商到最終消費者的手中，經(jīng)過三種渠道：醫(yī)院、零售終端和其他各種形式的直銷（經(jīng)銷商）：　　醫(yī)院　　醫(yī)院這條渠道的開拓一般是廠方的醫(yī)藥代表通過聯(lián)絡院長、藥房主任，打通這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進醫(yī)院的藥房，然后搜索各醫(yī)生的資料，說服其開自己的藥。　　關鍵點：　　以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者信服，面對現(xiàn)在消費者立竿見影、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品。（見下圖）。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強身的保健品。鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場調(diào)查，作出以下市場策劃案：市場分析　　前言　　女性產(chǎn)品以補血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。本產(chǎn)品市場占有率約為40％－50％。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭力大。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。主題以關懷男（女）性健康為主，注重產(chǎn)品對男（女）性的關愛

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