企業目標市場的分析狀況(更新版)

　　

【正文】 組合B產品組合C產品組合D產品組合E合計(結論 11)(結論 12)價格/質量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: 主要的競爭對手及他們的優勢與弱點回顧 產品1: ......................[競爭對手 1]優勢：...弱點： ...[競爭對手2]優勢：...弱點：...產品線2: ...................... [競爭對手1]優勢: .......弱點: ....... [競爭對手2]優勢: .......弱點: .......產品線 3: ...................... [競爭對手1]優勢: .......弱點: ........(結論 13)ABC與所有競爭對手比較的優勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內是/不是一個威脅[ 但是長期威脅更明顯]。? 收獲期：廣告與促銷。產品線導入階段增長階段收獲階段衰退階段{產品線 1}X產品 1X產品 2X................…..X產品 1X產品 2X................…..X產品 1X產品 2X產品 3X(結論 6) 我們可以得出如下結論:I. 在導入期有足夠的/太多的/太少的產品。少許投資是有必要的。營業額比計劃的提高/降低了……..%,……%。 調整分銷目標 調整分銷策略9 人員分析 營銷人員數今年總數區域A區域B區域C付薪經理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文秘）其他人員營銷總人數 銷售分析{雙擊下面表格打開電子表格} 銷售人員分析全體銷售人員工作經驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員分析全體非銷售人員工作經驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結論 17) 營銷人員費用分析 人力資源發展規劃1目標1) 經理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧2) 文秘人員必須經過很好的計算機使用培訓.3) ....2策略1) 1/2天的地區培訓以增強銷售技巧2) 經理參加外部研討會3) 針對文秘人員的軟件課程4) 為全體銷售人員組織銷售培訓.5....3當前計劃活動今年費用說明銷售培訓計劃培訓對象其他非銷售人員計劃培訓對象其他管理部門計劃培訓對象其他(結論 18)4人力資源發展費用分析目前人力資源發展費用占銷售額的 %，占市場預算的 %目前的人力資源費用是市場平均水平的 %10 市場調查 營銷研究的目標和策略ABC公司市場調查是經常性有計劃進行的。[預期ABC公司的市場在未來 年內不會/趨于飽和]{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產品、其他產品線、進入其他市場？請在這里確定！} 目前每個產品的供貨商情況產品（線）供貨商平均購買價格平均配送時間額外費用供貨商等級ID付款期限{產品線 1}產品 1產品 2......................產品 1產品 2...................產品 1產品 2產品 3產品 4備用供貨商 ABC公司已經安排了備用供貨商以備發生問題時使用，這些供貨商已經經過了質量、價格、配送時間、付款期限和服務的檢驗。? 增長期：促銷和人員銷售。C類產品開始虧損，通過促銷爭取進入B類產品，否則會跌落入D類產品。毛利潤高于/低于預期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產品性能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.… 產品線3: ................…..達到/沒有達到計劃的銷售額。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數據。由市場的一個點可以看到我們的管理結構我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。選擇這個組合的原因如下：⑴. 由競爭形勢決定這樣組合⑵. 為降低產品運輸成本⑶. 產品需求足夠/非常大⑷. 營銷可以用于同類的/不同類的產品⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.產品線1. ......................? .......? .......? ……? ……產品線2. ......................? .......? .......? ....... 產品類別下表可以看到當前每個產品線和每個產品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（GPM）增長的關系。A類產品為“奶牛產品”（低增長，高市場占有率），B類產品是“明星產品”（高增長，高市場占有率），C類產品是“問題產品”（高增長，低市場占有率）和D類產品（低增長，低市場占有率）。II. 在增長期有足夠的/太多的/太少的產品。我們將使用這些產品預算的 %作為投入。競爭對手A[和競爭對手B]是市場的領導者。市場的趨勢及客戶的看法都將包括在我們的戰略計劃中。………………….產品線2：…………….計劃的營業額實現/沒實現。(結論 5) A類產品必須保持市場占有率。IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產品。我們僅用這些產品廣告和促銷預算的 %作為費用。(結論 21) 產品市場優勢缺陷可能性產品線 1產品 1………開始小行業......................產品 1………................…..產品 1………......................產品 1……….......................產品 1………產品線 6產品 1………