某裝飾公裝事業部運營建議書(更新版)

　　

【正文】 廠房渠道開發：(1)網絡營銷(推廣—郵件)；(2)工商稅務部門合作；(3)政府房產管理部門合作；(4)建筑公司合作；(5)公司專用材料商/設備商合作,例: (地坪商—廣告公司辦公家具—辦公設備—廠房設備等)；(6)直銷。事業部主要對事業部組織結構、工作職責、業務實施流程等三大部分進行設定，以有利于在公司的帶領下，能更好、高效地完成集團公裝業務的實施，為集團公司精品化戰略發揮起到應有地帶動和促進作用。3. 會計、出納、物流、資料員、網絡營銷可暫時利用公司現有資源。8. 負責事業部企業形象的宣傳和品牌推廣。5. 根據施工現場的實際情況，合理調配人力、物力資源，適時調整施工進度計劃，保證施工工期、技術、安全、消防、環保、材料管理、項目效益等各項指標的完成。6. 負責完成項目工程隱檢、預檢的實施和執行工藝標準，組織各分項工序的基礎和結構部位的內部驗收工作。4. 協助資料員做好內業資料整理，確保項目工程施工資料的完整性和準確性。4. 負責組織安全生產大檢查，做好施工人員進場前的安全三級教育和新工人上崗前的安全培訓工作。3. 按施工進度計劃向分包商發索貨通知單，通知單上注明貨物到場日期、規格、型號和本次供應數量。10. 使用物資現場堆放、保管等管理必須符合甲方和總包單位物資部管理規定，所做標識必須正規、有效符合總包。2. 負責圖紙深化設計，做到施工圖紙與工地現狀完全吻合，各種預留、預埋滿足使用功能要求，細部收口合理、美觀；3. 參與樣板房施工的細節把控，根據樣板房暴露問題及時進行設計、技術方案調整；4. 負責現場施工配合，及時跟蹤解決工地設計、技術問題；5. 負責設計變更的辦理和歸檔；6. 負責組織竣工圖紙和移交業主平面圖的編制；7. 項目經理交待的臨時工作。（三）工資結構本部門員工工資由基本工資、職務工資、考核工資、附加工資（津貼）、獎金等五部分構成，不包括提成部分。工程項目在合法、合理結算的情況下，在公司沒有任何投資的情況下，工程部、設計部、業務部、招標材料采購部、預算部和等部門通過大力合作與不懈努力，為公司在某工程項目結算中，創造出增加的工程利潤，公司將其增加工程利潤A（利潤額設為A）的30％予以獎勵，分配比例如下：設計部：A30％20％，工程部：A30％30％，招標材料采購部：A30％15％，預算部：A30％20％，業務部：A30％15％。工期（30%）施工工期如按合同約定工期完成，獎勵事業部工程總造價D1%30%。與甲方的關系（5%）事業部如與甲方保持良好的溝通關系，獎勵事業部總造價D1%5%。工程簽證增加部分提成，在保證正常利潤的前提下，—%給予獎勵。業務員提成中包括中介費、交通、通訊費、招待費、差旅費等內容。4. 兼職或者外部門人員聯系介紹工程，且已洽談簽訂了施工合同，按毛利潤比例中介費提成。設計提成按設計項目預算造價的1%提取。事業部不能與甲方保持良好的溝通關系，處罰事業部工程總造價D1%5%。施工工程質量如未達到合同約定標準，處罰事業部工程總造價D1%30%。（績效獎勵為工程總造價的1%）六個方面的比重如下所示：安全生產一票否決制，只要出現對公司的經濟利益、社會聲譽等造成損失的事件，項目的績效獎勵取消。2. 完成年裝飾產值任務或完成年毛利潤指標，按實際完成利潤總額8％獎勵總監。（十）業務員崗位職責1. 協助業務部經理制定銷售目標計劃和目標分解計劃，完成業務部經理下達的銷售綜合目標。4. 及時報送有關統計報表；5. 對需修改、補充的圖紙，應及時出具《設計變更通知單》，報批后交付施工單位施工。5. 物資進場應由現場質檢員和材料員共同對材料質量進行檢驗，并由簽發材料驗收單，雙方各保存一份。5. 參加重大事故調查處理，做好傷亡事故的統計和分析。在項目工程竣工后，協助設計與資料員對竣工圖和竣工資料進行收集、整理、歸檔。8. 負責開展項目施工的新技術推廣工作，針對施工項目中涉及的新工藝、新技術、新材料，進行專題研究，不斷掌握先進的工藝施工法，解決項目施工的技術難題。7. 組織項目部完成整體工程驗收交付的各項工作，負責組織、整理、交付項目工程的竣工資料，做好項目工程的施工總結。10. 配合總經理制定合理的部門市場發展戰略并組織實施。2. 統籌安排事業部各個部門的工作并下達工作指令單，負責協調部門之間的工作配合。待業務發展到一定水平及條件成熟時，逐步進行組織架構的調整及完善。推廣策略整合營銷是指目的、過程、目標、行動的統一性和一致性。二、經營策略產品策略（略）價格策略（略）渠道策略建立混合式渠道模式，其核心就是組建自營和聯營兩個渠道網絡。公裝事業部終極目標 ：打造成為“一個國內裝飾行業一流公裝品牌”。行業內無實質意義的龍頭企業，處于春秋五霸、戰國七雄的時代，行業進一步整合與調整，行業洗牌進一步加劇。(三)產業分工不斷深化升級　　隨著成都市建筑裝飾業的快速發展，行業規模的不斷擴大，目前成都建筑裝飾行業已經發展成為一個有設計、施工、監理、質檢、材料市場的產業鏈，并且形成了一定的競爭力。據不完全估計，2011年成都建筑裝飾業的產值已達180多億元，注冊裝飾公司870家，其中公裝30家，公司具備一級資質99家，二級資質218家，三級資質132家，甲級資質29家，乙級資質45家，丙級資質13家。每年新增從業者中，受過高等教育的人員爭取占到50％左右。行業內領軍企業的產值力爭有大幅度提高，其中建筑幕墻專業50強的平均產值爭取達到30億元；最大領軍企業2015年的工程產值力爭達到350億元左右，比2010年增長230億元左右，增長幅度達到190％左右，年增長速度在24％以上。已經形成了以工程企業為核心，自身擁有或以戰略聯盟形式擁有與工程配套的材料、部品生產制造企業、物流企業，以及勞務分包、精細專業分包企業，面向全國以至國際工程市場的集群式企業集團?！　∽≌b飾裝修專業市場，住宅裝飾裝修專業年工程總產值由2005年的5500億元，提升到2010年的9500億元，％，％，表明住宅裝飾裝修產值增長幅度有所放緩。行業規模的大幅度增長，表明行業仍然對宏觀經濟發展具有較強的拉動作用，并具有較強的增長性、持續性、穩定性。建筑裝飾工程企業數量減少，但取得由建設行政主管部門核發工程資質的企業數量增加，％。住宅裝飾裝修（單個家庭獨立裝修工程），比2010年增長2500億元，％左右，％左右?！笆濉毙袠I從業者隊伍建設發展目標到2015年，行業的從業者 總數力爭達到1800萬人，比2010年增加300萬人，增長幅度為20％。在“十二五”期間力爭造就一批有成就的企業家，形成高端人才隊伍，一方面擴大行業的社會影響，一方面為行業轉變發展方式，實現可持續發展提供重要保障?？梢哉f，成都市建筑裝飾業正進入一個高速的成長期。但是，由于成都市建筑裝飾行業是近20多年來發展起來的一個新興行業，市場秩序尚不規范，有的法律法規還有待進一步完善；裝飾企業的總體規模較小、競爭力不大、實力還不是很強，市場的誠信等也存在一定的問題。第二部分：戰略和戰術一、運營戰略總體戰略：2012年至2015年，以成都為“根據地”，輻射四川。2011年至2013年將圍繞一個核心，抓好兩項重點工作，努力做到三個提升。具體開發如下渠道：1) 針對洗浴中心/酒店/KTV渠道開發：(1)通過報紙了解浴室類轉讓信息,現場了解并和附近人員合作(提供信息)；(2)浴室專用材料商合作,如(廣告公司鍋爐商—電器商—空調商—按摩床—消防單位—管道—桑拿房材料)；(3)網絡營銷(推廣—郵件—電話)；(4)工商稅務部門合作；(5)政府房產管理部門合作；(6)酒店/KTV專用材料商合作， 如：（廣告公司廚房設備商—酒店家具—音響設備等）；(7)直銷。第四部分：營銷規劃一、產值目標規劃 2012年總產值2000萬，2013年總產值4000萬，2014年總產值1億元，2015年總產值力爭達到2億元。2. 事業部總監1人，總監助理1人；業務部：經理1人，業務員9人；設計部經理1人，設計14人，工程部：經理1人，項目經理5人，工程監理5人，質管員5人；招標采購部：主管1人，材料員2人，標書制作人員2人，預算部：主管1人，預算員3人。5. 審核《預結算書》.《裝飾工程施工合同》.《裝飾設計委托合同》等。2. 負責組織各部門共同編制工程項目的施工成本，履行承包合同所承擔的任務。3. 負責組織施工方案的編制，并定期檢查實施情況。2. 配合項目經理部的施工組織設計（施工方案）制定項目質量管理目標計劃，并予以實施。（五）安全員崗位職責1. 認真執行各級政府部門、總包單位和項目經理部對安全生產、勞動保護的規定、規范、制度、決議、指示等。8. 根據安全生產的要求，參加項目工程的驗收工作。8. 材料進場。8. 分部工程報驗時應填報以下資料：《分項／分部工程施工報驗表》、分部工程質量核定表、分項工程質量評定匯總表、施工試驗資料。4. 負責客戶溝通、現場測量、工程預算、協助收款及整個項目跟進至完工。 5. 完不成年度利潤指標，按完成年度毛利潤指標的百分比相應兌現績效工資。分配的原則是：項目經理40%，施工員20%，質檢員15%，材料員10%，預算員10%，設計員5%。分配原則是：項目經理40%，施工員10%，材料員20%，預算員20%，庫管員10%。分配原則是：項目經理55%，施工員20%，材料員10%，預算員10%，設計員5%。2. 各業務員累計三個月完成不了50萬元的工程合同，從第四個月起底薪減半支付，累計五個月完成不了100萬元的工程合同，不發原欠工