erpworld銷售話術寶典(更新版)

　　

【正文】 說明ERP實施應用的不規范，成熟的ERP項目實施應用應該 “法治”。“一把手工程”是“人治”謝康提出：“當我們強調一把手工程的時候，意味著我們還在ERP應用的初期，真正ERP應用的成熟期是在自動化時期，這個時期領導人是沒有太大作用的”。在中國已經成為全球制造業大國的前提下，必然產生孕育世界級ERP廠商和世界級制造企業的機會，中國的制造企業只有抓住這些機遇、不斷創新和提升自身在技術、經營和管理方面的能力，在世界范圍內擁有競爭力的中國制造企業才能脫穎而出。此外，較高的資金流的管理能力也是企業發展到世界級水平的必要條件。古豐永強調，要創造世界級的制造，企業經營運作必須是在一個覆蓋廣泛的網絡環境中，并且要求在不同的時間，不同的信息系統間順暢溝通。鼎新電腦總裁古豐永表示：“世界級制造的地域性非常明顯，這個區域甚至國家必須在全球制造業中占有舉足輕重的地位，就像臺灣上世紀90年代的制造業，不管是效率、產值還是管理，都在世界制造舞臺上扮演著關鍵角色。跨國運營 成就世界級ERP打造世界級制造在“綠色企業”中，盡管環保可能增加了成本，但是主動、快速的反應系統可以使企業工作效率大大提升，降低風險，讓企業少做很多無用功。中國企業如何才能把握住這一時機，實現全球化運營，在全球化競合的風口浪尖上獲得競爭優勢？對此，融信網絡總經理毛穎侖在中國ERP行業峰會技術論壇上指出，打造綠色企業是制造業在實現全球范圍內運營過程中的必然選擇。改變傳統思維理念、利用高科技手段改革、提升傳統制造業已勢在必行。銷售話術系列之四:銷售關鍵詞:壁壘 綠色制造 降本增效 風險管控綠色制造為中國企業全球化運營打破壁壘今年6月1日，歐盟正式實施《關于化學品注冊、評估、授權與限制》法規（簡稱REACH法規），該法規規定，在今后的3—11年內，歐盟將逐步對其境內所有化學品的生產、進口、流通和使用進行限制。供應鏈管理是制造業企業所必須面臨的問題，它不僅僅降低了企業的運營成本，更重要的是提高了企業的經營效益。ERP專家金達仁也認為，量化ERP的應用目標就是通過深入應用ERP，推動一些能夠反映企業管理效率、生產率和競爭力的關鍵指標得到較大的改進和提高。他認為，企業必須明確自身面臨的信息化需求，根據企業經營現狀來有選擇地實施ERP系統，而不是盲目地根據廠商提供的“ERP一二三”的方法來構建企業的信息化管理系統。在ERP實施過程中，企業的個性化要求，通常是工作量較大或實施風險較高的環節。ERP WORLD銷售話術集錦銷售話術系列之一:銷售關鍵詞:關鍵用戶 關鍵作用 能力 責任 專業背景關鍵用戶發揮關鍵作用ERP實施要倚重關鍵用戶ERP實施涉及到企業管理中的各個方面，而ERP項目實施成效往往表現在提高信息和技術的集成度、準確度、及時性和流程規范性等難以量化的效益方面，如何通過更有效的項目管理，提高ERP項目的實施質量，便成為一個十分重要的課題。在充分掌握了ERP實施的核心應用之后，與實施顧問的反復論證，從而確定適合于企業的ERP解決方案，在滿足既定管理需求和項目目標的前提下，使客戶化開發工作量和項目實施風險降到最低。對此，ERP專家陳啟申在日前由神州數碼管理系統有限公司承辦的“ERP WORLD 2007 世界級制造”中國ERP行業峰會上指出，應用ERP的關鍵在于能否解決企業的實際問題，企業不能為了ERP而上ERP。雖然量化目標有一定的難度，但這是科學失言應用ERP的關鍵所在。特別是對于制造企業而言，對產業鏈的各個節點進行有效的整合，信息共享、利益風險共擔，而不是需要更多的倉庫。由此，中國的制造業在有效實施供應鏈協同管理的前提下，將面臨越來越多的全球化挑戰。我國是制造業產品出口大國，隨著“綠色壁壘”這一系列指令法規的逐步實施，中國的制造企業將受到前所未有的沖擊，如果不及早擺脫現狀，迎接面臨的挑戰，將可能帶來極大的負面影響。綠色供應鏈構建企業全球化運營環境中國目前正從制造大國走向制造強國，世界制造中心必然會產生出現世界級制造企業的機會。作為一個世界級的制造企業，快速的反應能力是至關重要的。銷售話術系列之五:銷售關鍵詞:955 982 1002數字 世界級ERP”這個例子充分說明當時臺灣制造業對全球經濟重大影響，同時也說明世界級制造企業所產生的巨大影響力。世界級制造企業的供應制度覆蓋到全球供應鏈。但僅僅擁有優秀的研發和設計能力也不行，當企業的研發不在同一個地點時，就要求協同開發，這時對整個設計開發流程的管理能力要求比較嚴格，世界級的制造廠商必須同時兼備優秀的研發和設計能力以及對其進行管理的能力。世界級制造廠商的供應商往往有很多，那么，這些分散的供應商的流程如何跟同自身流程整合起來？這也是整個供應鏈保持順暢的前提，這樣也就無法達到快速交貨的目的。世界級ERP和世界級制造企業是相互促進和互相成就的。調查分析的數據表明，當企業過于強調ERP是“一把手工程”的時候，中國的ERP應用還處于較低的水平。實際上，在ERP實施應用中強調“一把手”其本質是用“人治”來落實工作，而個人的力量和精力畢竟是十分有限的。由此可以看到，在初期階段，企業的強力性文化是有用的，可是開放、公平、創新的文化在ERP應用的深入階段則更有意義，對ERP應用的成效有更有益的影響。制造業要掙管理錢在過去的幾年中，中國的ERP市場得到了蓬勃的發展，企業也逐漸認識到成功實施ERP對提升公司競爭力所起的作用。從粗放型向精細化的轉變過去，由于信息不對稱，只有高層管理者才能得到大量和有效的信息，而高層管理者管理水平能力的高低直接影響著企業的運行效率。這就是有關流程化管理的系統性問題，也即有關組織價值結構、責任、權力和利益分配的協同性問題。同時我們又在本土的環境里成長，我們實現了有機結合。蔡祈巖認為，作為最重要的企業管理軟件之一，ERP對眾多企業優化管理流程，提升競爭力有很大的幫助。第三是制造典范的問題，如果一個ERP的典范系統出來之后，它就會廣泛的使用到不同的產業。第三，要擁有跨國運營的管理能力，要符合剛才所說的100%的訂單下單兩天內交付，怎么做得到？首先要有國外的生產基地、發貨商也要達到這樣的標準，這就需要考驗企業自身的跨國運營管