投資項目商業實施計劃書(更新版)

　　

【正文】 人就那么多，這是一個狼多肉少的行業，很多扛不住競爭的影樓自然也就難以支撐下去。而對于整個攝影行業來說，信息會越來越透明化、服務質量也將得到大幅提升，不管是對業余攝影師、工作室，還是對線下影樓來說，互聯網+攝影將遍地都是黃金。而又相對于這些機構的對于品牌推廣與活動推廣的不完善，使得很多民眾對于這一項目的不熟知有著一定量的缺陷。雖，目前在這個市場上，有傳統的旅行電子商務網站、傳統旅行社或旅行代理公司、旅行俱樂部、各大牌的VIP會員俱樂部，但對高級私人定制旅行而言，旅行顧問的品位和推薦是最重要的指標。３、國人的炫富本質定制旅行的消費群體中，還有一部分受過良好教育，有一定品位，見識比較多的群體。2013年3 月，攜程旗下高端旅游品牌“鴻鵠逸游”推出的10 個“2014環游世界80天”名額開賣，該產品定價118萬元，創下當時旅游市場最高價。相比之前富豪們拿著大把的錢不知道怎么花，高端定制旅游可謂他們的福音。據《胡潤財富報告》去年顯示，中國千萬富豪人數已超過102萬人，相當于每1300人中就有一個千萬富豪，而旅游是他們的主要消費領域。３、攝影發燒友追逐朝陽夕落，跋涉山川高原，探尋神秘部落，解讀人文地理——我愛我的相機，善于發現，世界盡美。比如在金融危機時，人們都不敢大肆消費，但是在出游這個問題上，還是很樂意花個錢買熱鬧，那這個時候顧客就會想的更多，在這樣的情況下，各個攝影行業就要出臺相應的策略，不是跟顧客去抬價，而是想如何在有的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業打的最好的廣告。據不完全統計，“十一”期間，野三坡入、過境自駕車超過6萬輛，成為景區最搶眼的風景之一。由于目前通往九寨溝的東、西環線，蘭州若爾蓋九寨溝線，和西安漢中廣元九寨溝線道路通暢，大量的游客都選擇了自駕的方式來九寨溝。自助游客人占到了總接待人數的70%以上。自駕游在未來的發展中將繼續享有廣闊的市場前景和發展空間。②　開通政府或景區旅游公共服務熱線和投訴熱線，結合新媒體在重要節日和周末時間實時發布旅游景區和景點的客流量、舒適度、天氣狀況和住宿情況預報。（3）旅游景區產品開發要逐漸休閑化、多樣化。（2）旅游景區開發要注重交通整體規劃和基礎設施硬件建設　 在中短途自駕車旅游中，大部分游客是自己開車帶著家人或是朋友來旅游的，基本上屬于自助游，這樣自駕游就使更多的旅游者與景區直接接觸，景區的服務直接擺在了旅游者的面前，接受著旅游者的考量。（10）自駕游交通工具的選擇方式上分析在自駕出行的車輛選擇上，私家車出行占絕大多數（%），租車出行的約占一成（%），%%。就旅游地的開發程度而言，大多數游客偏好于已開發并有一定知名度的旅游地，僅有少數敢于嘗試未被開發的旅游地。長途旅游者的一般選擇：長途自駕游多是跨區間進行，時間不太固定，時長一般在7天以上，一般是在一條線上游覽多個景點，以度假、探險、療養為主要目的。 選擇500km－800KM的只占很少一部分，選擇800KM以上者數量更少，隨著公里數增加自駕游比例呈遞減方式。（4）動機分析自駕車旅游者出游在于尋找一個自由化、個人化的空間，休閑為主要的動機，同時結合觀光旅游。從調查來看，自駕游游客多是城鎮居民中的中高收入者，普遍擁有較好的生活條件，較高的受教育程度，較強的旅游意識和旅游素養。百度數據顯示，9月1日到25日，自駕游日均搜索量近6萬次，9月30日突破28萬人次，達到更高峰值。自駕游的快速興起和發展也是景區改善“門票經濟”的一個契機。現在的自駕游普遍存在三個“無序”現象：一是組織無序，或單獨駕車出行，或親朋相約結伴而行，或汽車俱樂部組織。據國家旅游局去年十一的統計資料表明：國慶期間旅行社團隊游客占旅游總人數的２６％，而自助游和自駕游已占到６０％，每天人均花費達到近300元，整個市場規模在幾個億以上。自駕游比例突出，%，體現現代人對旅游的認知和需求層次的變化。自駕游發展離不開交通的順暢和私家車的發展，居世界第二位，而根據十二五規劃，高速公路和高鐵將是大力發展的一個階段。 度假休閑旅游只是旅游產業眾多產品形態中的一個，其4000億的市場規模相比較整個旅游行業近3萬億的市場容量，依然是“小眾市場”。而隨著收入水平的提高，我們有理由預測中國旅游業市場規模仍然會持續擴大。 從消費流程看，交通工具、酒店、餐飲、目的地是旅游產品差異化的四個維度，同比增長14%。三、項目擬建地區、地點 項目擬建地點為北京市朝陽區高碑店文化藝術區內。二、項目概況旨在為全國攝影旅行愛好者、攝影發燒友、攝影大師、攝影培訓機構等團體，提供全面的、專業的出行攝影旅行服務。結論項目介紹一、項目名稱二、項目承辦單位三、項目擬建地區、地點 第三章競爭對手分析第四章他們彰顯了新時代的健康運動新理念和新方式。所有出行攝影團隊都是由深余味印象直接與國內外旅行社合作，減少中間環節，力求為影友提供最優質的服務。業態包扣雕塑、繪畫、攝影等獨立藝術工作室、畫廊、古典家具、藝術書店、廣告設計、環境設計、精品家居設計等藝術機構。導游水平的高低、地接人員熱情周到與否都直接關系到游客體驗和滿意度評價。 2008年至2014年， 圖表4：中國在線旅游市場滲透率在線旅游行業可以細分為機票市場、酒店市場和度假市場。為了適應自駕游的發展，國內旅游業產生了以汽車營地和自駕游基地為代表的新型服務，政府部門以及景區也在道路維護及配套相關基礎設施上進行了可觀的投資，借自駕游的興起為更多目的地創造景觀與旅游服務雙贏收益。據中汽協會統計，2011年，%。去年的《國務院關于加快發展旅游業的意見》已經把旅游業定位為“國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業”，并提出了“進一步完善自駕車旅游服務體系、規范引導自發性旅游活動”。%。三是監管無序，傳統意義上的統計方式，對自駕車旅游者來說已很難奏效。而由于缺乏足夠的宣傳和引導，這也使大多數游客的旅游層次仍停留在初級觀光階段。從自駕游出發城市相關搜索內容來看，一線和二線城市占比較高，尤其是北京和上海分列第一、二名，大城市汽車普及率比較高，同時工作生活壓力較大，所以假期選擇自駕出游的游客較多。但目前自駕車旅游者的整體消費水平還處于較低階段，通過研究發現這與旅游者的收入關系不大。其中，周末或是小長假期間比較火爆。出游方式上一般會選擇和朋友或是家人一起出游，基本上不會參加旅行社或是偶爾參加汽車俱樂部、車友會組織的活動。旅游探險愛好者和自駕游愛好者除外。③　信息獲取方式自駕車旅游者多為年輕人，他們學歷高、收入水平高，其主要特征與上網人群類似。雖然生態環境依然是吸引游客的一個重要條件，但游客更渴望在旅游中體驗新奇、刺激、時尚等現代休閑娛樂元素。景區停車場、加油站以及車輛檢修和維護點的缺少所帶來的問題日益突出。但景區還沒有專門針對此趨勢設計的產品和項目，已有的產品體系還遠遠滿足不了自駕車旅游者的旅游需求。③　針對游客出行方式，加強市場宣傳和針對性服務。政府部門應盡快制定系統的規劃和自駕游基地標準，將自駕車旅游作為一項重要的旅游發展工程來抓，在全國旅游市場上搶占先機，引入資金打造自駕游基地產業和自駕游目的地新形象。重慶市武隆縣風景名勝區，%，實現旅游收入25093萬元，%，%，自駕游游客比例占了游客總人數的70%以上，多項指數均刷新了武隆旅游的歷史。黃果樹首日接待人數、自駕游車輛和景區滑倒零投訴等各項指標創歷史新高。隨著自駕車的增加，家庭型自駕游明顯增加，成為“十一”黃金周旅游的主流。二、受眾人群目標定位我們要吸引什么樣的人群:★ 核心消費群：攝影愛好者(領域不限，但以風光攝影人群為主)，其次，旅行或與戶外運動愛好者。必須找一個嚴謹、負責、有經驗的團隊合作，而余味印象無疑是最佳選擇。而去年十一黃金周出行客人是去年同期的近3倍。　　2012年7月，中非合作論壇之際，央視直播了東非動物大遷徙。2013年7月，荷蘭一家名為SXC的太空旅游代理公司在香港設立亞洲分部，推出了太空定制旅行票，其豪華套票售價135萬，瞄準的就是中國大陸的客戶。一個獨特的旅行，會讓他在一次談話中，主導一個獨家話題，而其他人都只有聽的份。高級私人定制旅行，根本就是一個小群人才能做好的事情，大規模做就很難做，靠搞沙龍、經驗分享進行推廣，線上營銷意義不大。目前很多認知行行攝色的出行者，都是來自原口頭品牌傳播，對于百度搜素引擎搜索＂旅行攝影＂當中，也并未出現行行攝色等字樣，必須進行準確搜索才可以確定所機構的存在。　　首先，幾乎所有影樓的運營成本都越來越高，一方面人工的成本在逐級增加，另一方面店面租金等成本也在不斷上升，此外更大的成本增加則來自影樓的獲客成本。從一開始的服裝淘寶店主動預約模特拍攝，到后來很多店主干脆把攝影服務外包給一些專門從事攝影工作的個人工作室或者影樓。　　因此，對于一些攝影工作室、個人模特、圖片社來說，淘寶攝影對他們來說有著非常多的機會，只要認真做好服務，相信在淘寶攝影定能找到自己的立足之地。O2O平臺的出現，個人攝影師還能找到一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過了自己上班的工資，個人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影。攝影團購同樣也有著其他攝影平臺不可替代的幾大優勢：　　其一，團購有著明顯的價格優勢。　　在團購消費上，三家都推出了不滿意免單、未消費隨時退、過期退等服務，如果用戶對影樓的服務不滿意，可以在團購平臺上進行投訴、差評，這三大平臺極有可能會立即終止與該影樓的合作，這對影樓來說損失慘重，對用戶則有了充分的服務保障。　　首先，開設自己的線上平臺，能夠與線下更好的結合，為影樓帶來更多的收入。（以下為目前擬定出行活動主題）(一) 記憶的行囊 (定制專屬的攝影旅行)記憶是人生道路上唯一的行囊；人生不發返程車票，一旦出發了，絕不能返回 —— 羅曼受眾人群: 對于戶外領域或戶外攝影領域有一定基礎的人(二) 探尋中國最美鄉村兩竿落日溪橋上，半縷輕煙柳影中。(二) APP的建立與推廣建立并創辦手機APP(包含安卓系與蘋果系統)優勢分析:建立社會化銷售平臺利用網站、微博、微信、移動客戶端的特點，打通社會化營銷渠道，提高品牌宣傳的滲透度。有時候覺得自己像個