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成功的談判策略課件(更新版)

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【正文】費 20％的時間 ? 開業前 ? 開業后供應商的種類分析與對策 ? 新產品、新上市商品和無競爭力商品的生產談判要點 ? 普通商品供應方競爭激烈的商品供應商談判要點 ? 具有龔斷性市場份額的大廠商，談判要點 ? 實行地區專賣品牌的供應商談判要點合作關系 ? 輸家 /贏家 ? 贏家 /輸家 ? 輸家 /輸家 ? 贏家 /贏家采購活動提示 ? 培養談判員市場行銷的判斷力 ? 現場實務經驗的重要性 ? 貨比三家 ? 不可透露采購預算 ? 付款日后再進貨 ? 光會殺價不算高明 ? 共存共榮的想法 ? 與供應商保持良好的默契 ? 快而準的情報 ? 靈活運用供應廠商商品談判技巧 ? 談判前要有充分的準備 ? 談判時要避免談判破裂 ? 只與有權決定的人談判 ? 盡量在本公司辦公室內談判 ? 放長線釣大魚 ? 采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場 ? 必要時轉移話題 ? 盡量以肯定的語氣與對方談話 ? 盡量成為一個好的傾聽者 ? 盡量為對手著想 ? 以退為進 ? 不要誤認為 50／ 50最好伎倆 ? 供應商 “訴苦 ” ? 供應商 “保持沉默 ” ? 供應商會 “吹毛求疵 ” ? 供應商會 “控制時間 ” ? 供應商 “最后通牒 ” ? 供應商 “紅白臉 ” ? 供應商以 “我的職責權限 ”為借口 ? 供應商 “態度堅決 ” 談判的十二戒 ? 準備不周 ? 缺乏警覺 ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過分沉默 ? 無精打采 ? 倉促草率 ? 過分緊張 ? 貪得無厭總部對談判結果的監督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時糾正采購錯誤 ? 如何實施對采購結果有效的監督和控制談判成功五要素 ? 充分的準備 ? 誠信的態度 ? 嫻熟的技巧 ? 對合作的認真、尊重 ? 對營業額的不斷提升商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品采購原則 ? 商品選擇要點 ? 選擇商品的技巧 ? 基本需求（小分類）的價位分布 ? 小結商品組合 ? 商品的廣度和深度 ? 評價現存的商品組合 ? 改進現有商品組合的表現商品采購原則 ? 符合經營業態的原則 ? 符合高回轉率的原則 ? 符合安全衛生的原則 ? 符合營業收益的原則 ? 符合商品組合的原則 ? 符合毛利目標的原則 ? 符合進貨，退貨的原則 ? 符合差異化的原則商品選擇要點 ★ 品質 ★ 品牌 ★ 價格 ★ 實用性 ★ 新穎度 ★ 市場策略 ★市場競爭力小結 ? 定期的銷量分析（每月至少一次），來不斷調整和優化商品組合。 :36:0621:36:06January 22, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 21:36:0621:36:0621:36Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :36:0621:36Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯

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