如何做好節(jié)日促銷(更新版)

　　

【正文】 盈虧 MD RSD 合計 ㈥ .節(jié)后總結(jié) ：成功與不足之處的總結(jié) ㈥ .節(jié)后總結(jié) 謝謝聆聽！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ㈢ .促銷資源預算 范例： 賣場整體活動資源預算 品類 型號 數(shù)量 賣場整體活動 金額 RSD BCD171CR 200 不參加 0 BCD191CR 100 不參加 0 BCD205CR 200 30元禮品 6000 BCD205GR 150 30元禮品 4500 BCD245F 150 50元禮品 7500 BCD265F 150 50元禮品 7500 合計 950 25500 MD BCD183ACM 300 不參加 0 BCD192ACM 200 不參加 0 BCD202C 150 30元禮品 4500 BCD189DM 100 50元禮品 5000 BCD195GM 200 50元禮品 10000 BCD200EM 100 50元禮品 5000 合計 1050 24500 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ⑤賣場整體活動類 /其他主題活動 根據(jù)活動的力度，通過預測發(fā)生的筆數(shù)計算出所需的資源的金額。 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ①資源預算的基本原理 提示： 收入項所計算的溢價全部以產(chǎn)品正常價格進行計算。 目標 客戶 型號＆數(shù)量 ㈡ .組織產(chǎn)品 范例： 目標明晰到客戶（型號 +數(shù)量） 品類 型號 客戶 合計 蘇寧 大中 RSD BCD171CR 100 100 200 BCD191CR 40 60 100 BCD205CR 80 120 200 BCD205GR 50 100 150 BCD245F 50 100 150 BCD265F 50 100 150 合計 370 580 950 MD BCD183ACM 120 180 300 BCD192ACM 100 100 200 BCD202C 70 80 150 BCD189DM 40 60 100 BCD195GM 80 120 200 BCD200EM 40 60 100 合計 450 600 1050 總計 820 1180 2023 ㈡ .組織產(chǎn)品 ② 貨源準備 （備貨前）商業(yè)庫存基本相等的原則，備貨的數(shù)量與目標基本相當。 目標 區(qū)域 客戶 導購員 ㈠ .設定目標 范例： 責任分解 客戶 品類 型號 導購甲（大山店） 導購乙（大湖店） 導購丙（火車站店） 蘇寧 RSD BCD171CR 10 12 13 BCD191CR 5 4 5 BCD205CR 10 8 10 BCD205GR 8 8 6 BCD245F 7 10 7 BCD265F 9 9 6 合計 49 51 47 MD BCD183ACM 15 13 12 BCD192ACM 10 10 10 BCD202C 9 12 6 BCD189DM 5 5 5 BCD195GM 10 8 7 BCD200EM 5 5 5 合計 54 53 45 ㈡ .組織產(chǎn)品 ㈡ .組織產(chǎn)品 ① 目標明晰到型號 根據(jù)設定的各客戶目標，結(jié)合操作的產(chǎn)品型號，將目標分解到具體的型號。 收：目標銷售達成所創(chuàng)造的中心溢價； 支：所有預算資源所需要的溢價支出。 ㈢ .促銷資源預算 范例： 張貼懸掛類物料預算 客戶 門店 條幅 裝飾物 合計 蘇寧 大山店 100 50 150 大湖店 100 50 150 火車站店 100 50 150 山水店 100 50 150 大橋店 100 50 150 合計 500 250 750 大中 東湖店 100 50 150 西山店 100 50 150 鼓樓店 100 50 150 鐘樓店 100 50 150 合計 400 200 600 總計 900 450 1350 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ⑤賣場整體活動類 根據(jù)賣場整體買贈的力度，結(jié)合所設定的銷售目標，可核算出所需資源的金額。 ㈥ .節(jié)后總結(jié) ⑴ .各門店 /客戶 /區(qū)域 /總?cè)蝿者_成率及分析； ⑵ .實際銷售產(chǎn)品結(jié)構分析； ⑶ .資源實際使用的盤點匯總； ⑷ .本次節(jié)日促銷的成功之處； ⑸ .本次節(jié)日促銷的不足之處。 。 :33:5803:33:58February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:5803:33Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒