零售企業營銷渠道管理(更新版)

　　

【正文】 造成損失。 根據 Bucklin(1966)的觀點： 在競爭的條件下，渠道機構應該安排它們的功能任務以便實現所期望達到的 目標服務產出水平 同時使得 整個渠道成本最小 。 二，渠道設計決策 (ChannelDesign Decision) 1，分析顧客需要的服務產出水平 設計營銷渠道的第一步，是了解在其所選擇的目標市場中消費者購買什么商品、在什么地方購買、為何購買、何時買和如何買，營銷人員必須了解目標顧客需要的服務產出水平 ―― 即人們在購買一個產品時想要和所期望的服務的類型和水平 。 6，承擔風險 (Risk taking)： 在執行渠道任務的過程中承擔有關風險（庫存風險，呆帳風險等〕。 ? Marketing channels can be viewed as sets of interdependent anizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption.(Stern and ELAnsary(1992), Marketing Channels, 4th ed. Prentice Hall.) 1，營銷渠道定義 2，為什么要利用營銷中間機構？ M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易聯系次數 (b)交易聯系次數 M C=3 3=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷商 (Distributor) 3，渠道的功能 ?營銷渠道的成員執行了一系列重要功能： 1， 信息 (Information)： 收集和傳播營銷環境中有關潛在和現行的顧客 、 競爭對手和其他參與者的營銷信息 。 9，所有權轉移 (title)： 所有權從一個組織或個人轉移到其他組織或人的實際轉移。 ?空間便利 (Spatial Convenience)：空間便利是營銷渠道為顧客購買產品所提供的方便程度。 ?渠道設計還受到競爭者使用的渠道的制約。 ?需要安裝或長期服務的產品 通常也由公司或者獨家代理商經銷。 制造商代理 M. Rep. 一個公司 ， 它代理并銷售幾家制造商的商品 。 (2)中間機構的數目 Number of Intermediaries ? 企業必須決定每個渠道層次使用多少中間商。當消費者要求在當地能方便地購買時，密集性分銷就至關重要。 ?分銷商的地區權利 (distributors” territorial rights)， 分銷商需要知道生產者打算在哪些地區給予其他分銷商以特許權 。因此，在迅速變化的市場上，生產商需要尋求能獲得最大控制的渠道結構和政策和尋求快速變化營銷策略的能力。 ?參考力量 (referent power)產生于當制造商有很高的聲譽且中間商以與制造商合作為自豪的情況下 。 步驟 3：組織現行渠道研討會和個別談話 。 步驟 11：設計“管理導向”系統 ―― 既是理想化又受現實限制。 沒有 一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的 控制權 。 ?零售商合作組織 (Retailer cooperative)：零售商可以帶頭組織一個新的企業實體來開展批發業務和可能的生產活動。 食品制造企業 批發商 A 便民店 百貨店 超市 消費者 ?通過增加多渠道營銷，公司可以獲得三個重要的好處： ?增加了市場覆蓋面 ―― 公司不斷增加渠道是為了獲得顧客細分市場。 五，如何管理渠道的沖突？ (How can channel conflict be managed) 渠道的合作、沖突和競爭 Channel Cooperation, Conflict, and Competition ?在渠道中產生哪種類型的沖突 (What types of conflict arise in channels)？ ?渠道沖突的主要原因是什么 (What are the major causes of channel conflict)？ ?怎樣才能解決渠道沖突 (What can be done to resolve situation of conflict)？ 對渠道無論進行怎樣好的設計和管理，總會有某些沖突，最基本的原因就是各個獨立的業務實體的 利益總不可能一致 。 對經濟形勢或市場前景的看法不同 ?中間商對制造商巨大的依賴性 (The Great Dependence of Middleman on the Manufacturer)。 ? 行業協會內部和協會之間的協作 (Joint Membership in and between Trade Associations)。或者，買方可以同意只在自己的地區中銷售。一般來說，生產商中止經銷商要有“某些理由”。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 16分 20秒 20:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:16:2023:16:2023:16Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 20:16:2023:16:2023:162/4/2023 8:16:20 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 16分 20秒 下午 8時 16分 20:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴