商函項目管理及客戶分析(更新版)

　　

【正文】 /2/14February 14, 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 8:00:36 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 如何確定一個商函項目 是否可行 未來的前景 經濟效益 對其他業務的帶動 采用多因素評價法 核對表 打鉤法 綜合評價 打份排序 多目標評價 數據規劃 專家決策系統 問題：選擇項目時，遇到哪些問題 … . 如何尋找和發現一個項目 方法：頭腦風暴法 項目的選擇和評價階段中完成 方案論證和規劃 步驟： 1. 項目的需求與目標分析 2． 總體方案設想； 3． 總體方案規劃 4． 方案各部分功能設計 5． 方案的優選 6． 項目可行性研究 如何啟動一個項目 明確目標和需求 制定項目章程 召開項目啟動會議 項目啟動的因素 項目產品 項目范圍 項目資源 項目風險 項目委托人 制定項目目標 目標： SMART：具體 、 挑戰 、 適當 、 相關性 （ 是一個集合 ） 、 追溯 協同化、最優化、具體化 制定項目章程 項目章程的內容 ? 背景說明 ， 范圍界定 （ 目標 、 假定條件 ） ，項目名稱 項目產品 項目經理 可能是項目清單，授權，任命書。商函中心抓住正道車業旗艦店開張這一機遇，利用郵政數據庫營銷的優勢，很好地宣傳了正道車業的品牌知名度，獲得了客戶的肯定。 阿城局非常重視此項業務 ， 集中人力 、 優先處理 ， 使商函以最快速度發寄出去 。 區別項目與日常工作 不同點 項目 日常工作 一次性的 經常性的 獨特的 常規的 特殊目的 一般目的 以目標為導向 效率和有效性 項目的特性 項目 整體性 生命期性 一次性 獨特性 漸進明細性 約束性 什么是項目管理？ 項目管理 ? 把知識、技能、工具和技術應用于項目各項工作中，實現和超過項目利害關系者對項目的要求和期望。 您的期望？ 通過本課程，您希望解決什么問題？ 新環境下關于函件經營定位的思考 新環境下關于函件經營定位的思考 您的觀點 從單位名稱看定位 從現有的業務看定位 新環境下關于函件經營定位的思考 我們的觀點：雖然郵政在通信領域已不占統治地位， 但在各行各業的的運作中發揮著越來越重要作用。 情景 2：在幾個行業已成功開發了業務，形成了業務發展的模式，嘗到商函業務的甜頭，體會了開發業務的艱難。 佛山先是對準備拜訪的客戶進行市場調查 ， 然后制定以策劃書 。 他們利用名址中心的數據 ， 成功開發老客戶王明成種子公司提高發寄量 ， 就是一個成功的案例 。 第一 ， 信息收集和對收集到的信息做出快速反應是成功的開端 。 1— 8月份 ， 全市共有 53所學校制作校園封 ， 累計 ， 其中長沙縣完成情況最好 ， 區內 68所學校有 21所已簽定制作合同 ， 累計完成 76萬枚 ， 占全市總量的 %。 一個商函項目的啟動是最具創造力的活動過程，一個良好的開始（啟動），是商函項目成功的一半。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯