營銷策略與廣告策略的轉換(更新版)

　　

【正文】 在在哪里 我們的目標消費群現在如何看我們這個產品 /品牌 /品類？ ? 很多消費者只了解身體逐漸出現虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補腎對于身體健康的重大意義 ? 在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止購買與服用，或轉而在其它保健品類間徘徊 ? 為了調理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫生。 ? 他們在潛意識中希望找到一種科學、安全、有效的解決方法 15 我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過 /聽過 /接觸過我們的傳播后，有什么反應 /感覺？ ? 我清楚生力雄的養生補腎三部曲能使我的腎恢復活力與功能 ? 生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補腎因子 ，能夠使腎的功能再度活躍起來，恢復身體健康 ? 我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進行補腎保健及治療。 09:03:1209:03:1209:032/14/2023 9:03:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 9時 3分 12秒 上午 9時 3分 09:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 9時 3分 :03February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :03:1209:03:12February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 3分 :03February 14, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時 3分 12秒 上午 9時 3分 09:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 09:03:1209:03:1209:032/14/2023 9:03:12 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 09:03:1209:03:1209:03Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。如建立“ 生力雄腎保健協會基金”，捐助公益事業等 25 傳播策略 2 ?本傳播策略適宜在新開發的市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往的廣告傳播 ?我們認為在新開發的市場，這策略的成功機會非常高 26 傳播概念 2 ：概括 ?告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老 27 生力雄銷售方向 ?以一個功能比較強大的保健品去銷售 ?考慮取消療程裝 28 市場行銷目的 ?把生力雄重新定位推出市場， ?在原有的銷售目標上，增加份額，開發成為抗衰老市場上的熱賣產品 29 廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ?重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向 ?吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品 30 廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ?重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ?教育消費者生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能 31 生力雄目標消費群界定 核心目標消費群 ? 感覺到 ( 腎 ) 衰老的人群 28– 55 歲 ( 腎活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環境條件下發生機能減退，遂漸趨向死亡的現象。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補腎 ?吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品 7 廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 目的在于配合硬廣告進行媒體炒作 ? 采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養生補腎三部曲去補養我們的腎，讓它恢復并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰，輕松地享受生活 ? 向消費者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類補腎因子的功能，加強消費者對生力雄補腎原理的認識 ? 向消費者灌輸如何正確服用生力雄以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 ? 通過以上宣傳方法增強消費者對產品的信心 8 目標消費者 基本描述 ? 28– 55 歲的中青年人，中等或以下的收入。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購買與服用。 。 :03:1209:03:12February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:1209:03Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人