企業發展戰略的感念與戰略結構(更新版)

　　

【正文】 棄戰略 清算戰略 第一節 穩定發展戰略 穩定發展戰略不是不發展、不增長，而是穩定地、非快速地發展。 ? 4）易懂性。 ? 第一，財務目標 ? 第二，戰略地位目標，這是反映企業競爭力和市場地位的指標。 4．資源條件。 ? 鼓舞人心的 遠景 需要一個生動的描繪，在闡述的過程中，你要生動的描述出實現之后會是一個什么樣子。 （二）營銷策略分析 1）是否對市場進行了有效的細分？ 2）企業在市場競爭中是否進行了合理定位？ 3）企業的市場份額是否在擴大？ 4）目前的分銷渠道是否可靠和經濟？ 5）產品質量和用戶服務是否良好？ 6）公司的產品和服務的定價是否適當？ 7）公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳戰略？ 生產資源與能力分析 包括將投入品轉變為產品或服務的所有活動。 資源基礎理論認為，最重要的超額利潤源泉是企業長期積累形成的、獨特的資源及其不可模仿和難以替代的競爭力。 決定進入障礙大小的主要因素有： 規模經濟 產品差異優勢 資金需求 轉換成本 與規模經濟無關的成本優勢 銷售渠道 2 現有競爭者之間的競爭程度 競爭程度取決于下列因素： （ 1）競爭者的數量及其力量； 企業數量少 企業數量多 規模實力均衡 競爭程度強 競爭程度最強 規模實力懸殊 競爭程度最差 競爭程度差 （ 2）行業的銷售增長趨勢； （ 3）企業固定成本的高低； （ 4）產品及服務的差異化程度； （ 5）行業中的總體生產規模和生產能力； （ 6）競爭者在戰略、目標以及組織形式等方面千差萬別； （ 7）行業對企業興衰的影響程度； （ 8）退出行業的障礙大小。 第一節 戰略管理的本質 ? 本質 1：戰略管理是整合性管理理論，是企業最高層次的管理理論； ? 本質 2：戰略管理是企業高層管理人員最重要的活動和技能； ? 本質 3：戰略管理的目的是提高企業對外部環境的適應性，使企業做到可持續發展。 理解該概念的關鍵點： 1）這個概念指出了戰略管理的全過程：確定企業使命 → 設定企業戰略目標（內外部環境分析） → 制定戰略計劃 → 實施戰略計劃 → 實施過程中的戰略控制。 2 什么是企業戰略 企業戰略就是有關企業大政方針方面的政策，它要確定企業的目標及實現目標的基本措施。企業戰略 賀遠瓊 博士 講師 華中科技大學管理學院工商管理系 電話 : 13697358896 Email: 參考書目 教材： 楊錫懷 , 冷克平 , 王江 . 企業戰略管理 ——理論與案例 . 高等教育出版社 , 2023. 參考書目： 項保華 . 戰略管理 ——藝術與實務 . 華夏出版社 , 2023. 周三多 , 鄒統釬 . 戰略管理思想史 . 上海：復旦大學出版社 , 2023. 邵一明 , 蔡啟明 , 劉松先 . 企業戰略管理 . 上海：立信會計出版社 , 2023. 王方華 , 呂巍 . 企業戰略管理 . 上海：復旦大學出版社 , 2023. 蔡希賢 . 現代企業戰略管理 . 華中理工大學出版社 , 1998. 第一章 戰略管理概論 第七節 企業戰略的概念及戰略結構 第三節 戰略管理的概念、特點及作用 第一節 戰略管理的本質 第四節 戰略管理過程 第五節 戰略管理系統 第六節 戰略管理者 第七節 企業戰略的概念及戰略結構 1 什么是戰略 2 什么是企業戰略 3 軍事戰略與企業戰略的比較 4 企業戰略結構 1 什么是戰略 ? 在我國，“戰略”一詞自古有之，先是“戰”與“略”分別使用。 戰略的 5種解釋： 明茨博格（ Mintzberg）提出的五個定義（ 5P）： ——戰略是一種計劃（ Plan） ，例如戰略規劃 ； ——戰略是一種計謀（ Ploy）， 例如三十六計； ——戰略是一種模式（ Pattern）； ——戰略是一種定位（ Position）； ——戰略是一種觀念（ Perspective）。 職能戰略的側重點是： ——怎么去？ 三種戰略的特點 特 點 公司戰略 事業戰略 職能戰略 （ 1） 類型 概念性的 混合的 作業性的 （ 2） 定義 非具體的 混合的 具體的 （ 3） 可度量性 價值判斷 半定量化 定量化 （ 4） 頻度 周期的或突發的 周期的或突發的 周期的 （ 5） 可調整性 低 中等 高 （ 6） 與當前活動的關系 革新的 混合的 補充性的 （ 7） 風險性 高 中等 低 （ 8） 預期收益 大 中等 小 （ 9） 成本 大 中等 小 （ 10） 時間 長期 中等 短期 （ 11） 靈活性 大 中等 小 （ 12） 資源充沛性 部分供給 部分供給 全部供給 （ 13） 協調性 大 中等 小 第三節戰略管理的概念、特點及作用 1 戰略管理的概念 2 戰略管理的特點 3 戰略管理的作用 1 戰略管理的概念 企業確定其使命，根據組織外部環境和內部條件設定企業的戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進行謀劃，并依靠企業內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。 3 戰略管理的作用 （ 1）有助于正確地確定公司的發展方向，選擇公司合適的經營領域或產品 市場領域； （ 2）企業戰略成為日常生產經營活動的綱領； （ 3）日常的經營與計劃控制，近期目標與長遠目標結合了在一起； （ 4）使得企業管理者能不斷地對外部環境和企業戰略進行連續性的探索，增強創新意識。 ? 新加入者威脅的狀況取決于進入障礙和原有企業的反擊程度。 幾種常用的市場信號 （ 1）提前預告 （ 2）同一產業競爭者的公開討論 （ 3）競爭者討論和解釋自身的行動 第三章 企業的內部環境分析 賀遠瓊 華中科技大學管理學院 本章學習內容 第一、二節 企業資源與能力分析 第三節 企業核心能力與競爭優勢分析 第四節 價值鏈分析法 第一、二節 企業資源與能力分析 資源：是指企業所控制或擁有的有效要素的總和。 營銷資源與能力分析 主要包括兩個方面： （一）營銷能力； （二）營銷策略分析 （一）營銷能力 1）銷售人員數量與素質； 2）營銷經理是否有足夠的經驗和能力； 3）銷售網點數量與分布； 4）市場占有率； 5）市場覆蓋率； 6）每個銷售人員平均銷售額和平均毛利； 7）營銷費用； 8）營銷費用 /總利潤。 ? 遠景一般包括 10年到 30年可見的目標，以及對這個目標實現時情景的生動描述。 3．市場環境的發展變化。 ? 企業的戰略決策者一般從兩個大方面考慮建立自己的長期目標。此外，有的長期目標還要能使企業外部的利益相關者能接受。為了避免或減少這種副作用，企業在調整目標時，最好只是改變目標實現程度，而不改變目標的性質，以保證其可行性。 ? 公司的力量跟不上或不了解影響其產品和市場的變化。 緊縮的原因： 企業現有的經營狀況、資源條件以及發展前景不能應付外部環境的變化，難以為企業帶來滿意的收益，以致威脅企業的生存和發展。然后，把通過這種戰略獲得的資金投入到公司中更需要資金的新的或發展中的領域。 實施調整戰略時，可采取一下措施和行動： ? 更換高層和較底層的管理人員 ? 削減資本支出 ? 實行決策集中化以控制成本 ? 減少新人員的錄用 ? 減少廣告和促銷支出 ? 一般性的削減支出，包括解雇一些人員 ? 強調成本控制和預算 ? 出賣一些資產 ? 加強庫存控制 ? 催收應收帳款 3）放棄戰略 ? 定義：指賣掉公司的一個主要部門，它可能是一個戰略經營單位，一條生產線，或者一個事業部。 ? 4）公司總是獲得高于行業平均水平的利潤率。例如石油行業、機械制造、冶金等。 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應商 企業 批發商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 三、多樣化戰略 兩種含義： ? 一是指一個企業同時在兩個或兩個以上行業中進行經營，如機械、電子、化工等； ? 二是指企業同時生產或提供兩種或兩種以上的產品或服務。 ? 優點： ? 風險相對較小；資源共享性強；積累學習能力；鼓勵內部企業家精神； ? 缺點：緩慢的過程。 ? 2）經營國際化方式的漸進性 ? 從一般企業來看，其經營國際化方式演變的最常見類型是：純國內經營 —— 通過中間商間接出口 —— 企業自行直接出口 —— 設立海外銷售分部 —— 設立海外生產點。 ★ 受通貨膨脹的影響，生產投入成本升高，降低了產品成本 ——價格優勢。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業在市場需求中所占的份額。 :09:5721:09:57February 14, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 21:09:5721:09:5721:09Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :09:5721:09Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別