ka促銷談判(更新版)

　　

【正文】 3: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 K/A的合同談判 促銷費(fèi) (TG/DM) 建議不同 K/A合同中規(guī)定最低的促銷次數(shù)及費(fèi)用 DM 費(fèi)用 店次 TG 費(fèi)用 店次 大賣場(chǎng) 4次 2023 每店 6次 2023 每店 連瑣超市 2次 10000 所有店 4次 200 每店 連瑣便利 2次 5000 所有店 4次 100 每店 單點(diǎn) K/A 4次 2023 每店 6次 2023 每店 避免在合同中簽訂高于以上的次數(shù)及費(fèi)用的促銷協(xié)議 K/A的合同談判 贊助費(fèi) 贊助費(fèi)為公司付給客戶且無任何受益的費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)減少此費(fèi)用的支出，轉(zhuǎn)而在店內(nèi)促銷等有回報(bào)的支出方面增加力度 年節(jié) 店慶 新店 大賣場(chǎng) 500每店 2500每店 5000每店 連瑣超市 1000所有店 5000所有店 0 連瑣便利 1000所有店 3000所有店 0 單點(diǎn) K/A 500 2023 0 K/A的合同談判 新品進(jìn)場(chǎng) (條碼 )費(fèi) 建議新品進(jìn)入 K/A的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間如下： 審批時(shí)間 鋪市時(shí)間 單品費(fèi)用 大賣場(chǎng) 2周 1周 /每店 1000元 /店 連瑣超市 1個(gè)月 1個(gè)月 /所有店 500010000所有店 連瑣便利 1個(gè)月 1個(gè)月 /所有店 30005000所有店 單點(diǎn) K/A 2周 1周 1000 連瑣超市及連瑣便利的單品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)視該客戶的門店數(shù)量而定奪，一般以 100家門店為界限。 ? 對(duì)于場(chǎng)地的要求是寬闊有良好的人流通道 ? 注意環(huán)境的布置，確定推廣活動(dòng)的主題 ? 需要事先設(shè)定活動(dòng)的內(nèi)容及流程 ? 現(xiàn)場(chǎng)必須有促銷產(chǎn)品的展示 ? 如果有現(xiàn)場(chǎng)銷售，注意銷售產(chǎn)品的保質(zhì)期等產(chǎn)品細(xì)節(jié) ? 周邊的商店必須有良好的商品分銷和陳列 K/A的促銷 ? K/A合同中的促銷執(zhí)行 解釋： 與客戶在銷售合同中規(guī)定每年最少的促銷費(fèi)用及活動(dòng)次數(shù) 內(nèi)容： 合理費(fèi)用： TG(堆地 )、 DM 不合理費(fèi)用：新店開業(yè)、店面翻新、店慶、年節(jié)等 操作： 按量完成每年規(guī)定的 TG及 DM促銷 配合發(fā)生其他費(fèi)用的時(shí)機(jī)，制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)，使發(fā)生的費(fèi)用達(dá)到最大的產(chǎn)出 (如在店慶時(shí)開展 TG或 DM) K/A的促銷 ? K/A促銷中的注意事項(xiàng) 額外陳列特價(jià)銷售買贈(zèng)促銷捆綁促銷免費(fèi)品嘗促銷包裝抽獎(jiǎng)促銷DM宣傳上市新品 g ood NO Y E S NO g ood Y E S Y E S g ood推廣期產(chǎn)品 g ood NO g ood NO Y E S Y E S Y E S g ood現(xiàn)有產(chǎn)品 Y E S g ood Y E S NO NO Y E S Y E S Y E S高庫(kù)存產(chǎn)品 Y E S g ood Y E S Y E S NO NO Y E S Y E S臨期產(chǎn)品 Y E S Y E S Y E S g ood NO NO Y E S NO K/A的合同談判 ? 涉及主要內(nèi)容包括： 1. 帳期 2. 返利 (有條件與無條件返利 ) 3. 促銷費(fèi) (TG/DM) 4. 贊助費(fèi) (年節(jié) /店慶 /新店 ) 5. 新品進(jìn)場(chǎng) (條碼 )費(fèi) 6. 配送費(fèi)及退貨要求 7. 產(chǎn)品報(bào)價(jià) 帳期 建議以下不同類型 K/A的帳期時(shí)間如下： ? 大賣場(chǎng) 不超過 45天 ＋ 15天對(duì)帳付款期限 ? 連瑣超市 不超過 60天 ＋ 15天對(duì)帳付款期限 ? 連瑣便利 不超過 90天 ＋ 15天對(duì)帳付款期限 ? 單點(diǎn) K/A 不超過 60天 K/A的合同談判 返利 不同類型的 K/A有不同類型的返利標(biāo)準(zhǔn)： 無條件返利 有條件返利 大賣場(chǎng) 不得超過 3％ 不得超過 2％ 連瑣超市 不得超過 2％ 不得超過 2％ 連瑣便利 不得超過 2％ 不得超過 2％ 單點(diǎn) K/A 不得超過 2％ 不得超過 1％ 注意：兩項(xiàng)返利的總和不得超過 5％，并盡量減少無條件返利的百分比，利用有挑戰(zhàn)性的有條件返利作為交換。 :23:2023:23:20February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 20:23:2023:23:2023:23Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:2023:23Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)