城市綜合體營銷方案(更新版)

　　

【正文】 2023年 11月 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 銷售持續期 收尾清盤期 12月 2023年 3月 2023年 6月 2023年 8月 時間 報紙 活動 圍擋 戶外 DM直郵 特殊媒體 2023年 2月 媒介投放策略 消費者看樓所受的信息影響 0%10%20%30%40%50%60%報紙廣告同事/親友介紹售樓現場平時外出時留意電視廣告傳單戶外廣告男性女性謝 謝 :45:0611:4511::45 11:4511:45::45:06 2023年 3月 2日星期四 11時 45分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 萬科公司外立面 —— 在適當的位置增加彩域信息。為了達到小高層預期銷售目標 年底清盤， 能解決當前銷售問題的 SP活動才是關鍵。在內容上，建議如下： 多種嘗試、擴大覆蓋 以城花實景圖為主，突出品牌、環境、物管等三大客戶最認可的因素。 價格策略 34 渠道策略 產品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 外展場、咨詢點 位居鬧區、合眾聯橫 城花、金色、魅力三大項目同設萬科外展場和咨詢點，以萬科的品牌效應，三大主題的聚合效應，聯合推動銷售。 28 參觀通道包裝 穿過花園、行程愉悅 主要是彩域樣板間展示路線的包裝。 報廣的作用在幾個月的綜合效果來看，作用仍是明顯的，所以 報紙渠道不能忽視，更不能放棄。 在推廣中，我們的推廣輻射區域可以已購客戶居住和工作輻射區域為指導，進行信息的合理搭配，有效投放。 18 一、已購客戶特征分析 年齡層次與家庭結構 已購客戶年齡0204060數量 43 50 28 5 1 6比例 32% 38% 21% 4% 1% 5%3 0 以下 3135 3645 4655 5 5 以上 未訪客戶家庭結構050100數量 10 83 33 7比例 8% 62% 25% 5%1個 2個 3 個及以上 未訪分析： 昆明購房客戶年齡絕大多數集中在 45歲以下，總共占 91%，他們 大多為社會主流人群，正處于事業上升階段和事業穩定期 ，產品本身以及彩域的定位首先吸引的是這部分人， 在推廣上應注重與這部分人的心理對接。 項目 采用模擬經典外立面南亞風情園，低碳節能技術和全面家居解決方案，以住宅最高標準，傾力打造 40萬㎡高端生活住區，給通城人民帶來全新的人居體驗。 ?10年后大家還在談論藝墅風情園 ?20年后大家還在思考藝墅風情園 ?30年后大家還為藝墅風情園驕傲 …… 概述 1 市場環境分析 2 策劃 對象特性分析 3 競爭狀況分析 4 項目 SWOT分析 5 目錄 項目定位 6 項目營銷策略 7 招商方案 8 4 5 藝 墅 風情園， 位于昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，項目占地約 230畝，總建筑面積約 40萬方，是集住宅、公寓、商業為一體新一代城市綜合體 。 ? 5亞洲第一賣場即將簽約入駐商業城：未來強大的品牌號召力及商業凝聚力，讓藝墅風情園成為崛起中的北市第三極核心商業區。 輻射區域在 30KM以上的客戶也有一定數量，這當中一部分是外地客戶，所以 諸如戶外、報版、夾報等對外信息的發布也十分重要。 客戶購買考慮五因素050100數量 64 68 89 56 68 44 28 27 10 45比例 13% 14% 18% 11% 14% 9% 6% 5% 2% 9%交通配套教育配套綠化景觀戶型面積小區規模商業配套會所運動設施主臥大小朝向、通風23 認知途徑 分析： 客戶認知途徑020406080數量 36 65 23 6 3 5 11 7 13比例 21% 38% 14% 4% 2% 3% 7% 4% 8%報廣 介紹 戶外萬客會DM海報電視廣告網站自身為業未訪 在認知途徑中，客帶客的比例一直是最高的， 相應政策和推廣務必持續。 推出彩域樣板間主要是為了消除客戶購房的顧慮，所以 我們希望樣板間能按時交付使用。 批量出售、特價購買 四川師范大學教師、農科院工作人員、石油局職工、供電局職工、空軍醫院職工（有待拓展） 可作為團購考慮對象。 渠道策略 36 產品策略 價格策略 推廣策略 電梯轎箱 配合多渠道推廣的思想，我們選擇寫字樓電梯轎箱作為一種新嘗試。 渠道策略 攀枝花 —— 西昌 南充 —— 達州 綿陽 建議城市： 38 產品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 SP活動 加大刺激、促進銷售 針對目先前幾次 “ 夢想城市 ” 活動的效果對銷售促進不明顯的情況，我們建議調整 SP活動的方向。 花園路 —— 在道路兩旁設置道旗。結合 促銷政策 ，發布產品信息。 。 :45:0611:45:06March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:0611:45Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別