好又多生鮮談判作業(yè)(更新版)

　　

【正文】 廠(chǎng)商的合約 187。 ? 協(xié)議日常進(jìn)價(jià) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) 要點(diǎn) 63 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 187。 理想目標(biāo) = 你所能爭(zhēng)取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 ? 依照營(yíng)業(yè)額將你的廠(chǎng)商由大至小列出來(lái)。 方便補(bǔ)貨上架 187。 ? 在市場(chǎng)上第一個(gè)出現(xiàn)新單品或季節(jié)性單品。 與廠(chǎng)商的合約 187。 35 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 187。 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 你龐大的銷(xiāo)售量為廠(chǎng)商賺取高利潤(rùn)并增加其市場(chǎng)占有率。 32 目標(biāo) : 若沒(méi)有可參考的環(huán)境，應(yīng)付款日不得早于相關(guān)店財(cái)務(wù)部收到供應(yīng)商發(fā) 票后十天。即使高質(zhì)量的產(chǎn)品我們也要求折扣價(jià)。 ? 對(duì)每個(gè)要求別提太多解釋 你解釋越多，理由越薄弱。 187。 ? 試著反駁這些理由。 III. 年度合同 方法 21 3. 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過(guò)程 ? 別事先將你的目標(biāo)告訴供應(yīng)商。 III. 年度合同 方法 18 ? 報(bào)告 : 每次談判結(jié)束 ,談判主管通知協(xié)調(diào)員談判結(jié)果。 III. 年度合同 方法 ? 他們必須發(fā)給協(xié)調(diào)員每周的綜合分析，以便協(xié)調(diào)員了解最新的情況。 ? 及時(shí)完成年度談判 (一月底前對(duì)年度談判有一個(gè)清晰的觀點(diǎn) ) III. 年度合同 計(jì)劃 11 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)面？ ? 詢(xún)問(wèn)你的員工跟廠(chǎng)商是否有何尚待解決的問(wèn)題。 ? 確定會(huì)見(jiàn)的頻率，對(duì)于主要的供應(yīng)商給予更多的傾向。不針對(duì)全國(guó)各家店 ? 全國(guó)性供應(yīng)商 。 ? 國(guó)民旅游海南商城尋求的原則 ? 旅游 的特殊性是找到符合旅游消費(fèi)的合作商家。 ? 我們要盡力建立與廠(chǎng)商 /贏家的關(guān)系。 3. 所有供應(yīng)商必須每年更新與家樂(lè)福的規(guī)范合同。 ? 所有以前的合現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見(jiàn)。 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 去年的成效是最小的目標(biāo)。他必須提供給各組關(guān)于供應(yīng)商的所有信息 (去年的進(jìn)價(jià)，貿(mào)易條件，質(zhì)量問(wèn)題，送貨問(wèn)題， 競(jìng)爭(zhēng)者問(wèn)題 …) ? 對(duì)于年度合同談判 ,區(qū)協(xié)調(diào)員必須組織頻率，地點(diǎn)，目標(biāo)，報(bào)告，決定以及因此而引起的后續(xù)事宜 : III. 年度合同 方法 17 ? 頻率 : 對(duì)于年度合同，供應(yīng)商至少見(jiàn) 2次，至多見(jiàn) 3次 (若沒(méi)有達(dá)成任何協(xié) 議 , 其他會(huì)見(jiàn)將由協(xié)調(diào)員作出決定 ) 日期由談判主管確定， 會(huì)見(jiàn)通過(guò)郵件或傳真確認(rèn)。 ? 目標(biāo) : 目標(biāo)由生鮮商品經(jīng)理及協(xié)調(diào)員設(shè)定。 ? 若供應(yīng)商的提議是 可以接受的 : ? 先接受當(dāng)一個(gè)基礎(chǔ)。 187。 III. 年度合同 方法 ? 盡可能爭(zhēng)取，但同時(shí)也讓廠(chǎng)商了解他達(dá)成一筆成功的交易。 范例 協(xié)調(diào)員及其他店 (促銷(xiāo)品及日期，促銷(xiāo)量及數(shù)量 )。 范例 若你對(duì)某一價(jià)目表的條件已十分滿(mǎn)意；但兩個(gè)月后，廠(chǎng)商卻要求漲價(jià)一成。 ? 要求周期愈長(zhǎng)愈好 (參考其它店的周期 )。 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 34 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 36 內(nèi) 容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) VI. 結(jié)論 37 IV. 議價(jià)新單品 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 38 IV. 議價(jià)新單品 ? 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見(jiàn)？ ? 為什么我們要計(jì)劃？ ? 怎樣選擇供應(yīng)商？ 39 ？ ? 選擇必須由 2個(gè)級(jí)別作出。 理想目標(biāo) = 你所能爭(zhēng)取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 方便計(jì)數(shù) / 下訂單 ? 增加一個(gè)新單品，減少一個(gè)老單品的原則 ? 現(xiàn)在，每家店收到全國(guó)商品組織表。 ? 只會(huì)見(jiàn)有決定權(quán)的決策者。可是，他拒 絕但給了你一個(gè)建議，在你銷(xiāo)售完庫(kù)存后，給你一定的費(fèi)用以補(bǔ)貼。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 64 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 ? 將你的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái) ? 首先解決下列問(wèn)題 187。 進(jìn)貨單 187。 10:23:3610:23:3610:23Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :23:3610:23Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:23:3610:23:3610:233/5/2023 10:23:36 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 23分 36秒 上午 10時(shí) 23分 10:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴