xx卡項目銷售執行報告(更新版)

　　

【正文】 須有主次 必須考慮多樣性給售增加的難度 不同的戶型配比方案，相應的條件及結果 歸類 采取主流市場微調戰略 戶型 微調措施 主流 面積 主流 套數比 面積 平米 套數 比 套數 客戶 首付 萬元 月供 元 經濟 2房 回避一房競爭，提高住宅功能多樣性，降低總價 90 % 7080 10% 90 年輕人（教師、開發區員工）、投資客 12 2588 舒適 2房 按照主流市場配置 90100 20% 160 年輕的小家庭，在事業的起步階段 14 3128 經濟 3房 （ 1衛） 減小面積，降低 3房總價，實現小面積多功能 110 15% 90100 20% 160 在經濟有限的情況下，盡量追求住宅的經濟性和功能多樣性 16 3450 親情 3房 （ 2衛） 回避區域內 3房主力戶型面積競爭，適當減少單套面積 130 % 110120 15% 120 有穩定收入來源的工薪階層，追求實惠 18 3882 舒適 3房 （ 2衛） 按照主流市場配，但降低供應總量 130 30% 260 經濟來源廣泛，有一份令人羨慕的職業或地位 4206 4房 適當減小 4房面積，降低購買 4房的客戶門檻 140150 170 % 140150 5% 70 事業取得成功，追求生活的舒適與品位 4853 戶型定位（小高層） 房型分布 經濟 2房（ 7080） 舒適 2房（ 90100） 經濟 3房（ 90100） 親情 3房（ 110120） 舒適 3房（ 130） 4房（ 140150） 戶型 微調措施 主流 面積 主流 套數比 面積 套數 比 套數 客戶 首付 萬元 月供 元 2房 適當增加 2房面積，提升景觀房檔次 90 % 100110 18% 265 年輕的小家庭，在事業的起步階段 14 3128 親情 3房 （ 2衛） 普通 3房的面積，但提供江景，增強競爭力 130 % 120130 10% 150 收入穩定，改善自己的生活環境 4206 舒適 3房 （ 2衛） 適當降低主流景觀房的單套面積，降低總價 160 景觀房 140150 50% 725 經濟來源廣泛，有一份令人羨慕的職業或地位 4853 富貴 3房 3衛 /工人房 適當增加主流景觀房的單套面積，滿足高端客戶的需要 160170 10% 150 有事業成就感壓力大，需要空間釋放。 12:57:4612:57:4612:573/6/2023 12:57:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 12時 57分 46秒 下午 12時 57分 12:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 12時 57分 :57March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :57:4612:57:46March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 57分 :57March 6, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 57分 46秒 下午 12時 57分 12:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:57:4612:57:4612:573/6/2023 12:57:46 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:57:4612:57:4612:57Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 室內恒溫游泳池，與健身中心為鄰，落地窗相連，戶內、 戶外 景觀相融，構成杭州最有特色和檔次的健身中心。 三房分類圖 （套） 四房面積分布圖 （套） 杭州中高檔摟盤的四房面積范圍在 135180平米之間，主要集中在 140150平米和 170平米左右的兩個區間段。 建議： 戶型均具良好的可延續性，留有自行改造、組合空間的余地。 消費：追求品位。 享受型 身份型 伊薩卡，是由理想置業、柏濤、貝爾高林聯合打造的低密度精品住宅，是下沙最高檔的樓盤。 四季風景（二期） 5060 大學教師、開發區員工和投資客 金沙國際寓所 24~61 下沙樓盤比較 房型單一，主要是60平米的單身公寓和130平米左右的三房 購房客戶單一，主要集中于教師和開發區的員工，市區客戶少。 企業高管、私企老板 黃龍、城西 9000元左右 區域內政府機關、文教事業單位眾多是本區的一大特點，基礎配套完備，被認為杭州最成熟的居住區。杭州 2023年 恩格爾系數 是 %，屬于富裕型。 30805199603454722300373822507440646286004671732548010000202303000040000500001999 2023 2023 2023 2023人均 G D P （上海） 人均 G D P （杭州）30004245400043884583 4578513348035477511860205315 5 0 05001500250035004500550065001999 2023 2023 2023 2023 2023杭州房產均價 上海房產均價（元 / 平米） 90859668108961177812898020234000600080001000012023140001999 2023 2023 2023 2023杭州人均可支配收入 300040004583513354776020 5 0 05001500250035004500550065001999 2023 2023 2023 2023 2023杭州房屋均價 房價收入比 =（ 5477*30） /12898= 12倍的國際公認警惕線，在全國僅次于北京、深圳排名第三，目前杭州房價過高。目前下沙與之相比各方面差距較大。 下沙居民中流動人口比例大，人員組成復雜，對社會治安造成影響。 對下沙、伊薩卡未來的向往，樓盤環境與品質的認可 身份型 情感型 投資型 偶得客戶 本省及周遍省份 對杭州、對下沙、對錢江的認可 投資型 情感型 享受型 小高層和部分高層物業客戶 客戶類型 來 源 描 述 特 征 （由高到低） 核心客戶 下沙及江干區的高收入者 享受環境與生活 享受型 身份型 功能型 主力客戶 市區及外地的中高收入者，如企事業單位的中高級人員、中高級公務員，私企老板、外企白領、金融及IT領域的中高級人員、律師、醫生等。 第二代 天井 10： 13 采光、通風好立體感強，但過道狹長，房間性與房間之間的便捷性不好。 首層客廳 7米以上超大面寬，跳高 4米以上，日照性、景觀性極好，處處體現優雅與氣派。 方向 解釋 目的 條件 1 條件 2 條件 3 結果及注意事項 1） 主流市場 尋找市場中主力需求、消化最快的戶型。 休閑 美味在伊薩卡，這里有杭州時尚的季諾意式餐廳，有令人向往的法國大餐，有最地道的川菜、粵菜 …… 會所經營 只對小區業主開放的封閉式會所（中高檔，經營難，花費高） 針對業主及其貴賓的半開放式會所（中高檔） 面向全社會開放式會所（可用于中高檔，價格軟暴力） 共勉 只要你堅持想要最好的，往往都能如愿。 。 :57:4612:57:46March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:4612:57Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯