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快消品營銷理念(更新版)

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【正文】月上午 4時 38分 :38March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :38:5004:38:50March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月上午 4時 38分 :38March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午 4時 38分 50秒上午 4時 38分 04:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 04:38:5004:38:5004:383/8/2023 4:38:50 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 04:38:5004:38:5004:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。如果促銷能夠誘導消費者購買，而消費者對產(chǎn)品又比較滿意，有可能會形成習慣性購買。 34 決定生動化陳列的五要素陳列 5大要素整潔度場所位置陳列面陳列量品項數(shù) 35 020040060080010001200正常無陳列特價無陳列廣告無陳列一般陳列好的陳列位置大型陳列生動化比特價更能創(chuàng)造銷售量！資料來源： TCCBC Stockholm Essen, 1990 產(chǎn)品生動化之重要性 100％ 160％ 550％ 800％ 1130％ 36 第五部分快消品的終端促銷 37 這些人在做什么？ 38 ? 在現(xiàn)代的市場競爭中，促銷是一種必不可少的銷售手段； ? 促銷是市場競爭的手段，也是市場競爭的結(jié)果； ? 促銷的目的不只是銷售，更重要的是對品牌的推廣和宣傳，所以促銷工作的重心首先應放在“促”的準備和過程執(zhí)行，而非“銷”的結(jié)果。一、經(jīng)銷商 /配送商的管理 24 鋪貨率；生動化；新鮮度；價格體系；政策執(zhí)行。如麥德龍、萬客隆。是因為商品促銷或擺放十分醒目，才臨時決定購買。推廣方面 —— 促銷；生動化；人員介紹；試用、品嘗。超市連鎖（ Super Chain） 1000 m2以上。含義 2：產(chǎn)品在通路里生動化陳列。所以促銷會使消費者得到實際利益的同時還能得到“心理利益”。四、促銷不能完成的使命 ? 促銷不能改變產(chǎn)品本身的命運； 42 買贈；品嘗；特價；贈送禮品；通路攔截；換購；抽獎；派送。。 :38:5004:38:50March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:5004:38Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人

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