74p_xxxx年12月_坡地景觀美墅_銷售策略(更新版)

　　

【正文】 品特征 市場受宏觀調(diào)控政策影響，較為冷淡。因項目東北面均有山勢環(huán)繞，無城市擴(kuò)展余地。 ? 物業(yè)類型以多層、小高層、高層為主。 項目優(yōu)勢：地理位臵較好，位于師宗縣老城中心，周圍配套成熟。地下車位 400多個，已銷售300個，價格 6萬元 /個。 當(dāng)前全國房地產(chǎn)市場因國家 2023年、 2023年上半年一系列政策組合的實(shí)施，房地產(chǎn)市場逐步進(jìn)入冷淡季。國內(nèi)一二線城市房企采用多元化策略過冬，而目的只為年底任務(wù)大關(guān)，這也使得很多項目實(shí)施“以價換量”策略。 2023年師宗縣市場上在售項目將近 8個，其中多數(shù)為尾盤銷售，產(chǎn)品形態(tài)為多層、高層相結(jié)合，從目前市場上在（預(yù)）售項目來看，師宗縣整體住宅市場偏向供不應(yīng)求，單套房源銷售面積集中在 140— 170平米的中大戶型身上，普通商品房銷售價格段在1600— 2500元 /平米，聯(lián)排別墅價格在 2600— 3000元 /平米。打擊了貸款購房人群，抑制了投資、改善型購房需求。 項目住宅存在內(nèi)部認(rèn)購，開盤當(dāng)天已基本售罄。 項目戶型： 錦苑 開發(fā)商：云南遠(yuǎn)騰投資 項目地址：師宗縣新法院旁 住宅面積： 147— 158平米 商鋪面積： 70— 350平米 房源： 400余套 銷售價格：未知 銷售情況：目前在客戶登記中。 ? 政策對高端住宅的控制傾向?qū)⑹沟脛e墅產(chǎn)品越來越稀缺。 ? 項目距新城、老城中心均較遠(yuǎn)，加上交通不夠便捷，只能滿足有車一族消費(fèi)。 市場冷淡，購房者觀望情緒濃厚。 客群屬性 □ 生活層面 — 他們是這樣的一群人 ★ 生活閱歷比較豐富，對事物的判斷性較強(qiáng)，生活中喜歡對同一圈子的人較為關(guān)注； ★ 關(guān)注城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)自己的人際關(guān)系和見解，非常看重外在能夠體現(xiàn)身份價值的東西，比如別墅、轎車等一系列較為奢華的東西，對待生活有一定的炫耀心理，并樂意和身邊的朋友分享自己的成就，包括居住的場所或者其他能夠體現(xiàn)能力和富裕的東西。金麟灣”，恒大名都等） 終端體驗(yàn) 沒做過“飛機(jī)”，還沒見過“飛機(jī)”嗎？ 現(xiàn)代化社會，信息交通發(fā)達(dá)，購房者的眼光也高了 營造真實(shí)的場景，這是一個生活場所，弱化現(xiàn)有的將售樓處作為純粹功利性的商業(yè)行為，將售賣的成分降到最低。 以“色”誘人，總比自夸其說的好！ 營銷推廣目的 ● 成交，成交，成交！ ● 成交的前提是讓購房者接受并愿意買單！ ● 重新建立項目的高端、健康、優(yōu)質(zhì)的市場形象！ ● 讓我們的目標(biāo)群體理解、接受、認(rèn)可產(chǎn)品！ ●提煉項目的核心價值點(diǎn)，告知市場 ！ 關(guān)于項目 我們的項目是師宗縣最大的 我們所倡導(dǎo)的生活是一種坡地藝術(shù) 我們需要一個概念來闡述這種生活 讓這種專屬生活方式 成為師宗縣上層生活的名片 在龍鳳莊園，來自城市喧鬧的一片凈土，一種源于生活的平常山莊和寧靜從底層波動的心弦，帶給人最深刻的沉淀和打動。 強(qiáng)銷期 傳達(dá)本案銷售信息，擴(kuò)大宣傳面，引起市場關(guān)注，告知產(chǎn)品稀缺性。 利用節(jié)假日組織的業(yè)主聯(lián)誼會，告知業(yè)主，二期坡地別墅的新形象，以新的面孔展現(xiàn)在客戶眼前。 重在宣傳別墅生活標(biāo)準(zhǔn)，對一波形象重樹的伸延。 營銷推廣階段劃分 2023年 1月 第一階段 形象再造 2023年 2月 第二階段 產(chǎn)品解讀 2023年 5月 第三階段 強(qiáng)銷售期 6月 — 12月 第四階段 持續(xù)熱銷 戶外形象 業(yè)主聯(lián)誼活動 短信 戶外 短信 DM單直派 戶外 短信 活動 戶外 活動 短信 “內(nèi)部維護(hù)” +“走出去” 形象重樹期 近期營銷推廣執(zhí)行 時間 手段 備注 2023年 1月 戶外媒體 形象重樹： 龍鳳莊園 2期 藏龍美墅，綻放師宗 2023年 1月 業(yè)主聯(lián)誼活動酒會 充分利用關(guān)系資源，做活動的必要性，一是為了尋找新的目標(biāo)群體，二是為了項目品牌美譽(yù)度的口碑傳播。 走出去策略 建議：在縣城中心 人流量多的地方，增加一個售樓部， 并有項目專用的看房車停于新售樓部處備用，隨時把目標(biāo)客群送至項目，感受實(shí)景體驗(yàn)。 提高小區(qū)內(nèi)物管服務(wù)品質(zhì)，以人性話的服務(wù)留給購房者良好印象。 因項目是師宗縣唯一的坡地別墅項目，我們的目標(biāo)群體多為公務(wù)員、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)階層。 在縣城中人流量集中的地點(diǎn)租用第二個營銷中心，因項目地理位臵較遠(yuǎn)，上門客戶較少，如果不能引導(dǎo)客戶上門，項目很容易被時間給拖垮，“只有主動出擊，才能占盡先機(jī)。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 59分 54秒 21:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:59:5421:59:5421:59Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:59:5421:59:5421:593/10/2023 9:59:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 59分 54秒 下午 9時 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴