快速消費品銷售代表基礎培訓(更新版)

　　

【正文】 楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 29分 :29March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 3年 3月 12日星期日 12 時 29分 37秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 上午 12 時 29分 37秒 2 0:29:3 7 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 2 00:29 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ?將參與者的行為與《拜訪評估表》的要求聯系起來 ?單獨地去評每一項 評估的原則 ? 注意不要抱有個人的偏見 ? 注意不要有個人提示（肢體、表情），否則將影響參與者的正常行為表現 ? 評估的只是行為 ?他 /她說了什么 ?他 /她做了什么 ?注意不要帶有選擇性 ?不要只看到自己想要看到的行為 ?不要只聽到自己想要聽到的話 記住：關鍵在于參與者的現場表現 評估的原則 ?充分的準備 在測評項目開始前，熟悉評估表中的每一項，才能快速而準確地評估 ?集中注意力 ?公平客觀對待所有的參加者 ?關注行為被測評者現場表現出來的行為，而非評估者個人的主觀猜測或推理 ?不要表現出個人的肢體暗示 作為一名評估者，請記住： ?機密性 ?敏感度 ?公平性 合格的評估者 ?沒有做準備 ?注意力不集中 ?作假設或融入主觀判斷 ?受到偏見的影響 ?打斷 /干擾參與者 不合格的評估者 作為樂百氏業代培訓測評項目的評估者 是： ?對公司的貢獻：為公司的未來作貢獻 ?對自己的提高：提升評估他人的基本能力 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ?對象 ： ? 正編業代： ? 高級業代：除參加發展中心的 41個高級業代外的高級業代 ? 業代 ? 臨編業代： ? 僅針對直接面對終端客戶、拿訂單的臨編業代 ? 方式 ： 1. 由 5名銷售經理組成的講師隊伍對全體銷售主管及行使主管功能的高級業代進行培訓； 2. 銷售主管及高級業代使用統一的教材與培訓方式對 轄下的銷售業代分別進行培訓； 3. 同一辦事處 的銷售主管及高級業代 跨區 對銷售業代進行 跟線測試與 數據推理測試 ，并提供測試結果給辦事處經理、區域人力資源經理、區域銷售總監； 4. 區域人力資源經理與銷售總監、辦事處經理研究測評結果，制定所在區 2023年培訓計劃。 業代培訓測評項目 ?只考慮觀察到的行為，而非自己的假設或推理 舉例：你負責測評的 業代攜帶了海報但是整個沒有拿出來張貼，你不能假設他是因為緊張忘記了，因為聽他的主管說他平常做得不錯。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :29:3700:29:37March 12, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 :29:3700:29Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 12時 29分 37秒 00:29:3712 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :29:3700:29Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :29:3700:29:37March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 00:2900:29:37 2023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 在測評前，沒有必要去了解參與者平日的工作表現 在前面的例子中，“ 因為聽他的主管說他平常做得不錯”，導致了評估者假設“他是緊張而忘記了”。銷售基礎培訓 ? 熟練掌握標準的拜訪八步驟 ? 回去后可以對轄下的業代 /高級業代進行該培訓 ? 掌握作為評估者的基本原則 ? 回去后可以順利完成對跨區的業代 /高級業代的測評 培訓目的 業代 培訓測評項目 ? 目的與對象 ? 方式 ? 項目進度表 業代培訓測評項目 ?目的 ： ? 為公司目前直接面對終端客戶的業代提供拜訪八步驟培訓； ? 了解公司業代對標準的拜訪八步驟掌握程度，由區域提供針對性的培訓計劃。然后在“更換外觀破損、骯臟的海報招貼”一欄打勾。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 :2 9:3723 . ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 2023 年 3月 12日 12 時 29分 00:29 00:29:37 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業情況以及外在市場環境相當了解才行。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 29分 37秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:29:3700:29:3700:29Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 00:29:3700:29:3700:293/12/2023 12:29:37 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 12時 29分 37秒 上午 12時 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴